Marketing Mobile

“LUNAVE, lanzamiento al Mobile Marketing español”

Marketing Mobile

The Dreamers INC.

Gabina CardosoAntonieta Garrido

Mitzi TorresSergio Grandell

Marketing Mobile

Marketing Mobileagencia digital 7 años evolucionando apasionante industria

contenido digitalTransformación medios digitales nuevas plataformas tecnológicas

cambio de paradigmas

Web 2.0 Social Media

Multimedia campaña digital

Mobile Mkt

Marketing Mobile Datos Relevantes

•Crecimiento de smarthphones e internet móvil, 17.8% sobre el 2009•Previsiones de crecimiento del sector MMB para el de un 53%• Más de1 línea móvil por habitante• Crecimiento de usuarios de telefonos móviles de un 18% en el 2010•Telecomunicaciones 2.5% del PIB•España crecimiento del 1.4%, 7º lugar en Europa Occidental.•Mobile Marketing supera los 38 millones de euros.•El desarrollo de nuevas tecnologias permiten el desarrollo de oportunidades de negocio.•TLCUEM- Julio 2000

Marketing Mobile

Marketing Mobile

PDN Clientes

•Confidencial.•Fidelidad •Sensibilidad al precio

PDN Proveeodres:

Autonomía

Amenaza de nuevos entrantes• No grandes infraestructuras• Información importante del mercado en WEB

Amenaza de Sustitutos

•Campañas tradicionales•SMS•MMS

PORTER

Análisis del sector

Marketing Mobile

• La competencia es una PYME.

• Con poca experiencia.

• En la mayoría de los casos, con una gran especialización.

COMPETENCIA

Líneas de negocio

Marketing Mobile

ANÁLISIS DE LA CARTERABoston Consoulting Group

Estrella

Vaca Perro

Incógnita

SOCIAL MEDIA

Alta Baja

Bajo

A

lta

Cre

cim

ien

to

Participación Relativa en el mercado

1

2

34

1 Creación y administración de cuentas en redes sociales.

2 Estrategia y ejecución de campañas.

3 Generación de contenido Multimedia.

4 Monitoreo y análisis de la comunicación en el Social Media.

Marketing Mobile

Estrella Incógnita

Vaca Perro

MOBILE MARKETING

Alta Baja

Bajo

A

lta

Cre

cim

iento

Participación Relativa en el mercado

1

2

34

1 Advergaming 2 Branding3 Billing4 Couponing (promoción)

ANÁLISIS DE LA CARTERABoston Consoulting Group

Marketing MobileDiferenciación

El trabajo de Lunave con múltiples plataformas, fuera, de lo tradicional en el mercado de especializarse, es un posible ventaja.

Es efímera ya que las barreras de entrada son pocas, las plataformas y tecnologías crecen y cambian.

VENTAJA COMPETITIVA

Marketing MobileReducción de costes

Esta ventaja competitiva es factible mediante un trabajo desde la central en México.

La parte creativa y de producción siempre puede mantenerse en México y la parte comercial de Lunave trabajar en España. Se ahorra en costes laborables y se es más competitivo.

Marketing MobileTrabajar un nicho de mercado

El mercado es demasiado cambiante y voluble como para:

1º identificar un nicho de mercado

2º mantener mucho tiempo una ventaja competitiva por trabajar un nicho específico.

Marketing Mobile

Fortalezas: •Desarrolladores in-house de apps multiplataformas. •Expertise con grandes marcas multinacionales y de prestigio a nivel internacional. •Experiencia de 7años.

Debilidades: El horario de trabajo puede ser una debilidad por 7 horas de diferencia entre un país y otro.Pocas Relaciones comerciales en sectores públicos y privados

Oportunidades: Crecimiento del 110% en la venta de Smartphones en España para 2011.Marketing móvil crecimiento medio anual esperado en 2010 – 2012 de 48%. Precio ofertor accesible por desarrollo en México.

Amenazas: La oferta de este tipo de herramientas digitales en el mundo del marketing se ofrece al por menor y surgen empresas emergentes y autónomos sin experiencia ofreciendo a precios muy económicos. España ocupa el primer lugar a nivel mundial en descargas ilegales de material multimedia.Un cambio en el entorno económico podría mermar las estimaciones de crecimiento del mercado.

