analisi mercato future lab
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The Qube Analisi di Mercato
26/06/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 1
Ing. Salvatore Modeo [email protected]
Agenda
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• Elevator Pitch • Mappare l’ecosistema • Definire il profilo cliente • Trend & Opportunità
Elevator Pitch (EP)
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Esercitazione
Tempo: 10 min Attività: Scrivere un Elevator Pitch su questo modello: Per (CLIENTE) che ha (PROBLEMA), il (NOME PRODOTTO) è un (CATEGORIA) che offre (BENEFICIO). A differenza di (COMPETITOR), il prodotto è migliore perché (DIFFERENZA). 26/06/15 #Bo@egheHighTech 4
Intro
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“Chi non conosce le montagne, le foreste, le gole più propizie agli aggua< non può dirigere la marcia di un esercito.”
Sun Tzu
TASK 1 MAPPARE L’ECOSISTEMA
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In che ecosistema?
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Quali attori?
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Sfruttare le sinergie
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Mappa Ecosistema
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MRS srl, 2011
Dove si trovano?
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MRS srl, 2011
Tool
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Rivalità tra compe<tor esisten<
Minaccia Nuovi Entran<
Potere dei Clien<
Minaccia di prodo6 sos<tu<vi
Potere dei Fornitori
Modello delle 5 Forze di Porter
TASK 2 DEFINIRE IL PROFILO CLIENTE
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Quali clienti?
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Personas
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Stima del Mercato
TAM – Total Addressable Market
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Esempio Il mercato dei gela< in USA (10bn$)
Report & Da< Disponibili
Analisi Bo@om-‐Up*
Stima del Mercato
SAM – Served Available Market
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Esempio I gela< nei
supermerca< USA (6 bn$)
Business Model
Stima del Mercato
SOM – Serviceable Obtainable Market
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Esempio I gela< nei
supermerca< di NY (240 M$)
Business Plan
Criteri di Segmentazione
Localizzazione Geografica Dati Demografici Età, Sesso, Lingua, Stato sentimentale, Istruzione, Lavoro, Genitori, ecc. Interessi Cibo, Commercio, Hobby, Moda, Tecnologia. Comportamenti Attività Digitali, eventi, dispositivo mobile, Viaggi.
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Tool
Per la raccolta di dati di mercato con approccio Bottom-‐Up è possibile strutturare un questionario con uno dei seguenti strumenti:
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TASK 3 TREND E OPPORTUNITÀ
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Trend Analysis
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Gartner, 2015
SWOT Analysis
Pun< di Forza
Pun< di Debolezza
Opportunità Minacce
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Questions
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