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Alessandro PeregoOsservatori ICT & ManagementSchool of Management – Politecnico di Milano
Supply Chain Management: i vantaggi della collaborazione di filiera
Osservatorio Fatturazione Elettronica e Dematerializzazione
Supply Chain Management
…un orientamento strategico
Osservatorio Fatturazione Elettronica e Dematerializzazione
www.osservatori.netALESSANDRO PEREGO | SCM: i vantaggi della collaborazione di filiera 14 novembre 2012
Integrazione
Collaborazione
Rete distributiva
EfficaciaTracciabilità
Visibilità
Sostenibilità Automazione
Informazioni
Trasporti
Magazzini
Efficienza
Dematerializzazione
Servizio al cliente
Flessibilità
Costi
Leva strategica
Lean
Agile
Condivisione
(Visione per) processi
Virtualizzazione
Outsourcing
Globalizzazione
Internazionalizzazione
Pianificazione
Reattività
Intermodalità
Scorte
DistribuzioneHandling
Picking
CampioneCampione::100100 Responsabili Operations, Responsabili Operations,
Logistica e Supply ChainLogistica e Supply Chain
CampioneCampione::100100 Responsabili Operations, Responsabili Operations,
Logistica e Supply ChainLogistica e Supply Chain
Supply Chain Management
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È possibile migliorare la posizione competitiva di una impresa
agendo (integrandosi e collaborando) sui processi di interfaccia
con gli altri membri della sua supply chain
Approccio strategico caratterizzato dai seguenti assunti La competitività di una impresa è fortemente influenzata
dall’azione degli altri membri della sua supply chain
La competizione – prima che tra imprese di una stessa supply
chain – è tra diverse supply chain
Supply Chain ManagementUn orientamento strategico
Implicazioni strategiche
In molti casi l’azione sui processi di interfaccia è più efficace
(come impatto sui KPI) di azioni sui processi interni
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Transato B2b indicativo:280 Mld €
Grossisti
Fornitori di imballaggi
Grandi produttori
ClientiFornitori chimici
Allevatori/ Agricoltori
Piccoliproduttori
Grossisti
Vendite dirette
Dettaglianti tradizionali
Ho.Re.Ca. (piccoli esercizi)
GDOGrande Catering
Beni indiretti e
servizi
55
Supply Chain ManagementIl caso della filiera del Largo Consumo
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EFFICIENCYEFFICIENCY EFFECTIVENESSEFFECTIVENESS
FIXED CAPITAL UTILIZATIONFIXED CAPITAL UTILIZATIONWORKING CAPITAL UTILIZATIONWORKING CAPITAL UTILIZATION
40 giorni di scorte in media nei magazzini dei produttori (tra scorte di ciclo e scorte di sicurezza)
20 giorni di scorte nei magazzini della GDO (centri distributivi e magazzini di riserva dei pv - tra scorte di sicurezza, di ciclo e speculative)
Circa 80 euro/ciclo (da ordine a pagamento), di cui il 50% per gestione della non-qualità ...
... equamente ripartiti tra produttore e retailer
Circa 70% il tasso medio di utilizzo dei mezzi di trasporto utilizzati per le consegne dai produttori alla GDO nei viaggi di andata (speriamo che non si facciano poi troppi ritorni a vuoto!)
… con uso limitato di giri di consegna “multi-drop”
93% il valore medio della disponibilità a scaffale nei punti vendita della GDO (come media su tutte le categorie) ossia 7 volte su 100 il consumatore non trova a scaffale quanto cerca (dato GS1 Europe)
Quali sono le prestazioni della filiera?
