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7/25/2019 Tipos de Estrategias de Marketing que Debes de Conocer.docx

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Tipos de Estrategias de Marketing que Debes de Conocer

El marketingconsiste en poder planifcar, con bastante garanta de xito, el uturo detunegocio. Basndose en crear dierentes tiposde estrategiaspara poder enrentar lasde!andas del !ercado. "ara los !ercad#logos las estrategias nos sir$e co!o gua paraposicionar nuestro producto, as co!o ta!bin para desarrollar tareas especifcas en losdistintos aspectos del !arketing !ix %precio, pro!oci#n, pla&a, producto'. Entonces sabiendolo i!portante que es la estrategia en !arketing ( que sir$e co!o punto de partida para todolo que )aga!os* aqu les de+o tiposde estrategiasque el !arketing reali&a ( que deben deconocer para poder usarlas en su negocio, o al !enos, si no las aplican todas saber queexisten estrategias para cada aspecto de su negocio ( que si no les $a bien es porque qui&s,necesiten usar algunas de ellas.

e!arco que solo de+o las el no!bre de las estrategias ( su descripci#n sin entrar en detallesespecfcos, pero no se preocupen, en los dierentes post de este blog se encuentranestrategias !as detalladas ( se irn subiendo cada $e& !s. El ob+eti$o de este artculo esque las cono&can de or!a general.

Tipos de Estrategias

Estrategias nacionales, regionales y locales.-Es posible desarrollar planes de !arketing dierentes para distintas &onas geogrfcas, eincluso en una &ona se puede tener $igor a un plan nacional ( otro regional o local. En estecaso se debe prestar especial atenci#n a la coordinaci#n para que no se produ&cancontradicciones entre ellos. Esta estrategia general!ente se da cuando se quiere buscarnue$os !ercados o au!entar el n-!ero de clientes.

Estrategias competitivas.-i )a( gran co!petencia en el sector en que nos !o$e!os estare!os obligados a construirestrategias especiales )acia los co!petidores. Estas estrategias dependen de la situaci#n* sepuede intentar establecer el producto co!o dierente al de los co!petidores, o dierenciarlodel producto de un co!petidor especfco, o se puede reali&ar una pro!oci#n especial cuandose espera la llegada de un co!petidor i!portante, etc.

Estrategias del producto.-e pueden estudiar usos alternati$os del producto, o !todos para incenti$ar la fdelidad. edeben buscar or!as !s efcientes de abricar el producto ( !todos para au!entar surentabilidad. El en$ase es otro punto a tener en cuenta, un ca!bio en el en$ase puedea(udar a re+u$enecer el producto.

Estrategias del mercado.-eali&ar estudios para deter!inar el !ercado al que $a dirigido el producto para poderconstruir estrategias especfcas. "ode!os a!pliar a un nue$o !ercado, centrarnos en un!ercado con gran potencial, etc.

Estrategias de precio.-

/n actor a considerar es si se f+arn precios ineriores o superiores a los de la co!petencia*a!bas estrategias pueden originar resultados satisactorios. Ta!bin se puede deter!inar silos precios sern iguales en distintas reas geogrfcas.Estrategias de penetraci#n, distribuci#n ( coberturaEsta estrategia se desarrolla de dierente or!a seg-n si se trata de una $enta a detallistas,un producto de !asas o una e!presa con clientes industriales. 0a( que deter!inar en que&ona deben redoblarse los esuer&os, ( si se necesitan nue$os al!acenes, el !edio detransporte, la cobertura deseada, la penetraci#n adecuada en los !ercados existentes ( enlos nue$os. Etc.

Estrategias del personal de ventas.-0a( que deter!inar si se debe incorporar una estructura de personal de $entas en el plan de!arketing. En este caso )abr que calcular esti!aciones de $entas* si uese necesario deben

de crearse la&os entre $entas ( !arketing.

Estrategias de promocin.-


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1as personas tienen que conocer su producto, pues si no )ace conocer su producto, nadie $a)a saber que existe ( por lo tanto nadie $a a co!prarlo. 1as pro!ociones se reali&an paracubrir necesidades concretas en un periodo de tie!po li!itado. 0a( !uc)as or!as depro!ocionar su producto.

Estrategias de gastos.-

0a( que decidir si se incre!entarn o dis!inuirn las $entas de productos, al!acenes,regiones geogrfcas, o se atraern !s consu!idores. En !uc)os casos es i!posibleincre!entar las $entas sin au!entar el presupuesto.

Estrategias de anuncios.-Es necesario defnir co!pleta!ente el tipo de anuncios ( co!unicaci#n que se pretendeestablecer, si la idea es obtener benefcios a corto o largo pla&o, si se $a a identifcar porprecio, alguna $enta+a especifca, exclusi$idad, etc.

Estrategias de publicidad.-e debe deter!inar si se $a a reali&ar una ca!pa2a publicitaria, de que tipo, etc. i esposible sustituir una pro!oci#n por una ca!pa2a publicitaria, o es posible adecuar unapro!oci#n para que genere publicidad.

Estrategias de investigacin de mercado.-Me+orar el producto, sacar nue$os productos, e$aluar el producto, $er que es lo que la gentequiere , es unda!ental para una e!presa para seguir siendo co!petiti$a o llegar )acerlo*por lo tanto la in$estigaci#n de !ercado es el !otor para asegurar el perpetuo xito de lae!presa.

