IT-рекрутинг без потерь

22/09/2012 Киев

Приятного чаепития! Тылка.

Inspired by

true stories

Наталия Тылка• Живу Я!

• Работаю директоромтренеромcareer

coach

• Сочиняю на blog.venbesthire.com.ua

• Выступаю на Школе ИТ-рекрутера

• Зажигаю таланты и просто

• Повышаю постоянно свой

• Превозмогаю скромность и лень EQ

Где случаются потери?

www.venbesthire.com.ua

Interview

Test

Job Offer

после

до

до после

Как заинтересовать проектом/

компанией?

www.venbesthire.com.ua

Как не потерять лучших в

процессе отбора?

Что на собеседовании

может навредить?Как победить контроффер?

Почему после интервью

кандидаты «исчезают»?

нашплан

Я не понял,

кто вы,

что вы

www.venbesthire.com.ua

Я полюбил другую К*

*-компания

Я не понял, зачем

уходить и

остался на

прежнем месте

Я поверил слухам

Я устал от неопределенности

Реальные

причины

Недостаток информации.Или она была неправильно

преподнесена.Невыразительно.

Слишком формально.Неубедительно.

Чего-то все равно не хватило.

Как возникает интерес?

Потребности, желания, ценности, настроение…

www.venbesthire.com.ua

ВыОбъективная

информация

Интерес

кандидата к

тому, что мы

предлагаем

+=

МотивацияОпирайтесь на нее. Вспомните свою.

Возьмите в помощьСпрашивайте

Мотивация: - К (стремлюсь к тому-то…)- ОТ (ухожу от того-то…)

www.venbesthire.com.ua

Мотивация

Случаи из жизни… «в процессе телефонного общения мотивация

кандидата не обнаружена»

www.venbesthire.com.ua

Объективная информация

www.venbesthire.com.ua

Правильная презентация вакансии/проекта/компании:

факты, цифры, истории

Объективность

Выражайте

собственное

мнение,

понимание,

ощущение

www.venbesthire.com.ua

Вы

Не оставайтесь «загадкой» для кандидата

Заинтересованность

www.venbesthire.com.ua

Выражайте!

Вы Кандидату

Собеседование: во время

Случаи из жизни…«после Вас у нас еще 10 кандидатов…»

www.venbesthire.com.ua

Собеседование: во время

Пытаться что-то доказать

www.venbesthire.com.ua

Цель!

ответственность

на себя (!) за то,

что происходит

на собеседовании

Собеседование: после

Риск 1:Нет обратной связи

кандидату

Дайте что-нибудь!

www.venbesthire.com.ua

Ситуация в

голове

кажется не

завершенной

Собеседование: после

Риск 2:

более 25% успешных кандидатов компании теряют по причине длительного процесса рассмотрения кандидатов в компании

www.venbesthire.com.ua

Тестовое задание

Случай из жизни…

Кандидат нам все - мы ему ничего.

www.venbesthire.com.ua

Тестовое задание

Информируйте

www.venbesthire.com.ua

Сроки Тип

Для чего?

Дополнительная

мотивация

Контроффер от нынешнего работодателя

Говорите с кандидатом про ЭТОwww.venbesthire.com.ua

57%52%

Контроффер от н. р.

Контроффера ждут все !!

www.venbesthire.com.ua

Превращаем

долгожданное

событиев

прогнозируемое

Контроффер от н. р.

www.venbesthire.com.ua

Он должен знать, что скажет боссу

Контроффер от н. р.

Человек всегда больше склоняется к известному

www.venbesthire.com.ua

Знакомьте кандидата с компанией после до его выхода на работу

Напоследок

Доверие – это когда человек может нам сказать «да» и «нет», «приятное» и…

www.venbesthire.com.ua

Общайтесь больше

в лицо!

Напоследок 2Мы все в одной лодке

www.venbesthire.com.ua

natalia@venbesthire.com.ua natalia.tylka Наталия Тылка @Nata_tylkablog.venbesthire.com.uatylka.wordpress.com

СПАСИБО!!

;)