5 thesen, wie man digital leader in marketing und kommunikation wird
TRANSCRIPT
ALLFACEBOOK MARKETING CONFERENCE17. MÄRZ 2016
DIGITAL LEADERSHIP 5 THESEN
WER SPRICHT?
CHRISTOPHER ROHSGeschäftsführer Strategie
elbdudler GmbH
@crohs
WE CREATE DIGITAL LEADERS.
5 THESEN, WIE MAN DIGITAL LEADER WIRD.
AUF GEHT’S!
NUTZER ERREICHEN
NUTZER-ERWARTUNGEN
ERFÜLLEN
NUTZER-ERWARTUNGEN ÜBERTREFFEN
Gezieltes Targeting und
hohe Reichweite
Kanalexzellenz ist selbstverständlich
Heros und First Moves für
begründeten Führungsanspruch
DIGITAL LEADERDIGITAL MARKETEER
1 32
DER WEG ZUM DIGITAL LEADER
DIGITAL LEADER SEHEN WERBUNG ALS SERVICE.
THESE 01
HOHE AD EXPOSURE
*SJ Insights, LLC, 2014
DURCHSCHNITTLICHE AD EXPOSURE PRO PERSON UND TAG*
DER AUFSTIEG VON AD-BLOCKERN
ANTEIL DER INTERNETNUTZER, DIE ADBLOCKER NUTZEN*
*Pagefair 2015
STUDIE: MOBILE WERBEFORMATE
16-34
WÜNSCHEN SICH MEHR KREATIVITÄT BEI WERBEFORMATEN AUF SMARTPHONES.51%
47%
54%
80%
WÜNSCHEN SICH MEHR RELEVANZ BEI WERBEFORMATEN AUF SMARTPHONES.
GEBEN AN, DASS SICH MOBILE KAMPAGNEN, DIE ALS NICHT RELEVANT EINGESTUFT WERDEN, NEGATIV AUF DIE MARKENWAHRNEHMUNG AUSWIRKEN.
HABEN BEREITS BEI EINEM ANBIETER AUFGRUND VON MOBILER WERBUNG EINGEKAUFT.
*Mobile + Me, Quantcast 2016
RELEVANTE INHALTE SIND WICHTIGER DENN JE.
RELEVANTER CONTENT SCHAFFT MEHRWERTE FÜR KONSUMENTEN IM
AKTUELLEN NUTZUNGSKONTEXT.
BRANDVALUES
KANAL-SPEZIFIKA
NUTZER-ERWARTUNG
DAS RSRS-PRINZIP
R E L A T E A B L E
S H A R E A B L E
R E M A R K A B L E
S U I T A B L E
RELATEABLE ✓
SHAREABLE ✓
REMARKABLE ✓
SUITABLE ✓
ABER GUTE INHALTE REICHEN NICHT.
BEDÜRFNISSE ENTLANG DER CUSTOMER JOURNEY
AWARENESS CONSIDERATION PURCHASE POST-PURCHASE
INSPIRATION INFORMATION COMPARISON PURCHASE USE EVALUATION
ES GEHT UM DEN RICHTIGEN INHALT FÜR DIE RICHTIGE PERSON IM RICHTIGEN MOMENT.
DIGITAL LEADER BRINGEN KREATION UND
PERFORMANCE MARKETING ZUSAMMEN.
THESE 02
KREATIVE EXZELLENZ TRIFFTEFFIZIENTE PERFORMANCE
PEOPLE BASED TARGETING
Kürzlich umgezogen
Lebt in BuxtehudeInteresse an: Haus & Garten,
Gartenmöbel, Grünpflanzen,
Interior Design, Scandinavian
Design, Babykleidung,
Beauty, Kosmetik
Verheiratet, Mutter
(Kind 0-3 Jahre)
War kürzlich bei
Habitat und Ikea
A
B
CANVAS AD LINK AD SET
AWARENESS CONSIDERATION LEADS
BEISPIEL: FACEBOOK FULL FUNNEL MARKETING
VIDEO AD
DIGITAL LEADER LERNEN TÄGLICH DAZU.
THESE 03
A
LEARNINGS AUF KREATIONSEBENE
B
WELCHE MOTIVE ODER TEXTE
FUNKTIONIEREN INNERHALB
EINER BESTIMMTEN (TEIL-)
ZIELGRUPPE BESSER?
LEARNINGS AUF ZIELGRUPPENEBENE
A B
CLUSTER 20-24
cpm: 4 €
cpc: 0,3 €
CLUSTER 25-30
cpm: 6 €
cpc: 0,63 €
LEARNING: DIE MOTIVE AKTIVIEREN DIE ÄLTERE ZIELGRUPPE
SCHLECHTER. DAS CLUSTER BRAUCHT EINE ANDERE VISUELLE
ANSPRACHE.
LEARNINGS AUF MARKENEBENE
FAIR
FASHION
LIMITED
EDITION
BESTE
QUALITÄT
WELCHE MEINER MARKENWERTE KOMMEN BEI WELCHEM
ZIELGRUPPENCLUSTER BESONDERS GUT AN?
A B C
DIGITAL LEADER DENKEN ÜBER CASES HINAUS.
THESE 04
KONTINUIERLICHER REICHWEITENAUFBAU
CAMPAIGN
1-2 Hero-Aktionen mit viralem Potenzial, Buzz- und PR-Effekt.
ALWAYS ON
Kontinuierliche Awareness auf den relevanten Social Media Kanälen. Täglicher
Kundendialog und regelmäßiger digitaler Content.
ALWAYS ON VS. CAMPAIGN
BUZZ BUZZ
März April Mai Juni Juli
ECOSYSTEM OF ENGAGEMENT ALWAYS ON
Reichweite
Branding/Image
Drive-to/Leads
Beratung/Dialog
Umsatz
ECOSYSTEM OF ENGAGEMENT CAMPAIGN
Reichweite
Branding/Image
Drive-to/Leads
Beratung/Dialog
Umsatz
DIGITAL LEADER SIND FLEXIBEL.
THESE 05
JAN FEB MAR APR MAI JUNI
Facebook Campaign
Website Activation
TVC
Instagram Campaign
YouTube TrueView Activation
PLÄNE SIND GUT
JAN FEB MAR APR MAI JUNI
Facebook Campaign
Website Activation
TVC
Instagram Campaign
YouTube TrueView Activation
AGILITÄT IST BESSER.
DIE LÖSUNG:
INNOVATIONSTÖPFE ODER DIE BEREITSCHAFT, BUDGETS ZU
SHIFTEN.
ROUNDUP
WERBUNG ALS SERVICE SEHEN
1
KREATION & PERFORMANCE VEREINEN
2
TÄGLICH LERNEN
3
FLEXIBEL BLEIBEN
5
ÜBER CASES HINAUS DENKEN
4
VIELEN [email protected]