Bien para ter!inar les co!ento que las estrategias de marketingse basa en el anlisis de losconsu!idores, co!petidores ( otras uer&as del entorno, estas estrategias se puedenintegrar a la estrategia general de la e!presa ( as or!ar una estrategia integradae!presarial.

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El dise2o de las estrategias de !arketing es uno de los principales aspectos a traba+ar dentro

del !arketing. Lasestrategias de marketingdefnen como se van a conseguir los


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objetivos comerciales de nuestra empresa. "ara ello es necesario identifcar ( priori&ar

aquellos productos que tengan un !a(or potencial ( rentabilidad, seleccionar al p-blico al

que nos $a!os a dirigir, defnir el posiciona!iento de !arca que quere!os conseguir en la

!ente de los clientes ( traba+ar de or!a estratgica las dierentes $ariables que or!an el

!arketing !ix %producto, precio, distribuci#n ( co!unicaci#n'.

Estrategias de !arketing;

Estrategia de Cartera

7o todos los productos de nuestra cartera tienen la !is!a rentabilidad, ni el !is!o

potencial. Es por ello, que necesita!os to!ar decisiones estratgicas sobre nuestra cartera

de productos, de esta or!a podre!os priori&ar la in$ersi#n de recursos dependiendo de la

i!portancia sobre la consecuci#n que estos tengan sobre los ob+eti$os de !arketing que)e!os f+ado.

"ara to!ar las decisiones estratgicas sobre la cartera de productos de una or!a correcta (

co!en&ar a traba+ar nuestras estrategias de !arketing, pode!os utili&ar la !atri& Mc6inse(atracti$o de !ercado?. En el e+e de

>posici#n co!petiti$a? debe!os $alorar la capacidad de nuestro producto para co!petir

contra otras opciones existentes en el !ercado ( clasifcarlo en uno de sus tres cuadrantes;

dbil, !edia o uerte.

"or otra parte, en el e+e de >atracti$o del !ercado? co!o bien indica su no!bre,

anali&are!os el atracti$o de !ercado en el que opera el producto, para posterior!ente

ta!bin clasifcar el resultado en uno de sus tres cuadrantes; ba+o, !edio o alto.


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Tal ( co!o pode!os obser$ar en la i!agen de la !atri& existen tres reas que corresponden

a tres estrategias de !arketing de cartera;

Invertir/recer! Esta &ona de la !atri& tiene prioridad absoluta a la )ora de destinar

nuestros recursos. 3l reali&ar nuestra in$ersi#n obtendre!os un rpido creci!iento por tanto

destinare!os la !a(or cantidad posible de nuestra in$ersi#n.

"eleccionar/#enefcios! En este rea se puede in$ertir, pero con un cuidado especial (

dependiendo del anlisis de cada caso. i fnal!ente )e!os decidido in$ertir, existen dos

estrategias; @< in$ertir -nica!ente para !antener la situaci#n actual en la que se encuentra

o A< in$ertir una !a(or cantidad de nuestra partida presupuestaria puesto que obser$a!os

que existe potencial de creci!iento.

osec$ar/%esinvertir!se aconse+a obser$ar esta rea a corto pla&o, retirar las in$ersiones,

recoger benefcios e intentar $ender para eli!inar el stock.

Estrategias de !arketing de eg!entaci#n

En pleno siglo ==5 considerar al !ercado co!o una unidad ( dirigirte a l con la !is!a oertaes un error. ui& uncionara en los a2os A cuando la econo!a de escala era el caballo

ganador de las e!presas. En aquellos a2os )aba !u( pocas opciones para los consu!idores

( no tenan d#nde elegir. 1a siguiente rase de0enr( ordes un e+e!plo del antiguo

paradig!a; >el cliente puede elegir el coc)e del color que quiera, sie!pre ( cuando sea

negro?. 8s i!aginis, en la actualidad a un abricante de coc)es que -nica!ente los

abrique en color negroF

0o( en da existe un escenario co!pleta!ente dierente, incluso podra!os decir que nos

encontra!os co!pleta!ente en el otro extre!o. 0e!os pasado de la escase& de oerta (

opciones, a la saturaci#n. 3de!s el !ercado esta co!puesto por clientes dierentes, connecesidades dierentes. "or tanto si quere!os opti!i&ar nuestros presupuestos de !arketing
http://www.biografiasyvidas.com/biografia/f/ford_henry.htmhttp://www.biografiasyvidas.com/biografia/f/ford_henry.htmhttp://www.biografiasyvidas.com/biografia/f/ford_henry.htm


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es necesario di$idir el !ercado en grupos que posean caractersticas ( necesidades

si!ilares. De esta or!a podre!os orecer una propuesta de $alor dierente ( que se adapte

a cada grupo ob+eti$o.1a estrategia de seg!entaci#n es una de las principales estrategias

de !arketing.

Existen cuatro $ariables para seg!entar el !ercado; 4eogrfca; pases, ciudades, c#digos

postales. "sicogrfca; personalidad, clase social, estilo de $ida. De!ogrfca; ingresos,

educaci#n, genero, edad, proesi#n, nacionalidad. Conductual; ni$el de fdelidad, b-squeda

del benefcio, recuencia de uso.

En el blog (a )e )ablado en otras ocasiones sobre la seg!entaci#n de !ercado, si quieres

puedes a!pliar inor!aci#n )aciendo clickaqu.

3 continuaci#n puedes obser$ar las dierentes estrategias de seg!entaci#n que puedes

seguir;

Estrategia Indi&erenciada!a pesar de )aber identifcado dierentes seg!entos con

dierentes necesidades, la e!presa opta por dirigirse a ellos con la !is!a oerta, para

intentar conseguir el n-!ero !xi!o de posibles clientes.