DOFA (SWOT)

POSTIVOS NEGATIVOSO

RIG

EN

IN

TER

NO

OR

IGEN

EX

TER

NO

Marketing Mobile

Alianzas Estratégicas con otras agencias

( Partners)

PLAN DE ACCIÓN

Clientes directos que

ofrecen productos y/o

servicios

1

2

Marketing Mobile• Organización de la empresa = PYME• Misión:

“CREAR VIDA A LAS MEJORES CAMPAÑAS DIGITALES CON CONSTANTE INNOVACIÓN Y UNA GRAN DOSIS DE CREATIVIDAD”

• Visión:SER UN AGENCIA DIGITAL RECONOCIDA, CON UN EQUIPO DE COLABORADORES DE ALTO COMPROMISO CON LA INNOVACIÓN Y CONSTANTE EVOLUCIÓN SATISFACIENDO PERMANENTEMENTE LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE NUESTROS CLIENTES, A TRAVÉS DE LA MEJORA CONTINUA.

AUTODIAGNÓSTICO

Marketing Mobile

VALORES

Alegría

Congruencia

Trabajo en equipo

Responsabilidad

Proactividad

Marketing Mobile

• Quiénes la componen? Product Manager Asistente de Administración Desarrollador Creativo Representante

• Aspectos salariales • Organigrama

AUTODIAGNÓSTICO

Marketing Mobile

• Aspectos salariales

AUTODIAGNÓSTICO

COLABORADOR SALARIO

REPRESENTANTE 28,000 EUROS (DESDE EL 3ER AÑO)

PROJECT MANAGER 25,000 EUROS

DESARROLLADOR 25,000 EUROS (DESDE EL 3ER AÑO)

CREATIVO 25,000 ERUOS (DESDE EL 3ER AÑO)

ASISTENTE DE ADMINISTRACIÓN

18,000 EUROS

Marketing Mobile• Organigrama

AUTODIAGNÓSTICO

Marketing Mobile

Marketing Mix

PRECIOPRECIO

Advergaming …………………. 5000 euros

Branding……………………….. 3500 euros

Billing…………………………... 7500 euros

Couponing…………………….. 3500 euros

Advergaming …………………. 5000 euros

Branding……………………….. 3500 euros

Billing…………………………... 7500 euros

Couponing…………………….. 3500 euros

MOBILE MARKETINGMOBILE MARKETING SOCIAL MEDIASOCIAL MEDIA

Creación y administración de cuenta ……………..………. 2000 euros

Estrategia y ejecución de campañas.…………………….. 3500 euros

Creación de contenido multimedia…………………… 2500 euros

Monitoreo de cuentas……….. 2000 euros

Creación y administración de cuenta ……………..………. 2000 euros

Estrategia y ejecución de campañas.…………………….. 3500 euros

Creación de contenido multimedia…………………… 2500 euros

Monitoreo de cuentas……….. 2000 euros

PRODUCTOPRODUCTO

Marketing Mobile

Marketing Mix

PROMOCIÓNPROMOCIÓN

• E-maling• Redes Sociales• Telemarketing

Marketing Mobile

Marketing Mix

PROMOCIÓNPROMOCIÓN

Marketing Mobile

Marketing Mix

Marketing Mobile

Marketing Mix

Marketing Mobile

Marketing Mix

Marketing MobileLínea de DISTRIBUCIÓN

Planificación financiera

Nuestra planificación financiera se basa en 3 momentos:

Años 1 y 2

Inserción de Lunave en el

mercado español.

Fase crítica

Años 3 y 4

Expansión del negocio con 3

empleados más.

Menor dependencia

de México

Año 5

Estabilización y

planificación de uso de

nuevas tecnologías

Dos fuentes de ingresos:

Ventas de productos de Social MediaSe esperan vender 17 unidades de inicio por valor de 145 mil Euros

Ventas de productos de Se esperan vender 17 unidades de inicio por valor de 235 mil Euros

El crecimiento por años será de 20% - 60% - 25% y 20% En caso de no cumplirse las previsiones, el incremento de personal del año 3 no se lleva a cabo.

Costes

Coste de personalComenzamos con dos empleados y se espera ampliar a 5 al final del periodo.

Se ha calculado que el 30% del ingreso por producto se impute al trabajo de la empresa madre. En el año 3 pasa al 20%

Año 1

- Project Manager- Administrador

Año 3

- Representante- Creativo y desarrollador

Valoración

Aportación de capital.Son necesarios 100.000 euros, sobre todo a partir del 3 año, donde es necesario financiar la inversión en personal.

Los flujos de caja son negativos en 3 de los 5 años, pero la situación a partir del quinto ejercicio es excelente.

La inversión se recupera con un beneficio del 25%

En caso de no cumplir con las ventas, las pérdidas no son grandes ya que hay dos años test y los costes de estructura no son grandes.

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