analisi mercato future lab

The  Qube  Analisi  di  Mercato  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       1  

Ing.  Salvatore  Modeo  info@theqube.eu  

Agenda  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       2  

•  Elevator  Pitch  •  Mappare  l’ecosistema  •  Definire  il  profilo  cliente  •  Trend  &  Opportunità    

Elevator  Pitch  (EP)  

26/06/15   #Bo@egheHighTech   3  

Esercitazione  

Tempo:  10  min    Attività:  Scrivere  un  Elevator  Pitch  su  questo  modello:  Per  (CLIENTE)  che  ha  (PROBLEMA),  il  (NOME  PRODOTTO)  è  un  (CATEGORIA)  che  offre  (BENEFICIO).    A  differenza  di  (COMPETITOR),  il  prodotto  è  migliore  perché  (DIFFERENZA).      26/06/15   #Bo@egheHighTech   4  

Intro  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       5  

“Chi  non  conosce  le  montagne,  le  foreste,  le  gole  più  propizie  agli  aggua<  non  può  dirigere  la  marcia  di  un  esercito.”  

Sun  Tzu  

TASK  1  MAPPARE  L’ECOSISTEMA  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       6  

In  che  ecosistema?  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       7  

Quali  attori?  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       8  

Sfruttare  le  sinergie  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       9  

Mappa  Ecosistema  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       10  

MRS  srl,  2011  

Dove  si  trovano?  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       11  

MRS  srl,  2011  

Tool  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       12  

Rivalità  tra  compe<tor  esisten<  

Minaccia  Nuovi  Entran<  

Potere  dei  Clien<  

Minaccia  di  prodo6  sos<tu<vi  

Potere  dei  Fornitori  

Modello  delle  5  Forze  di  Porter  

TASK  2    DEFINIRE  IL  PROFILO  CLIENTE  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       13  

Quali  clienti?  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       14  

Personas  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       15  

Stima  del  Mercato  

TAM  –  Total  Addressable  Market  

26/06/15   #Bo@egheHighTech   16  

Esempio  Il  mercato  dei  gela<  in  USA  (10bn$)  

Report  &  Da<  Disponibili  

Analisi    Bo@om-­‐Up*  

Stima  del  Mercato  

SAM  –  Served  Available  Market  

26/06/15   #Bo@egheHighTech   17  

Esempio  I  gela<  nei  

supermerca<  USA  (6  bn$)  

Business  Model  

Stima  del  Mercato  

SOM  –  Serviceable  Obtainable  Market  

26/06/15   #Bo@egheHighTech   18  

Esempio  I  gela<  nei  

supermerca<  di  NY  (240  M$)  

Business  Plan  

Criteri  di  Segmentazione  

Localizzazione  Geografica  Dati  Demografici    Età,  Sesso,  Lingua,  Stato  sentimentale,  Istruzione,  Lavoro,  Genitori,  ecc.  Interessi    Cibo,  Commercio,  Hobby,  Moda,  Tecnologia.  Comportamenti    Attività  Digitali,  eventi,  dispositivo  mobile,  Viaggi.        

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       19  

Tool  

Per  la  raccolta  di  dati  di  mercato  con  approccio  Bottom-­‐Up  è  possibile  strutturare  un  questionario  con  uno  dei  seguenti  strumenti:  

26/06/15   #Bo@egheHighTech   20  

TASK  3  TREND  E  OPPORTUNITÀ  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       21  

Trend  Analysis  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       22  

Gartner,  2015  

SWOT  Analysis  

Pun<  di  Forza  

Pun<  di  Debolezza  

Opportunità   Minacce  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       23  

Questions  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       24  

Seguici  su  Facebook  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       25  

Contact  

26/06/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       26  

www.theqube.eu  

facebook.it/theqube.it  

twiFer.com/the_qube  

slideshare.net/theqube  

info@theqube.eu