Estrategia %i&erenciada!nos dirigi!os a los dierentes seg!entos de !ercado que )e!os

identifcado, pero con una oerta dierente para cada uno de ellos. 3unque esta estrategia

tiene un coste !a(or, nos per!itir satisacer las necesidades concretas de cada seg!ento

seleccionado.

Estrategia oncentrada; nos dirigire!os -nica!ente con una sola oerta a aquellos

seg!entos que de!anden dic)a oerta, e$itare!os distribuir nuestros esuer&os en otros

seg!entos.

Estrategias de !arketing sobre "osiciona!iento

El posiciona!iento de !arcaes el espacio que el producto ocupa en la !ente de los

consu!idores respecto de sus co!petidores. "ara establecer correcta!ente nuestra

estrategia de posiciona!iento debe!os tener en cuenta ciertos aspectos co!o saber los

atributos que aportan $alor a los consu!idores, nuestro posiciona!iento actual ( el de

nuestra co!petencia o el posiciona!iento al que aspira!os ( su $iabilidad.

1as principales estrategias de !arketing sobre posiciona!iento de !arca son;

#enefcio!esta estrategia se basa en posicionar el producto por el benefcio que orece.

alidad/'recio!orecer la !a(or calidad posible a un precio co!petiti$o o posicionarse por

precios altos o por precios ba+os.

(tributos!se trata de posicionar el producto por los atributos que orece. i intentas

posicionar $arios atributos ser !s co!plicado, puesto que pierdes eecti$idad.

)so/(plicacin!otra opci#n es posicionarse en base al uso o la aplicaci#n que se le puede

dar al producto.

ategor*as!posici#nate co!o lder en una categora de productos.

ompetidor!co!parar nuestros atributos con los de otros co!petidores es un clsico en

productos co!o detergentes, dentricos, etc.

Estrategia uncional
http://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-enfoque/http://robertoespinosa.es/2014/09/15/posicionamiento-de-marca-batalla-por-mente/http://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-enfoque/http://robertoespinosa.es/2014/09/15/posicionamiento-de-marca-batalla-por-mente/


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1a estrategia uncional esta or!ada por las estrategias de !arketing !ix o ta!bin lla!ada

las G"s del !arketing, son las $ariables i!prescindibles con las que cuenta una e!presa para

conseguir sus ob+eti$os co!erciales. Estas cuatro $ariables %producto, precio, distribuci#n (

co!unicaci#n' tienen que ser total!ente co)erentes entre si ( deben co!ple!entarse unas

con otras.

"onga!os co!o e+e!plo a la !arca elitista de relo+esolex, obser$e!os co!o guarda una

estricta co)erencia entre las G $ariables. 1os relo+es olex son productos que poseen los !s

altos estndares de calidad, garanti&an la !xi!a seguridad ( durabilidad. 3de!s cuidan el

!ni!o detalle, desde su packanging a todos los !ateriales utili&ados en sus relo+es %acero,

oro ( piedras preciosas'. olex posee una i!agen de !arca elitista,

llegando a ser una !arca aspiracional %otorga a quien lo posee un status, una clase social (

exclusi$idad'. En cuanto a la $ariable de precio, la !arca utili&a sus altos precios co!o

reuer&o de posiciona!iento, para recordar su calidad ( prestigio. Co!o no poda ser de otra

!anera, sigue una distribuci#n selecti$a, -nica!ente se distribu(e en altas relo+eras (

puntos de $enta exclusi$os. "or -lti!o su estrategia de co!unicaci#n contribu(e una $e&

!s a la co)erencia que sigue la !arca, publicitndose -nica!ente en !edios dirigidos a

clases sociales altas ( patrocinando e$entos deporti$os que requieren precisi#n ( porsupuesto que otorguen prestigio social %tenis, gol, or!ula @, ski, nutica, etc'.

El !arketing !ixesta or!ado por las siguientes $ariables;

'roducto!packaging, !arca, i!agen, garanta, ser$icios pos$entaH

'recio!!odifcaci#n de precios, escalas de descuentos, condiciones de pago,etc

%istribucin!e!bala+e, al!acena!iento, gesti#n de pedidos, control de in$entarios,

locali&aci#n de puntos de $enta ( transporte.

omunicacin!publicidad, relaciones p-blicas %""' ( !arketing directo ( pro!oci#n de

$entas.

Co!o )as podido obser$ar las estrategias de !arketing son uno de los aspectos !si!portantes para la co!petiti$idad e!presarial. 1a!entable!ente, es una de las asignaturas

pendientes de !uc)as e!presas. Centrarse unica!ente en reali&ar acciones de !arketing

operati$as sin )aber defnido antes tus estrategias, es un gran error. "ara ser eecti$os a

cortoI!edio pla&o antes )e!os de )aber establecio una correcta $isi#n estratgica en la

organi&aci#n. i tienes dudas acerca de co!o defnir las estrategias de !arketing de tu

e!presa o de co!o elaborar tu plan de !arketing, no dudes en consultar!e. Espero os )a(a

sido de a(uda el artculo.

