innovation road of epc by shandong rongshihua leasing co

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INNOVATION ROAD OF EPC BY SHANDONG RONGSHIHUA LEASING CO.

山东融世华租赁有限公司合同能源管理机制创新之路


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肩负大任，应运而生肩负大任，应运而生

根植沃土，茁壮成长根植沃土，茁壮成长

创新发展，行业领先创新发展，行业领先

疆域无限，飞得更高疆域无限，飞得更高


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肩负大任，应运而生肩负大任，应运而生


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• 上世纪 70 年代中期以来，一种新型的市场化节能机制——“合同能源管理”在市场经济国家中逐步发展起来。合同能源管理是一种基于市场的、全新的节能项目投资机制，即节能服务公司根据与客户签订的能源管理服务合同，为客户提供能源审计、项目融资、设备采购、项目建设、项目管理等一条龙服务或部分环节服务，从项目建成后取得的效益中收回成本并获得利润的一种经营模式。

• 1996 年中国政府与世界银行、全球环境基金在节能领域展开了首次国际合作——“世界银行 /GEF 中国节能促进项目”。此次重大国际合作的主要目的是利用“世界银行”和“全球环境基金组织”这两个国际机构的资金和技术支持，在中国引进、示范、推广新的节能项目融资概念，推动和实施节能措施的新机制，以提高中国能源利用效率，减缓我国温室气体的排放和增长速度，促进整个中国节能产业向市场化转变与迈进。


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• 在政府高度重视、社会高度关注节能减排、能源资源节约的宏大背景与形势下，山东融世华租赁有限公司的前身——山东省节能工程有限公司成立，成为山东省政府为实施“世界银行 / 全球环境基金中国节能促进项目”山东子项目而专门设立的能源管理服务公司，肩负起示范和推广“合同能源管理”新机制的艰巨使命。


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• 在世界银行、国家发改委、财政部、山东省经贸委、省财政厅、省发改委等有关部门的大力支持下，公司先后获得国际组织资金支持共计2700 万美元。其中，欧盟赠款 100 万欧洲货币单位、全球环境基金赠款 500 万美元、世界银行贷款 2100 万美元。


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涉及行业涉及行业纺织、机械、轻工、电力、建材、冶金、

化工、造纸、公共事业等十几个高耗能行业

实施项目实施项目 106 个，涉及绿色照明、蒸汽锤 /空气锤改电液锤、

风机水泵变频调速、余热回收利用、锅炉改造、裕

压发电、窑炉保温、加热炉改造等十几条项目线


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公司实施的部分项目图片

……


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5.25亿元

7.9亿元

十几个行业 106 个

2700 万美元

总体示范成果

山东融世华

利用国际资金

实施节能项目

节能投资额

累计合同额

服务领域


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累计

营业

收入

客户满意

率

年均

资产

增长

率

累计

合同额

26% 7.9 亿

十年来，山东融世华整体运营能力不断提高，盈利能力逐年加强。从成立初期注册资本 3440 万发展到目前营业收入 4.7亿，取得了累计合同额 7.9亿、年均资产增长 26%、项目成功率 99%、客户满意率 100%的良好成绩。

100% 4.7 亿


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节能能力 69.3(104tce/a)

十年来累计节能量 211(104tce)

累计节电 20亿千瓦时，相当于一座30万千瓦的中型电厂年发电量

累计节煤 294 万吨相当于三座百万吨煤矿的年产煤量


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CO2 减排能力 67.26(104tc/a)

十年来累计 CO2 减排量 175(104tc)

累计二氧化碳减排量

相当于 17500 公顷森林一年 CO2 的吸收量


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• 虽然与庞大的资本市场、产业市场相比，这些数字确实不怎么显眼，但在目前中国发展不甚成熟的节能服务产业中，却是一道相当瞩目、相当具有代表性的业绩攀升线！


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• 十年来，山东融世华以优质的服务形象、良好的经济效益，圆满完成了示范任务，证明了“合同能源管理机制”在中国的可行性。

• 截止世行贷款帐户关闭日，融世华是唯一全部用完世行贷款、率先完成世行贷款和赠款协议规定义务的企业，也是三家示范企业中实施项目最优、投资规模最大、经济效益最好、风险控制最有效、社会影响最广泛的行业龙头，得到了政府、世行专家的肯定和社会的赞同。


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根植沃土，茁壮成长根植沃土，茁壮成长


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• 经过 10 年的实践和积累，山东融世华形成了一套机制创新的节能服务运作新模式，确立了互惠多赢、共同发展的战略思路和市场开发理念，建立了首屈一指的风险控制体系。这是山东融世华引以为傲的三大经验，也是全国融世华引以为鉴的三条经营之道。可以说，山东融世华为中国节能服务产业破解出一条持续发展的道路！


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• 第一，山东融世华始终坚持机制创新的理念，不机械照搬国外的先进机制，而是结合我国实际情况，有选择、有创新的引进和应用，突破了新机制引入我国后，在法规制度上的一些障碍。特别是我们把融资租赁模式引入节能服务产业后，彻底突破了节能项目的融资瓶颈，是合同能源管理机制在我国的一大创新实践，得到了相关行业的高度认同。


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• 第二，互惠多赢，共同发展的战略定位是山东融世华发展的保证。合同能源管理的内涵就是一个多赢的机制，山东融世华从一开始就转变传统的竞争观念，把竞争对手转变为合作伙伴，形成有机运转的节能服务产业链条，企业客户、金融机构、供货商、节能服务公司都成为产业链条中不可或缺的一环，共同为发展节能产业出力，向浪费的资源要效益。实践证明，山东融世华的市场开发战略，有机整合了市场资源，为山东融世华成功示范和推广合同能源管理机制奠定了良好的基础。


