VIVIAM FERNANDA GOMEZMAGNOLIA HENAOVALENTINA BARRERAJUAN MORENO

ESTRATEGIASDE

MARKETING

TIPOS DE ESTRATEGIAS

NACIONAL REGIONAL LOCAL COMPETITIVA DE PRODUCTO

ESTRATEGIA NACIONAL, REGIONAL Y

LOCAL

Marketing nacional Marketing internacional

• Una lengua y nacionalidad.• Mercados relativamente homogéneos.• Los factores políticos influyen poco.• Disponibilidad de datos exactos y simples.• Situación estable del entorno.• Clima financiero homogéneo.• Una sola moneda.• Reglas del juego claras y comprensibles.

• Varias lenguas, nacionalidades y culturas.• Mercados fragmentados y diferenciados.• Los factores políticos son vitales.• Obtención difícil de datos claros.• Inestabilidad del entorno.• Diferentes climas financieros.• Diferentes monedas.• Reglas del juego diferentes, cambiantes y poco claras.

ESTRATEGIA NACIONAL

DIFERENCIA DE MARKETING

ESTRATEGIA NACIONAL

Mercado interior es el mercado cuyos intercambios se establecen habitualmente en la dimensión de la nación entendida como estado independiente. El mercado nacional se encuentra formado cuando el espacio económico de ese estado responde al concepto de unidad de mercado, es decir, cuando se encuentra unificado y obedece en lo esencial a las mismas leyes (mercantiles, de la propiedad, etc.), impuestos, pesos y medidas, moneda, etc.

ESTRATEGIA NACIONAL

Se opone por un lado al concepto de mercado internacional, propio del comercio internacional; y por otro al de mercado local, mercado comarcal, mercado regional u otras divisiones de nivel espacial inferior. La integración supranacional puede conducir en la práctica a la integración de los mercados nacionales, como ocurre en la Unión Europea, que supone para todos sus miembros la unión aduanera y la coordinación de las políticas económicas y para varios de ellos la unión monetaria.

ESTRATEGIA LOCAL

Consiste en centrar las acciones en una ubicación geográfica concreta y tratar de atraer a clientes en un segmento de mercado pequeño. Se suele utilizar en pequeñas empresas, en establecimientos nacionales e internacionales, adaptándose a las necesidades de cada comunidad y también se puede realizar en internet.

Crear una estrategia de marketing local efectiva

Es necesario conocer las características del mercado al que se va a llegar, hacer una correcta segmentación del mercado, y planificar estrategias en base a todo esto. Se hace todo esto para llegar a personas interesadas en los productos o servicios que ofrece la empresa, personas que se encuentran en la misma ciudad o región.

Es necesario conocer los aspectos culturales y lingüísticos de la zona, qué productos o servicios tienen más demanda y datos demográficos de los potenciales clientes (nivel medio de ingresos, población, etc). Por poner un ejemplo, imagina crear una gran boutique en una aldea de 4 casas o utilizar en el marketing una palabra mal vista en esa zona.

ESTRATEGIA REGIONAL

Es aquel que su estrategia la basa en motivaciones culturales, antropológicas o regionales, ya que su objetivo inicial es la difusión de un producto o servicio en un area estatal geolocalizada, con comportamientos y características singulares relacionadas con su grupo social geográfico.

ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA COMPETITIVA

La estrategia competitiva es un campo de gran interés para los gerentes y se basa fundamentalmente en un profundo conocimiento de los sectores industriales, comercio y servicio, de sus competidores y entorno.

Para una organización en particular, se requiere diseñar estrategias competitivas y para eso se necesita entender su industria y su negocio, así como el de los competidores. El análisis de la competencia, además de formular la estrategia corporativa, contribuye además a planear las finanzas, el marketing, el análisis de valores y muchos otros aspectos de la vida cotidiana de un negocio.

CLASES DE SEGMENTACION COMPETITIVA

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN Esta es la estrategia más utilizada. La empresa trata de tener una ventaja competitiva basada en diferencias con las empresas competidoras. La ventaja competitiva puede proceder de la imagen de marca, el producto, el servicio, la localización o cualquier otra característica valorada por el consumidor.

LIDER EN COSTES

En esta estrategia la empresa es capaz de ofrecer los precios más bajos a los consumidores. La empresa tiene ciertas ventajas que le permiten tener los costes más bajos del sector

ENFOQUE O SEGMENTACION

Se trata de ser líderes en una pequeña porción del mercado. En este caso la empresa selecciona un segmento del mercado. La alta especialización es una opción típica para las empresas medianas y pequeñas que no pueden competir directamente contra las grandes.

VENTAJAS PARA CREAR VENTAJA COMPETITIVA

Economías de Escala: consiste en reducir costos al aumentar la producción, también abarca extender el rubro de las actividades de la organización, ampliando la gama de sus productos a modo de crecer en forma horizontal.  Diferenciación del Producto: La corporación diferencia y posiciona fuertemente su producto, creando dificultades a sus rivales para entrar, haciéndoles realizar cuantiosas inversiones para reposicionar a la corporación.

