financiamiento 104- preparado para incubauc 2014

104 Financiamiento

INCUBAUC

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mail@vanesak.com

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Estrategia de inversion

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King or rich?

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Que tal ambos?

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Diseñar la ronda

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minimizar

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- licuacion

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Como creo valor sin licuarme

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-desenfoque

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Como levanto capital sin

desenfocarme

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-negociacion

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Como levanto capital

sin quedarme sin plata

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maximizar

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+valor

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No es + valuacion

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+crecimiento

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+ ventas

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+ paises

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+ descargas

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+ usuarios

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Cuanto puedo crecer entre

rondas con el capital que tengo?

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Las rondas

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DIVIDIR el aporte de

capital

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Incrementar el valor en

cada paso

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Tener lo justo para vivir

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Pero tener lo suficiente

para iterar

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Capitalizar rapido el

aprendizaje

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Mantener el espiritu de

stratup

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Ronda  clásica   SEED   EARLY  STAGE   SERIE  A   SERIE  B  

Monto   250k   1M   2.25M   5MM  

Porcentaje   25%   20%   15%   10%  

Valuacion  Post  money  

1MM   5MM   15MM   50MM  

Estadío   P/F   ventas   internacionalizacion  

Compra  de  compeCdores  

inversor   Angel  o  aceleradora  

Fondo  early  stage  o  angel  

Fondo  early  stage  o  VC  

Fondo  VC  o  later  stage  

dura   12  a  14  meses  

10  a  12  meses  

9  meses  y/o  break  even  

profitable  

ronda   local   regional   internacional   internacional  

tarda   4  a  6  meses   3  a  4  meses    2  a  3  meses    2  a  3  meses  

Crecimiento  (ventas,  usuarios,  etc)  

XXXX%  mensual  

XXX%   XX%   XX%  

lider   founder   founder   founder   Professional  CEO  

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Ronda  clásica   SEED   EARLY  STAGE   SERIE  A   SERIE  B  

Monto   250k   1M   2.25M   5MM  

Porcentaje   25%   20%   15%   10%  

Valuacion  Post  money  

1MM   5MM   15MM   50MM  

Estadío   P/F   ventas   internacionalizacion  

Compra  de  compeCdores  

inversor   Angel  o  aceleradora  

Fondo  early  stage  o  angel  

Fondo  early  stage  o  VC  

Fondo  VC  o  later  stage  

dura   12  a  14  meses  

10  a  12  meses  

9  meses  y/o  break  even  

profitable  

ronda   local   regional   internacional   internacional  

tarda   4  a  6  meses   3  a  4  meses    2  a  3  meses    2  a  3  meses  

Crecimiento  (ventas,  usuarios,  etc)  

XXXX%  mensual  

XXX%   XX%   XX%  

lider   founder   founder   founder   Professional  CEO  

Como preparo una ronda early

stage?

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interno

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DECIDIR QUIEN SE DEDICA FULL

TIME A FUNDING

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Alineo inversores

angeles

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“investor ready”

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Armar la compañia bien

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abogados y contadores experiencia

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Documentos solidos

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In house CFO

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externo

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Armar investment

strategy

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cuanto

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Bottom up

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Armar financials con

projections

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Armar al menos 2

escenarios

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Hacer cash flow completo

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Sacar maxima exposicion

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SI Maxima

exposicion +30%

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NO BURN RATE

por X meses

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Top bottom

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RANGO QUE SE INVIERTE EN ESTA RONDA

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TARGET % PARA ESTA RONDA

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VER CUANTOS MESES TE DA CON

MAX EXPO

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SI SI ES 30%

MAS

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AJUSTAR SI ES MENOS O

MUCHO MAS

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cuando

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EMPEZAR 9 MESES ANTES DE

QUEDARSE SIN PLATA

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RESEARCH 3 MESES ANTES DE

PITCHIAR

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1 MES ANTES ARREGLAR REUNIONES

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2 MESES DE REUNIONES

LEADS

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3 MESES PARA NEGOCIAR

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2 MESES PARA ADAPTAR A PEDIDOS de

FONDOS

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Empezar proceso

en Q1

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Terminar proceso

en q4

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A quienes

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Estudiar a los inversores

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RANGO

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VERTICAL

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SINERGIAS

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DECLARACIONES

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INVESTMENT PERIOD

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CO-INVERSORES

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REFERENCIAS

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Sources

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Angel.co

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crunchbase

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gust

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mattermark

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CB Insights

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Startup Digest

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como

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INVESTIGAR

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Armar lista

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Ver quien conoce a quien

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ARMAR VIAJE

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PEDIR INTROS

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ARREGLAR REUNIONES

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EMPEZAR A ENVIAR DECKS

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HACER REUNIONES

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MANDAR TODO LO QUE TE PIDEN

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HACER FOLLOW UP

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SER INSISITENTE

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DONDE

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LOCAL

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CONSEGUIR AL MENOS

1 VC LOCAL

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VALIDACION

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internacional

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DECIDIR A DONDE

Y POR QUE

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SFO

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SAN FRANCISCO INTERNATIONAL

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SAAS

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enterprise

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Social networks

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Hard tech

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JFK

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NYC JOHN F. KENNEDY

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finanzas

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Media y social media

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music

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advertising

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E-commerce

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BOS

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Boston Logan

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biotech

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Hard tech

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medical

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LHR

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LONDON HEATHROW

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All except hard tech

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TLV

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TEL AVIV ben gurion

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biotech

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Hard tech

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medical

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Renewable energy

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GUA

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SAN PABLO GUARULHOS

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regional

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CONSEJOS

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NO IR DEMASIADO TEMPRANO

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NO IR A QUIEN NO LE VA

A INTERESAR

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A MAS PREPARACION,

MAS EXITO

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PEDIR FEEDBACK DIRECTAMENTE

@vanesak

NO ES NO POR AHORA

@vanesak

MANDAR UPDATES

1 VEZ AL MES

@vanesak

MEJORAR Y VOLVER

@vanesak

Ser breve

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Ser directo

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Ser claro

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Muy corto

@vanesak

MUCHAS GRACIAS

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