search marketing-optimization-na-pratica-intercon-2012-metricas

#Intercon2012 #Metricas


SEARCH MARKETING OPTIMIZATION NA PRÁTICA

Danilo FernandesGPMídia / CEO@GPMidia

Denis Andreattadp6 / Coordenador de Search

@denistatas

Renato Camargodp6 / Analista de

Business Intelligence@renatocamargo


GOOGLE SHOPPING + ADWORDS


Ranking Brasil Ranking EUA

2º Google Shopping 1º Buscapé

3º Zura

Fonte: Comscore, Março2012 – BR; Search Engine Watch, Junho/2012 - EUA

2º Nextag1º Google Shopping

3º Pricegrabber


PLA – PRODUCT LISTING ADS


PLA – Product Listing Ads


PLA – Como funciona

Formato Padrão

+ keywords Formato PLA

+ keywordsx

Sinergia com anúncio de texto. Melhor experiência.


PLA – Resultados alcançados

Telefonia+58%

Som

+530%Livros

+142%

Informática

+24%TVs

+363%Games / Foto / Filmes

+115%


PLA – Estratégias utilizadas

Campanhas separadas por categorias;

Produtos separados por grupos de anúncios;

Otimização do feed do Google Shopping;

Priorização de produtos do feed que irão aparecer;

Aumento do CPC médio – ganhar posicionamento;

Análise das palavras que acionaram os anúncios para

exclusão (negativa) ou inclusão na conta;


DRA – DYNAMIC REMARKETING ADS


DRA – Funcionando na prática

1Usuário entra no site, navega pelos produtos, mas não compra

2Anúncios com 3 sugestões de produtos criados dinamicamente


DRA – Funcionando na prática

3Enquanto navega pela GDN, esse usuário será impactado pelo banner dinâmico, contendo produtos de acordo com seus interesses e navegação

Conta aberta no Google Merchant Center

Feed otimizado com todos os produtos e atualizado

Campanha de smart pixel implementada

Premissas


Estimativa de crescimento do ROI em 2x quando comparado as campanhas “normais”, segmentadas para a rede de Display

PERFORMANCE


DSA – DYNAMIC SEARCH ADS


DSA – Aumento da cobertura

Quanto maior a cobertura no long tail, maior a chance de vender


DSA – Tipos de RelatóriosRelatórios Padrões (Cliques, CTR, Custo, etc)

Termos de busca

Título Automático

URL de destino

Conversões e CPA


DSA – Resultados alcançadosROI

318%

100%

228%315%

Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4


DSA – Dicas de otimização

Tráfego por grupo de URLs;

Conversões por termos de busca;

Cálculo da conversão por URL – itens 1 e 2;

Refinamento de grupos de URLs baseados em ROI;

Adicionar palavras negativas;

Excluir URLs indesejadas;


SEGMENTAÇÕESOportunidades e cases


As campanhas de Links Patrocinados já são segmentadas

pela sua natureza. Mas, ainda podemos fazer algumas

segmentações importantes em uma campanha ...


20

Segmentações Geográficas ...


Curitiba51 conversões (1,4%)5.550 visitas (9,2%)

1º

5º

3º

São Paulo2.844 conversões (79%)

33.238 visitas (73%)

Rio de Janeiro29 conversões (1,1%)

541 visitas (1,2%)

2º Santo André56 conversões (1,6%)

598 visitas (1,3%)

4º Osasco47 conversões (1,3%)

824 visitas (1,8%)

Analisar a taxa de conversão, ROI, Bounce Rate entre outras métricas por cidade, irá nos dar muitos insumos para otimização.


22

Segmentações por Horário e Dias da Semana ...


E saber quais dias e horários geram as vendas, conversões e etc


E qual é o ganho com essas otimizações?


Uma simples mudança na estratégia geográfica pode lhe trazer um excelente ganho...


Ou ainda, uma simples alteração de horário, uma economia enorme


MOBILECampanhas específicas para Tablets e Smartphones


Difusão dos smartphones no Brasil


As buscas através de dispositivos móveis vem crescendo a cada ano.


Abuse das extensões de anúncio(de chamada, de local, sitelinks, etc.)


Alinhe suas estratégias de mobile com outras estratégias


Possibilidade de expansão em uma campanha com boa taxa de conversão

set/11

out/11

nov/11

dez/11

jan/12

fev/12

mar/12

abr/12

mai/12

jun/12

jul/12

ago/12

0.00%

0.20%

0.40%

0.60%

0.80%

1.00%

1.20%

1.40%

1.60%

1.80%

2.00%

Computadores Celulares Tablets


AUTOMAÇÕESComo a API do Adwords pode facilitar o gerenciamento de campanhas


O que é API?• API é a sigla para Application Programming Interface ou

Interface de Programação de Aplicativos

Aplicativos de terceiros

Para mais informações, acesse: http://code.google.com/apis/adwords/

http://code.google.com/apis/adwords/


Principais funções

• Gerenciamento de lances• Alterações automática no texto

de anúncios(sem perder o histórico)

• Pausa e início de anúncios• Extração de relatórios


Como funciona?

• Utiliza uma listagem dinâmica dos seus produtos

• Faz a ligação entre o id do produto indicado no anúncio e o da sua listagem

• Atualiza com a frequência programada

<?xml version="1.0" encoding="iso-8859-1" ?> <produtos> <produto><id>10</id><nome>Super TV HG45667</nome> <preco_original>2000,00</preco_original> <preco_promo>1200,00</preco_promo> <parcelas>10</parcelas> <valor_parcela>120,00</valor_parcela> <unidades>10</unidades> <categoria>1</categoria> </produto> <produto><id>15</id><nome>Super Notebook KX99-70</nome> <preco_original>2250,00</preco_original> <preco_promo>1800,00</preco_promo> <parcelas>10</parcelas> <valor_parcela>180,00</valor_parcela> <unidades>20</unidades> <categoria>1</categoria> </produto> ... </produtos>


Vantagens• Usar ferramentas para gerenciar lances por palavra-

chave• Manter seus anúncios com as informações relevantes

atualizadas• Manter o histórico e a relevância de anúncios em que

você precisa alterar preços ou condições de parcelamento

• Anunciar apenas produtos em estoque• Iniciar e pausar grupos de anúncios na hora programada,

reduzindo erro humano



PERGUNTAS?Danilo FernandesGPMídia / CEO@GPMidia

Denis Andreattadp6 / Coordenador de Search

@denistatas

Renato Camargodp6 / Analista de

Business Intelligence@renatocamargo

search marketing-optimization-na-pratica-intercon-2012-metricas

Documents

feed

histrico

api