ET3TE453 DE M36ET574. C87CE"T8, T5"8 9 E:EM"18
http://www.rolex.com/eshttp://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-4ps-2/http://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-4ps-2/http://www.rolex.com/eshttp://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-4ps-2/


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El dise2o de las estrategias de !arketing es uno de los principales aspectos a traba+ar dentrodel !arketing. Lasestrategias de marketingdefnen como se van a conseguir losobjetivos comerciales de nuestra empresa. "ara ello es necesario identifcar ( priori&araquellos productos que tengan un !a(or potencial ( rentabilidad, seleccionar al p-blico alque nos $a!os a dirigir, defnir el posiciona!iento de !arca que quere!os conseguir en la!ente de los clientes ( traba+ar de or!a estratgica las dierentes $ariables que or!an el

!arketing !ix %producto, precio, distribuci#n ( co!unicaci#n'.Estrategias de !arketing;

Estrategia de Cartera

7o todos los productos de nuestra cartera tienen la !is!a rentabilidad, ni el !is!opotencial. Es por ello, que necesita!os to!ar decisiones estratgicas sobre nuestra carterade productos, de esta or!a podre!os priori&ar la in$ersi#n de recursos dependiendo de lai!portancia sobre la consecuci#n que estos tengan sobre los ob+eti$os de !arketing que)e!os f+ado."ara to!ar las decisiones estratgicas sobre la cartera de productos de una or!a correcta (co!en&ar a traba+ar nuestras estrategias de !arketing, pode!os utili&ar la !atri& Mc6inse(atracti$o de !ercado?. En el e+e de>posici#n co!petiti$a? debe!os $alorar la capacidad de nuestro producto para co!petircontra otras opciones existentes en el !ercado ( clasifcarlo en uno de sus tres cuadrantes;dbil, !edia o uerte."or otra parte, en el e+e de >atracti$o del !ercado? co!o bien indica su no!bre,anali&are!os el atracti$o de !ercado en el que opera el producto, para posterior!enteta!bin clasifcar el resultado en uno de sus tres cuadrantes; ba+o, !edio o alto.


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Tal ( co!o pode!os obser$ar en la i!agen de la !atri& existen tres reas que correspondena tres estrategias de !arketing de cartera;

Invertir/recer! Esta &ona de la !atri& tiene prioridad absoluta a la )ora de destinarnuestros recursos. 3l reali&ar nuestra in$ersi#n obtendre!os un rpido creci!iento por tantodestinare!os la !a(or cantidad posible de nuestra in$ersi#n.

"eleccionar/#enefcios! En este rea se puede in$ertir, pero con un cuidado especial (dependiendo del anlisis de cada caso. i fnal!ente )e!os decidido in$ertir, existen dosestrategias; @< in$ertir -nica!ente para !antener la situaci#n actual en la que se encuentrao A< in$ertir una !a(or cantidad de nuestra partida presupuestaria puesto que obser$a!osque existe potencial de creci!iento.

osec$ar/%esinvertir!se aconse+a obser$ar esta rea a corto pla&o, retirar las in$ersiones,recoger benefcios e intentar $ender para eli!inar el stock.

Estrategias de !arketing de eg!entaci#n

En pleno siglo ==5 considerar al !ercado co!o una unidad ( dirigirte a l con la !is!a oertaes un error. ui& uncionara en los a2os A cuando la econo!a de escala era el caballoganador de las e!presas. En aquellos a2os )aba !u( pocas opciones para los consu!idores

( no tenan d#nde elegir. 1a siguiente rase de0enr( ordes un e+e!plo del antiguoparadig!a; >el cliente puede elegir el coc)e del color que quiera, sie!pre ( cuando seanegro?. 8s i!aginis, en la actualidad a un abricante de coc)es que -nica!ente losabrique en color negroF0o( en da existe un escenario co!pleta!ente dierente, incluso podra!os decir que nosencontra!os co!pleta!ente en el otro extre!o. 0e!os pasado de la escase& de oerta (opciones, a la saturaci#n. 3de!s el !ercado esta co!puesto por clientes dierentes, connecesidades dierentes. "or tanto si quere!os opti!i&ar nuestros presupuestos de !arketinges necesario di$idir el !ercado en grupos que posean caractersticas ( necesidadessi!ilares. De esta or!a podre!os orecer una propuesta de $alor dierente ( que se adaptea cada grupo ob+eti$o. 1a estrategia de seg!entaci#n es una de las principales estrategiasde !arketing.Existen cuatro $ariables para seg!entar el !ercado; 4eogrfca; pases, ciudades, c#digos

postales. "sicogrfca; personalidad, clase social, estilo de $ida. De!ogrfca; ingresos,educaci#n, genero, edad, proesi#n, nacionalidad. Conductual; ni$el de fdelidad, b-squedadel benefcio, recuencia de uso.En el blog (a )e )ablado en otras ocasiones sobre la seg!entaci#n de !ercado, si quierespuedes a!pliar inor!aci#n )aciendo click aqu.

3 continuaci#n puedes obser$ar las dierentes estrategias de seg!entaci#n que puedesseguir;

Estrategia Indi&erenciada!a pesar de )aber identifcado dierentes seg!entos condierentes necesidades, la e!presa opta por dirigirse a ellos con la !is!a oerta, paraintentar conseguir el n-!ero !xi!o de posibles clientes.

Estrategia %i&erenciada!nos dirigi!os a los dierentes seg!entos de !ercado que )e!os

identifcado, pero con una oerta dierente para cada uno de ellos. 3unque esta estrategiatiene un coste !a(or, nos per!itir satisacer las necesidades concretas de cada seg!entoseleccionado.

