webbdagarna malmö
DESCRIPTION
Presentation at Webbdagarna in Malmö.TRANSCRIPT
What are my ideal customers?
When is it a good time to hire more
sales people?
Will we reach our budget?
Where do my best leads come from?
What are the bottlenecks in our
sales process?
How should I develop my sales staff?
Before important meetings
On an everyday basis
During strategic planning
When asked by manager
ĜčĆę�ĆėĊ�ęčĊ�ĒĔĘę�ĕĔĕĚđĆė����ĘĊėěĎĈĊĘǫ
ĜčĔ�ĆėĊ�ęčĊ�ĈđĎĊēęĘ�ĜĎęčĎē�Ćē�ĔėČĆēĎğĆęĎĔēǫ
ĜčĊē�ĉĔ�ćĚĘĎēĊĘĘĊĘ�ėĊĖĚĎėĊ�ĘĊėěĎĈĊĘǫ
ĘĔĚėĈĊĘ�ċĔė�ĈĔĒĕĊęĎęĎěĊ�ĎēęĊđđĎČĊēĈĊ
Dz�ĔĒĕĊęĎęĎěĊ��ēęĊđđĎČĊēĈĊdz�Ĕē��ĔĈĎĆđ��ĊĉĎĆ
������Ƭ����������
�������������������ȀBusiness Development
�Ƭ�
����������
47%
28%
16%
7%
20% 15% 25%
18%
�����������Ƥ��
��������������Ȁ����������
�����������������������������
���������������
Others
22%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013E
32%
30%25
%18% 7
%
15% 7
%
40%
24%16%
10%12%
5%
33% ������������
��������������������������������
Government Databases
��������������������������
���������������������������
20042003200220012000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 �����
������������������������ people
������������������������
����������������������
čĔĜ�ĒĚĈč�Ĕċ�ęčĊ�ĈĔēęĊēę�ĎĘ�ěĎĘĚĆđĎğĊĉǫ
���������Ƥ�Africa��������Ƭ���������
������Western������
LatinAmerica
�����America
�������Ƭ�����������
< 20 > 600
���������������������������������������Dz������������������������dz����������������������������������������������
������ǣ���������������
������ǣ����������������������������������������
Infoviz Analytics CRM
Need Behavior
Technology User Experience
External
Internal
W1
W1
W2
W3
DEMO
W3
W4
Need Behavior
Technology User Experience
External
Internal
W4
Snabbaste lösningenQlikTech
W4
W5
W8
DEMO
W8
DEMO
W8
3custom
ers
3
CRM-system
s
/ CRM-user$50
[email protected] (@hajak)
It is cheaper to fail fast than to fail big, so test your biggest fears
by facing them now.