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• 第三，完善的风险控制体系。 EPC示范最棘手的就是项目风险，因为采用 EPC就意味着客户是零风险，融世华却是 100%的风险。山东融世华 99%的项目成功率，得益的恰恰是一套复杂的、立体的、动态的、全面的监控风险系统。从项目准备、实施阶段到分享阶段，每一个阶段、每一个部门都有明晰的职责和控制范围，包括项目实施完毕后，都有持续的动态监控，全面的服务，也保障了客户 100%的满意率。


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• 公司部分荣誉：• 山东省人民政府授予 “资源节约综合利用先进单位”• 商务部、国家税务总局批准“融资租赁内资试点企业”• 山东省银行业信贷诚信企业• 华夏银行 AAA级信用企业• 服务节能贡献奖• 全国设备租赁专业委员会理事• 中国节能服务产业特殊贡献奖• 中国融资租赁行业十大影响力品牌


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公司示范“合同能源管理”机制、发展“融资租赁”的创新经

验和运营办法，吸引了国内同行的关注，并远传到英国、日本、蒙古、朝鲜、印度、巴西等国……


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创新发展，行业领先创新发展，行业领先


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• “ 合同能源管理”引入中国后，其发展过程并不是一帆风顺的。要将合同能源管理机制持续推广下去，资金的重要性是不言而喻的：对于节能服务企业而言，收益大多来自后期的节能效益分享，而项目初期的一次性投资将给大多数中小型节能服务企业带来不小的资金压力，加之后期项目回款风险的存在，“缺钱”将直接影响其项目的开发能力，进而影响整个公司的发展进程。其次，税收政策的错位与会计准则的不明确也是阻挠能源服务企业发展的重要因素。能源服务企业在国外一般是按照服务业收税，而在中国的实际情况是多数能源服务企业要按 17%的增值税缴纳，而不是按照 6%的服务费税率缴纳。所以，许多能源管理企业的命运充满了坎坷，被迫处于“夹缝中求生存”的尴尬状态，山东融世华也不例外。


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• 经过调研，山东融世华把目光瞄准了融资租赁。融资租赁是一种由出租方融资、为承租方提供指定设备，承租方只需按期交纳一定租金，并在合同期后可以灵活处理残值的现代投融资业务，是一种具有融资和融物双重功能的合作。融资租赁凭借其轻松解决资金难题、获得税收优惠、缩短采购时间、套取大笔流动资金、规避金融风险等众多无可比拟的优势，对促进国民经济的健康发展，促进节能服务产业的发展，促进节能产品制造业的发展，促进金融服务产业的发展有很大的推进作用。


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• 2007 年初，经商务部、国家税务总局批准，公司成为全国 26 家融资租赁内资试点企业之一，亦成为我国融资租赁行业首家定位于“服务节能产业”的融资租赁公司，以实际行动带动了其他融资企业向节能领域的渗透。

•正是这一张准入证，让山东融世华实现了从单纯依靠世行资金做 EPC 项目，到具备强大的“自造血”资金功能的飞跃，将银行、企业、供应商联结到一个综合价值链中实现共赢，走出一条使合同能源管理机制得以创新发展和升华的新路；也使融世华成为山东省首家具有合法资质、并具有多行业融资租赁综合服务能力的专业融资租赁企业！


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• 我们清醒地认识到，节能减排仍然是“十一五”甚至今后很长一段时间内的头等大事，任重道远。我们山东是经济大省、单位 GDP居全国第二，也是能耗大省，能源消耗总量一度居全国首位。改善经济增长方式，全面开展生态建设的任务十分紧迫。

• 我们也充满希望地看到，山东以能源大省的地位与身份，为确保“十一五”期间实现万元 GDP能耗降低 22%的目标，走新型工业化的路子，展现生态环境新文明，迈出了稳健的步伐。良好的经济和政策形势，给节能服务企业带来了无限责任与鼓励！


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• 目前能源紧缺、高耗能现状催生了节能产业可观的大蛋糕，节能产业再次面临历史发展机遇。经初步测算，“十一五”期间我国单位 GDP能耗要降低 20％，这意味着，节能减排市场规模将达数千亿元之巨！

• 租赁业已成为全球发展最迅猛的行业之一，融资租赁公司作为一个投融资的中介，在资本市场、货币市场、设备市场之间，在投资者、银行、设备制造商、承租人之间，起着重要的桥梁作用。这在“合同能源管理”领域的创新，无疑将引领融世华驶入一片广阔的“蓝海”！


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疆域无限，飞得更高疆域无限，飞得更高


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• “ 合同能源管理”机制在中国扎根与成功示范成就了融世华，“融资租赁”内资试点资质升华了融世华，融世华人以创新的思维不断建设着山东融世华。


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• 令我们倍感自豪的是， 10 年前，中国政府与世界银行在节能领域的重大国际合作选择了山东融世华， 11 年后，世界银行的首次省级节能项目合作有意再次选择山东融世华，经初步商谈，这次的合作规模将达到 1亿美金。


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• 我们将紧紧抓住节能减排的有利时机，充分利用融资租赁的业务优势，以发展节能服务产业为己任，不断创新开拓，用“节能融租”模式，把公司做好、做强、做大，为我国节能减排做出更大的贡献！


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热烈欢迎社会各界的交流与合作


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山东融世华租赁有限公司合同能源管理机制创新之路

谢谢！

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