Estrategia oncentrada; nos dirigire!os -nica!ente con una sola oerta a aquellosseg!entos que de!anden dic)a oerta, e$itare!os distribuir nuestros esuer&os en otrosseg!entos.

Estrategias de !arketing sobre "osiciona!iento

El posiciona!iento de !arcaes el espacio que el producto ocupa en la !ente de losconsu!idores respecto de sus co!petidores. "ara establecer correcta!ente nuestraestrategia de posiciona!iento debe!os tener en cuenta ciertos aspectos co!o saber losatributos que aportan $alor a los consu!idores, nuestro posiciona!iento actual ( el de

nuestra co!petencia o el posiciona!iento al que aspira!os ( su $iabilidad.

1as principales estrategias de !arketing sobre posiciona!iento de !arca son;
http://www.biografiasyvidas.com/biografia/f/ford_henry.htmhttp://www.biografiasyvidas.com/biografia/f/ford_henry.htmhttp://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-enfoque/http://robertoespinosa.es/2014/09/15/posicionamiento-de-marca-batalla-por-mente/http://www.biografiasyvidas.com/biografia/f/ford_henry.htmhttp://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-enfoque/http://robertoespinosa.es/2014/09/15/posicionamiento-de-marca-batalla-por-mente/


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#enefcio!esta estrategia se basa en posicionar el producto por el benefcio que orece.

alidad/'recio!orecer la !a(or calidad posible a un precio co!petiti$o o posicionarse porprecios altos o por precios ba+os.

(tributos!se trata de posicionar el producto por los atributos que orece. i intentasposicionar $arios atributos ser !s co!plicado, puesto que pierdes eecti$idad.

)so/(plicacin!otra opci#n es posicionarse en base al uso o la aplicaci#n que se le puededar al producto.

ategor*as!posici#nate co!o lder en una categora de productos.

ompetidor!co!parar nuestros atributos con los de otros co!petidores es un clsico enproductos co!o detergentes, dentricos, etc.

Estrategia uncional

1a estrategia uncional esta or!ada por las estrategias de !arketing !ix o ta!bin lla!adalas G"s del !arketing, son las $ariables i!prescindibles con las que cuenta una e!presa paraconseguir sus ob+eti$os co!erciales. Estas cuatro $ariables %producto, precio, distribuci#n (co!unicaci#n' tienen que ser total!ente co)erentes entre si ( deben co!ple!entarse unascon otras.

"onga!os co!o e+e!plo a la !arca elitista de relo+es olex, obser$e!os co!o guarda unaestricta co)erencia entre las G $ariables. 1os relo+es olex son productos que poseen los !saltos estndares de calidad, garanti&an la !xi!a seguridad ( durabilidad. 3de!s cuidan el!ni!o detalle, desde su packanging a todos los !ateriales utili&ados en sus relo+es %acero,

oro ( piedras preciosas'. olex posee una i!agen de !arca elitista,llegando a ser una !arca aspiracional %otorga a quien lo posee un status, una clase social (exclusi$idad'. En cuanto a la $ariable de precio, la !arca utili&a sus altos precios co!oreuer&o de posiciona!iento, para recordar su calidad ( prestigio. Co!o no poda ser de otra!anera, sigue una distribuci#n selecti$a, -nica!ente se distribu(e en altas relo+eras (puntos de $enta exclusi$os. "or -lti!o su estrategia de co!unicaci#n contribu(e una $e&!s a la co)erencia que sigue la !arca, publicitndose -nica!ente en !edios dirigidos aclases sociales altas ( patrocinando e$entos deporti$os que requieren precisi#n ( porsupuesto que otorguen prestigio social %tenis, gol, or!ula @, ski, nutica, etc'.

El !arketing !ixesta or!ado por las siguientes $ariables;

'roducto!packaging, !arca, i!agen, garanta, ser$icios pos$entaH

'recio!!odifcaci#n de precios, escalas de descuentos, condiciones de pago,etc

%istribucin!e!bala+e, al!acena!iento, gesti#n de pedidos, control de in$entarios,locali&aci#n de puntos de $enta ( transporte.

omunicacin!publicidad, relaciones p-blicas %""' ( !arketing directo ( pro!oci#n de$entas.

Co!o )as podido obser$ar las estrategias de !arketing son uno de los aspectos !si!portantes para la co!petiti$idad e!presarial. 1a!entable!ente, es una de las asignaturaspendientes de !uc)as e!presas. Centrarse unica!ente en reali&ar acciones de !arketing

operati$as sin )aber defnido antes tus estrategias, es un gran error. "ara ser eecti$os acortoI!edio pla&o antes )e!os de )aber establecio una correcta $isi#n estratgica en laorgani&aci#n. i tienes dudas acerca de co!o defnir las estrategias de !arketing de tu
http://www.rolex.com/eshttp://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-4ps-2/http://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-4ps-2/http://www.rolex.com/eshttp://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-4ps-2/


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e!presa o de co!o elaborar tu plan de !arketing, no dudes en consultar!e. Espero os )a(asido de a(uda el artculo.

Tipos de estrategias de marketing

"or otro lado, la seg!entaci#n del !ercado )ace posible que las e!presas utilicen ( dise2endi$ersos tipos de estrategias enocadas o no a los dierentes !ercados.

