Рост продаж с помощью email-маркетинга
Post on 20-Aug-2015
776 views
TRANSCRIPT
Рост продаж с помощью e-mail маркетинга: 5 техник, которые
действительно работают
Онлайн-конференция «Практика онлайн-бизнеса» 28 июня 2012 г.
Виталий АлександровОснователь “Out Of Cloud”
Окупаемость различных каналов привлечения на $1 затрат
Direct Marketing Association "Power of Direct" (2011)
Столько человек сказали, что инвестиции в e-mail маркетинг оправдали их ожидания
Econsultancy "Email Marketing Census 2011" (2011)
Доля e-mail маркетинга в продажах компании
Teclan (2011)
Email маркетинг для…
повышения продаж
повышения лояльности
получения обратной связи
Сервисы рассылок
5 техник
1. Партнерская рассылка
- Ваш партнер по своей базе контактов рассылает информацию о вас или вашем предложении
- Вы делаете аналогичный ход либо предлагаете иной бартер
Как это сделать?
- В шаблоне отправителя- В стиле письма отправителя- С работающими ссылками- С эффективной посадочной страницей
2. Поп-ап/поп-андер
Как это сделать?
Используем готовые решения:- Moopopup module для Joomla- http://popinbuilder.icoder.com/
Либо делаем свои
3. Экспресс-сегментация
- По активности- По каналу
-По полу- По местоположению
- По сфере деятельности
Как сегментировать?
4. Тестирование
Что тестируем?
1. Время отправки;2. День недели;3. Заголовок;4. Наполнение;5. Тип письма;6. Периодичность.
Время отправки Вероятность прочтения
9:00 – 10:00 Второе по популярности время для отправки рассылки. В это
время люди внимательно читают письма.
10:00 – 12:00 Письмо прочитано не будет. Все работают.
12:00 – 15:00 Люди читают только новостные и деловые письма. Рекламные
рассылки прочитаны скорее всего не будут.
15:00 – 17:00 В будние дни лучше рассылать рекламу. В пятницу лучше не
рассылать в это время.
17:00 – 19:00 Самое удачное время для рассылки писем, рекламирующих
развлекательные мероприятия.
19:00 – 22:00 Время он-лайн магазинов.
22:00 – 9:00 Плохое время для отправки.
Время отправки
5. Landing page
Было
Стало
В 2,7 раз
Landing page
Отдадим упаковку в хорошие руки.
Виталий, представьте, идеи упаковок кончились.
Константин, Вы одеваетесь на работу стильно, или как все?
Заголовки
Сайты:1. www.brandmymail.com2. http://habrahabr.ru/company/unisender/3. http://www.emailinstitute.com/
Книги:1. Retention email marketing for dummies;2. Dave Chaffey. Total E-mail Marketing;3. E-mail маркетинг работает! Как продавать больше,используя один из мощнейших маркетинговыхинструментов
Полезные материалы
Пишите: [email protected]Добавляйте: @outofcloud
Добавляйте в скайпе: move_one
Виталий АлександровОснователь “Out Of Cloud”