Acceso a los Canales de Distribución: En la medida que los canales de distribución para un producto estén bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben hacer mayores esfuerzos para colocar sus productos, sacrificando sus precios y dejando mayor márgenes de utilidad para el canal. 

Política Gubernamental: pueden limitar o impedir la entrada de nuevos competidores con requisitos y normas legales, exigiendo mayor inversión en capitales o uso de sofisticadas tecnologías para la explotación de recursos y posicionar sus productos, alertando también la llegada de nuevos contrincantes.

Inversiones de Capital: Fuertes recursos financieros garantizan a la organización una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños. 

Desventaja en Costos independientemente de la Escala: Las empresas establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales independientemente, sea cual fuese su tamaño y sus economías de escala.

LAS 5 FUERZAS DE POTER

Un enfoque interesante para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto por Michael E. Porter quien manifiesta que existen cinco fuerzas que influyen en la rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. Por tanto, la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a estas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial, las cuales se describen a continuación:

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETTIDORES

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentado guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPETIDORES

Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido (con el agravante de si los insumos que suministran no tienen sustitutos o son escasos y de alto costo). Tampoco si el proveedor decide estratégicamente integrarse hacia adelante y, por ejemplo, adquiere los canales de distribución o lugares donde se distribuye un producto.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que se puedan hacer sustituciones por igual o a un costo menor. Las crecientes exigencias de grandes compradores están enfocadas en la reducción de precios, mayor calidad y mejor servicio, por lo tanto, una corporación verá afectados sus márgenes de utilidad. La situación empeoraría si los compradores deciden integrarse hacia atrás y, por ejemplo, adquieren a sus proveedores o producen sus propios insumos.

AMENAZA DE ENTRADA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales, se encuentran en un estado más avanzado tecnológicamente, o pueden penetrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

ESTRATEGIA DE

PRODUCTOS

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Para diseñar una correcta estrategia hay que pensar a quién se dirige el producto, qué beneficios espera quien lo va a consumir, cómo se espera posicionar en el mercado y qué ventajas tiene con respecto a otros productos que existen en el mercado.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Cuando se está pensando en la definición de las estrategias de los productos, se deben considerar todos los aspectos relativos al mismo para poder determinar un buen plan estratégico.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

PRODUCTO Es un grupo de atributos tangibles e/o

intangibles donde incluye el envase, color, precio, calidad y marca.

MARCA La marca es en sí el nombre que se le da al

producto o negocio para un uso comercial. EMPAQUE

Es un recipiente o envoltura que contiene productos de manera temporal.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

PRODUCTO

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

PRODUCTO

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

MARCA

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

ENVASE Y EMPAQUE

FUENTES DE IDEAS PARA LA ESTRATEGIA DE PRODUCTO

En la generación de ideas para la creación de nuevos productos, la empresa deberá utilizar determinadas fuentes: Fuentes internas

Son ideas que provienen del interior de la empresa. Consumidores

Se trata de ideas que provienen de las propuestas de los consumidores, mediante encuestas, grupos de enfoque, entre otras metodologías.

Los competidores Las ideas provienen del análisis que se hace de la

competencia, en donde se estudian sus características y su desempeño en el mercado.

FUENTES DE IDEAS PARA LA ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Los distribuidores y los proveedores Pueden plantear ideas sobre las reclamaciones

que reciben de los consumidores. Los proveedores también pueden sugerir a la empresa sobre nuevos conceptos o técnicas que se pueden utilizar en el desarrollo de nuevos productos.

Otras fuentes Son ideas que pueden sugerir revistas

especializadas, exhibiciones y seminarios. También consultores de productos, agencias de publicidad, entre otros actores del mercado.

Anexos Video Estrategia de producto

Video Segmentación de mercado

WEBGRAFIA

http://www.youtube.com/watch?v=GZkzCncZXfg http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/productos-servicios/4340/

estrategia-de-productos/ http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/productos-servicios/4340/

estrategia-de-productos/ http://celestinomartinez.com/2012/05/22/que-son-las-lovemarks/ http://kriscelhernandezleal.blogspot.com/ http://www.mailxmail.com/curso-departamento-comercial-empresa/producto http://www.decidatriunfar.net/2011/07/estrategias-de-producto-desarrollo-

gerencial.html http://www.degerencia.com/articulo/estrategia_de_productos http://es.slideshare.net/linaec/estrategia-de-producto-branding-y-packaging http://defharo.com/marketing/regional/ http://www.ministeriodesarrollosocial.gob.cl/pdf/genero/estrategia-regional-y-

plan-regional-de-gobierno-guia-metodologica.pdf http://www.globalnovatrade.com/es/noticias/

marketingnacionalvsmarketinginternacional.php http://www.gestion.org/marketing/marketing-estrategico/31644/que-es-el-

marketing-local/

MUCHAS, PERO DE VERDAD

MUCHAS

GRACIAS =D