1a elecci#n entre una u otra estrategia depender de las caractersticas de la e!presa, elproducto o ser$icio que ore&ca ( las caractersticas de los seg!entos de !ercado a los quese diri+a.

e pueden dierenciartres tiposde estrategia;

Estrategia de marketing %i&erenciada. 1as e!presas que se decantan por este

tipo de estrategia dise2an dierentes acciones de !arketing, cada una de ellasdirigidas a un seg!ento concreto de la poblaci#n. Es una de las estrategias !s$enta+osas, pues existen dierentes grupos de consu!idores. in e!bargo, co!ocontra est el gasto adicional que supone tener que establecer dierentes !todosde $enta para cada grupo.

Estrategia de marketing Indi&erenciad o masivo. En !uc)as ocasiones, lase!presas deciden poner en !arc)a una estrategia co!-n para todo el !ercado alno encontrar dierencias signifcati$as entre sus consu!idores o no existir seg!entosdierentes. En estos casos no se planifcan dierentes estrategias, si no que se utili&ala !is!a para todos, con independencia del sexo, edad o lugar de residencia, lo quesupone un gran a)orro para las e!presas. 7o obstante, esta $enta+a puedetransor!arse en un incon$eniente, pues la co!petencia puede llegar cil!ente aeste sector.

Estrategia de marketing oncentrado. Este tipo de estrategia es !u( co!-n en

e!presas !u( especiali&adas. e caracteri&a porque la e!presa se centra en undeter!inado seg!ento del !ercado ( dise2a una estrategia especfca para ellos.Co!o $enta+a cabe destacar el conoci!iento que posee de su !ercado, que acilita

el dise2o de una estrategia de !arketing bien defnida. in e!bargo, ta!bin cuentacon des$enta+as, ( es que el dedicar todos los esuer&os a un -nico !ercado puedecon$ertirse en un actor de riesgo, sobre todo cuando el ta!a2o del !ercado espeque2o

A Tipos de Marketing especfcos ( concretos

Cada tipo de !arketing que te orece!os a continuaci#n or!a de parte de alguno de

los grandes grupos que acaba!os de defnir. Todas las estrategias son

co!ple!entarias ( co!patibles entre s. 7inguna descarta a las otras. Dependiendo

del negocio, sus ob+eti$os ( su p-blico ob+eti$o, ser reco!endable poner en prctica

una o $arias. Elige las que !s te interesen.


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J. E!ail Marketing

Consiste en utili&ar el correo electr#nico %de or!a indi$idual o colecti$a' para

presentar productos, ser$icios o descuentos especiales a los consu!idores.

i esta $a de co!unicaci#n se utili&a !al ( los !ails se en$an a bases de datos

!asi$as que no pertenecen a la !arca, puede resultar in$asi$a para el usuario (

entrara dentro del Marketing de 5nterrupci#n. "ero bien usado, el Email

+arketingsigue siendo una de las )erra!ientas !s -tiles ( eecti$as de conexi#n

con el p-blico. "ara ello, es unda!ental que las e!presas consigan los datos de sus

clientes ( pongan en prctica una buena estrategia. 0acer una ca!pa2a de E!ail

Marketing consiste principal!ente en f+arse unos ob+eti$os concretos %qu quiero

conseguir con !is !ails', utili&ar )erra!ientas de dise2o denesletterque

opti!icen ( aciliten el proceso, redactar bien los !ensa+es que quiero trans!itir (

!edir los resultados de lo que )ago. 3lgunas de las aplicaciones !s utili&adas para

la creaci#n ( en$o de correos electr#nicos es Mailc)i!po 3Keber.

L. "op


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N. Marketing de 3fliaci#n

Esta !odalidad de !arketing online se parece a la que acaba!os de $er pero con un

i!portante !ati&. "ara e!pe&ar tiene dos grandes protagonistas; el anunciante(

el afliado. 1a relaci#n entre a!bos consiste en lo siguiente; una e!presa

%anunciante' se anuncia en la eb de otra %afliado' a ca!bio de una co!isi#n por

cada una de las $entas conseguidas a tra$s de ese sitio. De or!a que

el +arketing de (fliacins#lo aporta benefcios si los usuarios )acen click en el

anuncio ( eect-an una co!pra.

O. Marketing de Contenidos o Content Marketing

Es la base del +arketing nline( consiste en orecer inor!aci#n no publicitaria de

inters para el usuario. 1a e!presa proporciona contenido -til ( rele$ante

relacionado con su sector para captar la atenci#n de posibles consu!idores que, !s

adelante, se pueden con$ertir en clientes. 1a idea es lograr que extra2os se

transor!en en a!igos, a!igos en clientes ( clientes en e!ba+adores de la !arca.

Est de!ostrado que actual!ente esta #r!ula es de las que !e+or uncionan. El

usuario (a no quiere que las e!presas le bo!bardeen con publicidad directa.

1a gente busca en las !arcas contenido que le a(ude o di$ierta. Eso es

Marketing de Contenidos.

Tuitalo con un click

@. "osiciona!iento en Buscadores

/tili&ar los trucos necesarios para que una !arca apare&ca de las pri!eras en los

resultados que orecen los buscadores de 5nternet es otra or!a de )acer !arketing.

1a opti!i&aci#n de los !otores de b-squeda tcnica!ente recibe el no!bre

de "E( or!a parte de toda estrategia de +arketing %igital. En esta
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guaencontrars LP acciones que lle$arn a tu e!presa a los pri!eros puestos de

4oogle. /n ob+eti$o con el que sue2an todos los negocios.

