dialoogmarketing: 5 tips om uw conversie te verhogen
DESCRIPTION
58% van de consumenten begint de dag met het lezen van e-mails, 41% van de online tijd op mobiel wordt besteed aan e-mail en 38% van consumenten geeft ‘gebrek aan relevantie’ als voornaamste reden om zich af te melden van lijsten.Luister jij naar je klant en stem je op basis van wat je hoort je content en contactmomenten af? Test je campagnes voor je ze uitstuurt? Hiermee hoor je steeds rekening te houden wil je betere resultaten halen uit je (e-mail)marketingcampagnes.TRANSCRIPT
www.copernica.com
Dialoogmarketing: 5 tips om conversie te verhogen
Interactive Media and Marketing Event
27 januari 2011
Michael Heering
Marketing
www.copernica.com
Dé meest complete marketing software voor campagnes met e-mail, webpagina's, sms en PDF.
Copernica Marketing Software
Krachtige e-mailmarketing
Opvolgen abandoned shopping carts
Customer life-cycle campagnes
Hoge e-mail deliverability
Dynamische content in mailings
Split-run testen (A/B)
Programma
E-mailmarketing trends
Praktijk - Tips
1.Content
2. Social media
3. Contactmomenten
4. Testing
5. Mobile
www.copernica.com
“Wij willen geen klanten, wij willen fans.”Frits van Eerd, algemeen directeur van Jumbo supermarkten
en Topman van het jaar 2010
www.copernica.com
Succes == Klantvriendelijkheid == De dialoog aangaan
www.copernica.com
E-mailmarketingtrends
De rol van e-mailmarketing?
Voordelen?
Nadelen?
E-mailmarketingtrendsIntelligente & sociale inboxes
www.copernica.com
Hotmail Sweep & Active Views
Gmail Priority Inbox
Facebook Messages
Belang relevantie neemt toe
E-mailmarketingtrends
www.copernica.com
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Anders
We sturen minder mails
We hebben meer budget
We hebben minder budget
Geen verandering
We hebben minder personeel
We mailen frequenter
Compensatie andere campagnes
We proberen relevanter te zijn
Welk effect heeft de economische situatie op uw e-mailmarketingactiviteiten? (Forrester Research)
Onderdeel van de totale marketingmix
E-mailmarketingtrends
www.copernica.com
www.copernica.com
Praktijk – 5 Direct toepasbare tips
1. Content
38 %van consumenten geeft 'gebrek aan relevantie' als voornaamste reden om zich af te melden van lijsten.Merkle Interactive Services (2009)
www.copernica.com
56 %van organisaties geeft aan dat leveren van relevante content aan klanten (B2B & B2C) de grootste uitdaging wordt voor 2011.MarketingSherpa (2010)
1. Content
Relevant zijn kost meerinspanning maar levert meer op.
www.copernica.com
1. Content
www.copernica.com
1. Content
Luister naar de klant!Blijf gegevens verzamelen
Data-analyse
Ontdekken meest waardevolle relaties
Segmentatie & personalisatie
Relevante content triggert word-of-mouth
www.copernica.com
www.copernica.com
Share-to-Social2. Social media
www.copernica.com
Share-to-Social2. Social media
Vergroot bereik e-mailings
Verhoogt sitetraffic (tot > 1500% vanuit dat specifieke kanaal)
Geeft inzicht in influentials
60% kliks op gedeelde items afkomstig van sociale netwerken
www.copernica.com
Share-to-Social2. Social media
2. Social mediaVerdere integratie
Website – social shopping
Digitale handtekening
Corporate branding
Personal branding
www.copernica.com
3. ContactmomentenUw relatie heeft contact in de hand
Eigen gegevens bijhouden
Preference centre
‘Mijn omgeving’
3. ContactmomentenCustomer Life Cycle Marketing
Event driven e-mail
Juiste timing
(gevoel van) individuele aandacht
Juiste informatie of aanbod
Open & Click rate tot 4x hoger
www.copernica.com
3. ContactmomentenCustomer Life Cycle Marketing
Voorbeeld iCentre:
Remindermail
Verschillende mogelijkheden:
Verjaardag
Achtergelaten winkelwagentje
Eerste aankoop
Een jaar niets gekocht (winback)
Enquête na aankoop
Cross- en upselling
www.copernica.com
4. Testing
Testen is geendoel op zich.
www.copernica.com
www.copernica.com
Bepaal de driver (kliks of conversie)
Stuur het beste document automatisch uit
4. TestingA/B Testing
Type test: abandoned shopping cart e-mail, call-to-action‘klik hier om jouw films te zien’ vs. ‘bespaar 5 euro op je bestelling’
‘Bespaar’ : 36% meer bestellingen &59% meer producten verkocht per bestelling
‘Mijn films’:2% meer kliks
4. Testing
www.copernica.com
4. Testing
€5,- waardebon €10,- waardebonDownloads 2379
Gescand in winkel:1329 (56%) 2019 downloads
Gescand in winkel: 1237 (61%)
www.copernica.com
4. TestingWat anderen testen
Bron: MarketingSherpa 2009
4. TestingDeliverability optimaliseren
SPF
SenderID
DKIM
HTML check
SPAM check
Blacklisting
Renderability
www.copernica.com
5. Mobile
Wist u dat:
40% van consumenten met toegang tot mobiel internet eerst info via mobiel checkt voordat ze op zoek gaan via PC
41% van de online tijd op mobiel wordt besteed aan e-mail
Ruim 3,8 miljoen Nederlanders minimaal 1x per maand mobiel internet gebruiken
Per maand 50.000 extra consumenten online zijn via mobiel
2011 het jaar is van de smartphones en tablets
M-commerce dan ook een enorme groei belooft in 2011
5. MobileUitdagingen 2011
Opmaken en optimaliseren voor mobiele apparaten (website, e-mails, apps)
68% bedrijven gebruikt nog geen mobiele versie website
Geautomatiseerde campagnes (cross-channel)
Ontwikkeling applicaties gekoppeld aan centrale database
De 5 tips op een rij
www.copernica.com
1. Maak gebruik van relevante content bij invulling campagnes
2. Stimuleer word-of-mouth rondom merk mbv integratie social media
3. Geef u relatie de controle over het contact
4. Onderwerp elke campagne aan testtraject
5. Optimaliseer websites & mailings voor mobiel gebruik
Bedankt voor de aandacht!
Laat uw visitekaartje achter &
ontvang morgen de sheets, onze waardevolle whitepapers
voor het optimaliseren van uw marketingcampagnes
+ een aanbod om te testen met Copernica!
www.copernica.com
Michael Heering
Marketing
T: +31 (0)23 – 75 10 500
http://www.linkedin.com/in/michaelheering
twitter.com/MichaelHeering