Supply Chain ManagementIl caso della filiera del Largo Consumo
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eSupply Chain Management
Supply Chain Management ICT
Supply chain management is the integrationintegration of business processesprocesses from end user through original from end user through original supplierssuppliers that provides products, products, services and informationservices and information that add value for customers”
The Global Supply Chain Forum
Electronic Data Interchange
Web ServicesFirme elettroniche
Extranets sell-side
Marketplaces
Extranets buy-side
Internet of Things
RFId/WSN
Conservazione sostitutiva
eSupply Chain = Supply Chain Management abilitato dalle ICT
eSupply Chain Management
… una pletora di progetti
Osservatorio Fatturazione Elettronica e Dematerializzazione
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Automazione del Ciclo Ordine-Pagamento
Digitalizzazione dei processi di trasporto
Assistenza Post-vendita
Vendor Managed Inventory
Tracciabilità
eSupply Chain ManagementAlcuni esempi
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Cliente
Fornitore
Ordine Consegna Fatturazione Pagamento
Alli
neam
ento
dat
i
I benefici della Conservazione Sostitutiva, della Fatturazione Elettronica e della completa Integrazione del Ciclo Ordine-Pagamento
- ca. 160 - Casi
approfonditi
- ca. 125 -Quick ROI
Assessment
Conservazione dell’attivoBenefici: tra 1 e 3 €/documentoTempo di payback: < 1 anno Fonte beneficio: spazio, materiali
Conservazione (scansione) del passivoBenefici: tra 1 e 2 €/docTempo di payback: < 2 anni Fonte beneficio: spazio, materiali, ricerche
Fatturazione elettronica non strutturata
Fatturazione elettronica strutturataBenefici: tra 8 e 12 €/fatturaTempo di payback: < 1 anno Fonte beneficio: produttività del personale
Benefici: tra 4 e 5 €/fatturaTempo di payback: < 2 anni Fonte beneficio: trasmissione, spazio, materiali, ricerche documenti
Completa integrazione dematerializzazioneBenefici: tra 30 e 80 €/cicloTempo di payback: < 1 anno Fonte beneficio: produttività del personale, maggiore accuratezza
L’automazione del Ciclo Ordine-PagamentoI benefici dei diversi progetti
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0 20 40 60 80 100
Farmaceutico
Materiale edile
Materiale elettrico
Largo consumo
Elettronica di Consumo
e Elettrodomestici
In collaborazione con:• EDIEL (Elettronica di Consumo e
Elettrodomestici)• Consorzio DAFNE (Farmaceutico)• Indicod-ECR (Largo consumo)• METEL (Materiale elettrico)• Indicod-ECR e ANDE (Materiale edile)
[€/ciclo]
-82%
-80%
-82%
-67%
-84%
Beneficio
Il valore potenziale dei diversi progetti di Automazione del Ciclo Ordine-Pagamento è stato ampiamente dimostrato nei numerosi casi analizzati e dettagliati nelle pluriennali Ricerche dell’Osservatorio
Costo residuo
L’automazione del Ciclo Ordine-PagamentoI benefici nei diversi settori
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L’automazione del Ciclo Ordine-PagamentoLa diffusione delle soluzioni EDI
Continua a crescere il numero delle imprese che fanno EDI, il numero dei documenti scambiati e il livello di maturità nelle relazioni EDI
2009-2010 2010-2011
Trend Imprese coinvolte in Relazioni Mature
2009-2010 2010-2011
Trend Volume Documenti
Note
+11% +25% +10% +6%
+200% +145% +120% +50%
+14% +50% +90% +400%
+7% +12% +20% +40%
+17% +5% +6% +50%
• Fattura e DesAdv i più scambiati• Cresce l’adozione tra le PMI
• Fattura resta il più scambiato• Trend rilevanti (Volumi e Aziende)
• Ordine e Conferma i più scambiati• Cresce grazie a Dafne Ospedali
• Fattura resta il più scambiato• Crescita significativa in maturità
• Fattura e DesAdv i più scambiati• Crescita significativa in maturità
Questo valore deriva dalla somma di tutti i documenti del ciclo dell’ordine
Questo valore deriva dalla somma di tutti i documenti del ciclo dell’ordine
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La Digitalizzazione dei processi di trasportoLe attività di trasporto e consegna
Fornitori di Servizi Logistici e Trasporto
Fornitore Cliente
Monitoraggio Attività di Consegna
Preallestimento Logistica in ingresso
Presa in Carico Prova di Consegna
È possibile digitalizzare completamente la documentazione fiscale a supporto delle attività di trasporto e consegna, compreso il Documento di Trasporto
e archivi fiscale/legali
Gestione documentazione
e archivi fiscale/legali
Gestione documentazione
e archivi fiscale/legali
Gestione documentazione
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La Digitalizzazione dei processi di trasportoDiversi modelli a confronto
Invio flusso dati strutturato con informazioni sulla consegna (DDT, DesAdv, …)
Invio in Conservazione Sostitutiva Stampa Scheda di Trasporto