@@. Marketing de "articipaci#n

Consiste en inter$enir en redes sociales, oros ( debates de 5nternet sin un ni!o

co!ercial directo, si!ple!ente para que te cono&can. Es i!portante no

desapro$ec)ar estos canales de conexi#n con los clientes potenciales ( lle$ar a cabo

una buena estrategia con la que, en el ondo, lo que pretende!os es captar

seguidores. En las redes sociales una de las acciones que !e+or unciona es

!ostrarse acti$o. Esto qu signifcaF alir del !uro de tu !arca ( participar en otros

perfles. 8 sea, )acer >like?, co!entar ( co!partir lo que otros publican. En

defniti$a, ser sociable.

El Marketing de "articipaci#n a(uda a las e!presas a ganar $isibilidad (

presencia.

Tuitalo con un click

@A. "ublicidad en edes ociales

1a !a(ora de las redes sociales per!iten a las e!presas la creaci#n de anuncios.

1os datos de!uestran que, de !o!ento, las pro!ociones !s benefciosas (

rentables son las de acebook( Titter. ui& sea porque tienen una $enta+a con

la que no cuentan otros canales; per!iten )acer una publicidad !u( seg!entada (
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dirigida a un p-blico concreto. "or e+e!plo, a )o!bres solteros, de entre AP ( G

a2os, que $i$an en Madrid ( que les guste el deporte. 1a posibilidad de acertar (

llegar exacta!ente a usuarios interesantes es ele$adsi!a. 8tras redes co!o

1inkedin, 9outube o "interest ta!bin orecen a las !arcas la opci#n de anunciarse,

aunque por a)ora el retorno de la in$ersi#n no es tan e$idente.

@Q. Rideo!arketing

7o es otra cosa que utili&ar el $deo para orecer contenido de $alor que resulte

interesante, atracti$o ( que capte la atenci#n de los usuarios. 3 dierencia de

losanuncioscon$encionales que $e!os en tele$isi#n, el 0ideomarketingsuele

utili&arse en el entorno online, no es tan directo ni interru!pe la acti$idad del

espectador. Muc)as $eces un $deo que se con$ierte en $iral en las redes sociales

puede ser la !e+or publicidad para una !arca o e!presa. Existen !uc)os or!atos

audio$isuales dierentes que una !arca puede )acer; de!ostraci#n de c#!o

unciona un producto, $deo pro!ocional donde la e!presa cuenta sus ser$icios,

testi!onios de $arios clientes, entre$istas a expertos, tutorial o screencast, otos con

!-sica, $deo interacti$oH 3qu tienesA trucos para !e+orar tu $ideo!arketing en

9outube.

@G. Marketing a tra$s de 5nSuencers

/na #r!ula utili&ada por las !arcas para ganar $isibilidad es darse a conocer a

laspersonas in1uyentesde su sector. "or decirlo de una !anera sencilla; si te

!etes en el bote a los reerentes de tu ca!po conseguirs !ultiplicar tu diusi#n.

Este tipo de !arketing se utili&a ( unciona !u( bien en el ocial Media. Cuando las

!arcas >conquistan? a losinfuencers( los con$ierten en sus e!ba+adores la

capacidad de llegar a !uc)a !s gente au!enta de or!a exponencial.

3)ora est de !oda lo que se lla!a unboxing. Es un $deo en el que se $e a alguien

dese!paquetando, probando ( contando las unciones o caractersticas de un
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producto tecnol#gico. 3lgunas !arcas en$an sus no$edades a los infuencerspara

que )agan un unboxing ( lo diundan en sus redes sociales. /na buena or!a de

pro!ocionarseF "arece que sU

@P. 4rot) 0acking

Este tipo de !arketing lle$a a2os i!plantado en Estados /nidos pero en Espa2a

toda$a es algo no$edoso. Consiste en poner en !arc)a un con+unto de trucos

concretos para )acer crecer unastartupo peque2a e!presa. "ara crear esas

tcticas, el 4rot) 0acker debe estudiar !u( bien su producto o ser$icio, conocer %(

usar' todas las posibilidades que orece el !arketing online (, fnal!ente, utili&ar la

analtica para llegar a conclusiones. 3lgunas acciones de 2rot$ 3ackingpodran

ser; orecer un curso online gratuito a ca!bio de suscripciones, tener detalles

especiales con los seguidores !s acti$os de tus redes sociales o utili&ar el

re!arketing para !ostrar publicidad de tu !arca a todos los que $isitan alguna $e&

tu eb. i este te!a te interesa, te reco!iendo que te descargues este libro que, por

cierto, es un e+e!plo de grot) )acking en s !is!o

@J. Conexi#n onlinereal? ( el

uni$erso online. Consiste bsica!ente en lle$ar a los clientes )abituales de una

!arca a su pgina eb o redes sociales orecindoles algo +ugoso a ca!bio. 9
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ta!bin a la in$ersa; pro!o$er que los seguidores de una e!presa en internet )agan

una acci#n concreta en el oVine %o !undo real'. "ara que la cone4in online-

o5inesea real!ente eecti$a la !arca tiene que orecer al usuario algo real!ente

bueno que le !oti$e a acti$arse.

@L. Tele!arketing

on las llamadas tele&nicasque )ace una !arca directa!ente a los usuarios

para dar a conocer sus productos o ser$icios. En Espa2a las co!pa2as tele#nicas

abusan bastante de esta or!a de !arketing para orecer descuentos o nue$as

tarias

@N. "ublicidad 5!presa

on los anunciosque $e!os en peridicos y revistas. "or lo general, las

publicaciones que !s pginas dedican a la publicidad son las lla!adas emeninaso

de >liest(le?.

