REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

“SIMÓN RODRÍGUEZ”NÚCLEO: CARICUAO

CURSO: COMERCIALIZACIÓN

Técnicas de DistribuciónParticipantes:

Rubén, Gómez C.I.21.090.877

Facilitador:Benito Mendoza

Caracas, febrero de 2015

TÉCNICAS DE DISTRIBUCIÓN

•Las técnicas de Distribución es la acción y efecto de distribuir (dividir algo entre varias personas, entregar una mercancía es muy habitual en el comercio para nombrar al reparto de productos en los cuales, existen unos canales de comercialización para llevar los productos al consumidor final.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN O COMERCIALIZACIÓN

•Los canales de distribución o de comercialización son conjuntos de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un bien o un servicio para su uso o adquisición.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN O COMERCIALIZACIÓN

• Canales de Distribución Para Productos de Consumo

Directo mayoristadetallist

aAgente

mayoristadetallista agentedirecto

Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante

Consumidor

Agentes intermediariosMayoristaDetallista

Consumidor

mayorista

Detallista

Detallista

ConsumidorConsumidor

AgenteDistribuidor industrial

Agente-distribuid

or industrial

directo

Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante

Usuario industrial

Agentes intermediarios

MayoristaDistribuidor industrial

Usuario industrial

Distribuidores industriales

Usuario industrial

Usuario industrial

Intermediarios

Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas).

Canal de nivel 0Canal directo (del productor/fabricante al consumidor). No tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto el producto/fabricante es quien se encarga de la comercialización, transporte, almacenaje, entre otras funciones de mercadotecnia. Ejemplo: ventas por teléfono, compras por catálogo, televisión y en línea.

Canal de nivel 1Canal detallista(del productor/fabricante a los detallistas y de éstos a los consumidores). Contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas, que hacen los pedidos y venden los productos al público.

Canal de nivel 2Canal mayorista (del productor/fabricante a los mayoristas, de éstos a los detallistas y de éstos a los consumidores). Contiene dos niveles de intermediarios. Los mayoristas realizan actividades de venta al por mayor y distribuyen a los minoristas quienes venden el producto al consumidor final. Este canal se utiliza para distribuir productos de gran demanda como medicinas, ferretería y alimentos, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

• El margen de comercialización es el porcentaje del precio medio ponderado final de venta que se toma en cada fase de la cadena. Con este margen hay que cubrir los gastos originados cuando el producto pasa de una fase a la siguiente, y debe permitir, además, una ganancia razonable a los que intervienen en la comercialización

Márgenes de comercialización

MUCHAS GRACIAS