Scheda di Trasporto Ricezione flusso dati strutturato
con informazioni sulla consegna Invio in Conservazione Sostitutiva
compresi tra 15 €/consegna e 20-25 €/consegnaBenefici:
Invio flusso dati strutturato con informazioni sulla consegna (DDT, DesAdv, …)
Stampa e archiviazione DDT
Documento di Trasporto (DDT) Scheda di Trasporto
(tipicamente inclusa nel DDT)
Ricezione flusso dati strutturato con informazioni sulla consegna
Ricezione del DDT cartaceo Archiviazione DDT cartaceo
compresi tra 10 €/consegna e 15-18 €/consegnaBenefici:
Invio in Conservazione Sostitutiva della propria copia del DDT
Stampa DDT (1/2 copie)
Documento di Trasporto (DDT) Scheda di Trasporto
(tipicamente inclusa nel DDT)
Ricezione del DDT cartaceo Scansione del DDT Invio in Conservazione Sostitutiva
del DDT ricevuto1-2 €/consegna (lato emittente) | 0,7-4 €/consegna (lato ricevente)Benefici:
Che cosa viaggia con la merceChe cosa fa l’emittente Che cosa fa il ricevente
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Il focus nel settore Materiale Elettrico
La Dematerializzazione della fase di consegna coinvolge la coppia Produttore-Grossista, coinvolgendo le attività che vanno dalla composizione dell’Avviso di Spedizione alla composizione della Bolla Entrata Merci, comprendendo anche i costi nascosti relativi alla gestione delle non conformità
La Digitalizzazione della fase di consegnaLa filiera del Materiale Elettrico
Nel 2012 Metel ha rilasciato definitivamente il tracciato standard per la bolla di reso, che ha consentito di estendere la Dematerializzazione anche alla Reverse Logistics
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Il processo commerciale si chiude con la gestione di una serie di attività a valle della transazione avvenuta tra le parti:
L’Assistenza Post-Vendita
Gli attori coinvolti-Produttori -Distributori-Punti vendita / Centri di assistenza-Fornitori di servizi logistici-Cliente finale
Gli attori coinvolti-Produttori -Distributori-Punti vendita / Centri di assistenza-Fornitori di servizi logistici-Cliente finale
Esempio di informazioni scambiate
Indice di puntualità delle consegneCause di rifiuto delle consegneIndice sulla puntualità dei pagamentiSegnalazione di un reclamo/resoStato di processamento del reclamo/resoStato della riparazione. . .
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L’Assistenza Post-Vendita La filiera dell’Elettronica di Consumo
Nel 2012 è stato sviluppato e concluso da EDIEL uno studio preliminare di fattibilità per consentire alle aziende della filiera di valutare consapevolmente questa opportunità
Il focus: Elettronica di Consumo
La Digitalizzazione del processo di Assistenza Post-Vendita si propone di potenziare tracciabilità e condivisione delle informazioni, aumentando il grado di integrazione complessiva della relazione fra gli attori coinvolti, con benefici in termini di trasparenza e velocità del servizio al consumatore
Uno schema della soluzione ipotizzata da EDIEL
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Il Vendor Managed Inventory
* Solitamente quando il processo è a regime l’accettazione della proposta di riordino è automatica
DistributoreProduttore
Livello di scorta, quantità vendute e prenotate
Conferma*
Proposta di riordino
Contratto
Regole operative
Livello massimo di scorte nel Centro Distributivo (del distributore)
Grado di Copertura Scorte nel Centro Distributivo (del distributore)
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Produttore Distributore
Mantenimento a scorta
Handling/Picking
Vendite perse
Trasporto
Amministrativi
* Costo di mantenimento a scorta e livello di servizio sono in trade-off, ma spesso con il CRP si riescono a migliorare entrambi riducendo variabilità della domanda o inefficienze
* *
* *
Costi
Il Vendor Managed InventoryI benefici rispetto al ciclo tradizionale
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Il Vendor Managed InventoryStima dei benefici nel settore Grocery
Bene
fici
[%
sul
le v
endi
te]
1%
0,8%
0,6%
1,4%
0%
Produttore Distributore-0,2%
0,4%
0,2%
1,2%
1,6%
Costi di trasporto
Legenda:
Costi di pianificazione
Costi di mantenimento a scorta
Costi di handling
Riduzione mancate vendite
0,19%
0,51%
0,38%Handling e trasporto
0,94%0,94%1,07%1,07%Oltre il 2%
sulle vendite
- Scorta media (distributore): 13 giorni (rispetto ai 25) - Livello di servizio (distributore): 98% (rispetto al 92%)
0,18%
-0,19%
0,18%
0,72%
0,04%
Mantenimento a scorta
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La TracciabilitàL’RFId nella filiera dell’abbigliamento
Outlet
Punto venditaCentro distributivo
Stabilimenti produttivi
/ Laboratori
Apposizione di tag RFId sul pendaglio per la tracciabilità del capo lungo la supply chain: dal confezionamento al punto vendita (tradizionale od outlet)