@O. 3nuncios en tele$isi#n, radio ( cine

on las pausas publicitariasque se )acen en !edio de la progra!aci#n. i el

usuario est real!ente interesado en el contenido que est $iendo no le queda !s

re!edio que >tragarse? losanunciosque le !uestran. "ero si el consu!idor no est

del todo con$encido o no est dispuesto a $er la publicidad que le i!ponen, renuncia

a a!bas cosas; al anuncio ( al contenido. De !odo que es una #r!ula arriesgada

para a!bas partes ( no sie!pre consigue los resultados perseguidos.
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A. E!pla&a!iento de producto oproduct

placement

Es colocar un producto o !arca en una pel*cula, serie, programa de

televisino videojuego. Esta tcnica publicitaria, que naci# en Estados /nidos, se

)i&o !u( popular en los a2os N ( se sigue utili&ando en los contenidos

audio$isuales. 1a pelcula >El )o de Tru!an? )ace una parodia de este tipo de

!arketing con la !u+er del protagonista !ostrando de or!a exagerada los

productos que usa en su cocina.

A@. "ublicidad exterior

1a 'ublicidad E4terior)a existido sie!pre. on los !ensa+es publicitarios que )a(

en los lugares p-blicos; $allas, !arquesinas, ac)adas de edifcios, autobuses,

paradas de !etroH 3lgunos son real!ente lla!ati$os ( consiguen captar nuestra

atenci#n. "ero, en general, esta!os tan acostu!brados a este bo!bardeo de

carteles por todas partes que en !uc)os casos ni nos percata!os.

Ta!bin $a!os a incluir en este grupo los fyersque se reparten por la calle. /na

or!a, en !i opini#n, poco eecti$a de anunciarse porque se orece de or!a

indiscri!inada a todos los $iandantes, independiente!ente de si enca+an con el

p-blico ob+eti$o de la !arca o e!presa. De )ec)o, qu es lo pri!ero que buscas

cuando te dan un olleto por la calleF /na papelera para des)acerte de l sin ni

siquiera )aberlo ledoU


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AA. treet Marketin

on propuestas publicitarias en la calle que se caracteri&an por su creati$idad,

originalidad e inno$aci#n. Ran !s all de los clsicos carteles. 7or!al!ente sonideas lla!ati$as que sorprenden al transe-nte ( captan rpida!ente su atenci#n. Enocasiones, las acciones de"treet +arketingson tan geniales que podran

considerarse arte.

AQ. Merc)andising

Bolis, !ec)eros, calendarios, lla$eros o ca!isetas con el logo de una !arca. Eso

es+erc$andising. Esta tcnica de !arketing se )a usado %( se sigue utili&ando'

!uc)o para pro!ocionar la acti$idad de cualquier e!presa, persona+e o

e$ento. Muc)os negocios crean este tipo de ob+etos con el fn de regalar a sus

clientes )abituales ( tener un detalle con ellos. 3lgo que, por cierto, unciona. 3

quin no le gusta recibir un detalle de $e& en cuandoU Es una !anera !s de

tenerlos contentos. 3de!s, si pones la i!agen de tu !arca en ta&as de ca te

aseguras que, cada $e& que los usuarios desa(unan con ella, se acuerden de

ti

El Merc)andising ta!bin se e!plea para dar una !a(or diusi#n a esti$ales,

conciertos, pelculas o series de tele$isi#n. En general, $ende !s una gorra con la

cara de un persona+e de Disne( que otra que no la lle$e. Eso es as.

AG. Endo!arketing

3lgunos expertos en publicidad afr!an que toda estrategia de !arketing e!pie&a

dentro de la propia !arca o e!presa. Es decir, si quieres que el p-blico )able bien de

tus productos o ser$icios debes, en pri!er lugar, con$encer ( conquistar a tus

propios e!pleados. Esto es Endomarketing. "ara lograrlo es i!portante tener a tu

plantilla contenta, !oti$ada, i!plicada, incenti$ada ( as conseguir au!entar la

producti$idad ( !e+orar el negocio. Todo est relacionado. Es co!o la pescadilla que

se !uerde la cola. E!pleados elices, !e+ores productos ( clientes !s satisec)os.


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AP. 7euro!arketing

e lla!a 6euromarketinga la publicidad que $ende sensaciones al consu!idor.

Est de!ostrado que las personas reacciona!os ante los est!ulos ( esa respuesta

nos lle$ar a to!ar decisiones. 1as !arcas pueden apro$ec)ar esa inor!aci#n para

conseguir sus ob+eti$os. 1os colores, los sonidos, los oloreso las i!genes que

$e!os pueden ser deter!inantes a la )ora de adquirir un producto o ser$icio. eg-n

los datos, el OW de las decisiones de co!pra las to!a!os de or!a inconsciente (

rpida basndonos en sensaciones. "or poner un e+e!plo concreto, est estudiado

que el olor que se desprende al desen$ol$er los productos de 3pple pro$oca conort (

seguridad. er algo intencionadoF "or supuesto, sin ninguna duda.

El neuro!arketing se aplica a todas las ases del proceso de creaci#n ( pro!oci#n de

los productos. Desde la or!a que tienen los ob+etos, )asta su ubicaci#n en los

lugares de $enta o la !-sica que se pone de ondo en los anuncios. 5ncluso los

colores elegidos para la pgina eb de un co!ercio electr#nico pueden ser cla$es

para el xito del negocio.


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tipos de estrategias de marketing que debes de conocer.docx

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