Benefici intangibili: Miglioramento presentazione prodotto, sviluppo prodotto, allestimento vetrine,
rapporto con partner di filiera (contenziosi), tracciabilità lungo la
filiera
La giustificazione dell’investimento si gioca principalmente sulla capacità di
aumento del fatturato (aumento disponibilità prodotti in area vendita in
primis)
ALTRI BENEFICIBENEFICI OPERATIVI
€cent/capo
eSupply Chain Management
… nella filiera sanitaria
Osservatorio Fatturazione Elettronica e Dematerializzazione
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La maturità può essere misurata attraverso l’ampiezza: % dei partner coinvolti, % dei volumi documentali
e % del transato gestito
La maturità dei progetti di eSupply ChainL’ampiezza
Ampiezza
% Partner
% Volumi documentali
% Transato
0% 100%25% 50% 75%
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Esistono modelli collaborativi di successo, che vanno oltre l’Integrazione del Ciclo Ordine-Pagamento…
La maturità dei progetti di eSupply Chain La profondità
Soluzioni di Vendor Managed Inventory (VMI) e CPFR attive con fornitori e/o clienti Esempi: Lavazza, La Rinascente, Carrefour
Portali rivolti ai fornitori per lo scambio di documenti del ciclo dell’ordine e informazioni di pianificazione - forecast e rischedulazione consegneEsempi: Lombardini, Abbott, Procter&Gamble
Soluzioni per lo scambio con i fornitori di documenti del ciclo dell’ordine (oltre a quelli di base, conferma d’ordine, avviso di spedizione, entrata merci ecc.)Esempi: Telecom Italia, Esprinet, Rhiag
Profondità Scambio transazionale «di base»
Scambio transazionale «esteso»
VisibilitàIntegrazione informativa
Pianificazione collaborativa
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I diversi settori si differenziano significativamente in termini di ampiezza e profondità
La maturità dei progetti di eSupply ChainIl «posizionamento» dei diversi settori
Alta
Bassa
AltaBassa
Automotive
Largo Consumo
Meccanica
Materiale ElettricoTessile-Abbigliamento
Elettronica di Consumoe Elettrodomestici
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Ope
rato
ri Lo
gist
ici
Ope
rato
ri Lo
gist
ici
Fornitori di materie prime(principi attivi ed eccipienti)
Terzisti
Fornitori Packaginge materiale secondario
OspedaliFarmacie
FOCUSFOCUS
Distributoriintermedi
Depositari
Impreseproduttrici
Il settore FarmaceuticoIl focus dell’analisi condotta nel 2004
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La maturità dei progetti di eSupply Chain Il settore Farmaceutico
Alta
Bassa
AltaBassa
Automotive
Largo Consumo
Meccanica
Materiale ElettricoTessile-Abbigliamento
Elettronica di Consumoe Elettrodomestici
Dove si colloca il settore Farmaceutico: la fotografia al 2004 I suggerimenti per crescere: ampiezza già buona, serve continuare a lavorare
sulla digitalizzazione dell’intero ciclo… ma soprattutto lavorare sulla Profondità!
Hotel Parco dei Principi a Roma –
Giugno 2004
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È evidente il lavoro fatto per incrementare l’ampiezza ossia la diffusione dell’eSupply Chain Execution ……. e in parte la “profondità” della collaborazione
La maturità dei progetti di eSupply Chain Il settore Farmaceutico
Alta
Bassa
AltaBassa
Automotive
Largo Consumo
Meccanica
Materiale ElettricoTessile-Abbigliamento
Elettronica di Consumoe Elettrodomestici
Che cosa è stato fatto in questi anni:Diffusione nella filieraProgetto Fatturazione ElettronicaProgetto Dafne OspedaliProgetto Logistica Collaborativa
Che cosa è stato fatto in questi anni:Diffusione nella filieraProgetto Fatturazione ElettronicaProgetto Dafne OspedaliProgetto Logistica Collaborativa
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La maturità dei progetti di eSupply Chain Il settore Farmaceutico
Alta
Bassa
AltaBassa
Automotive
Largo Consumo
Meccanica
Materiale ElettricoTessile-Abbigliamento
Elettronica di Consumoe Elettrodomestici
Continuare nell’estensione dell’ampiezza di adozione ……. Cercare nuove vie per aumentare la profondità della collaborazione
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44
Il settore FarmaceuticoIn quale direzione proseguire
33
22
11
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CollaborationExecution
Automazione dei processi operativi
Integrazione informativa
Supporto alla collaborazione
Efficienza (riduzione dei Costi operativi)
Riduzione del capitale fisso
Efficacia (miglior livello
di servizio)
Riduzione del capitalecircolante
Benefici molto rilevantiBenefici rilevanti
Al crescere del grado di supporto alla collaborazione si sposta l’area in cui ricercare i benefici del progetto: dalla riduzione dei costi operativi verso l’efficacia e il migliore utilizzo del capitale fisso e circolante
Dall’Automazione alla Collaborazione