20061115 vortrag rastatt_mittelstandsforum_ext

© matthias m.d. pohle - dipl. betriebswirt fhschaal 29 | d-35435 wettenbergTel.: +49.(0)179.1204635 / Fax: +49.(0)[email protected] | http://www.mmdp.net 14.5.2006 - Seite 1

mmdp SIAMOA – success is a matter of attitude

beginnt im Kopf !

BfMR – Büro für Mittelstandsentwicklung Rastatt

Vortrag: Business-CreativityWettbewerbsvorteile durch Innovationsstrategie und Kreativität; Innovationen praxisnah

Datum: 15. November 2006 – 19:00 Uhr


mmdp Vortragsübersicht

• Geschäftsinnovation – Was ist das?

• Wie entwickelt man marktorientierte Innovationen?

• Wie fördert man das Innovationsklima im Unternehmen?


mmdp 3 Wege zum Geschäftserfolg

Innovation !

Brand Management

Cost-Leadership


mmdp Der Innovationsquotient – Effektivität und Effizienz

richtig tun !

richtigen DingeDie

Nutzen

A konstant

N steigernEffektivität =

Aufwand

Effizienz = A senken

N konstant

Branchenrevolutionäre basteln nicht an den Gewinnspannen herum. Sie jagen alte Geschäftsmodelle in die Luft und entwickeln neue !

Eine äußerst effektive Geschäftskonzept-Innovation bringt Ihre Mitbewerber in eine verzwickte Lage, die Ihnen erhebliche Bauchschmerzen bereitet. *

* Gary Hamel


mmdp Differenzierung durch Innovation: Entwicklungsanalyse Innovationssysteme

Zeit

Innovations-system

Modell abgeleitet aus Hamel; Das rev. Unternehmen; 2000

Wertschöpfungs Innovation

Sixt, Starbucks, 9live

Marketing Innovation

Technologische Innovation


mmdp Verpackungsnutzen

Marktorientierte Innovation durch hinzufügen eines Verpackungsnutzen


mmdp Corny - Pepp

Innovation durch kreative Erschließung eines neuen Marktsegmentes (Knabber-Artikel) unter zu Hilfenahme einer etablierten Marke (strategisches Aktiva) und der Kernkompetenz Cerealienverarbeitung


mmdp Beschreibendes Unternehmensmodell: Kernstrategie – Strategische Aktiva

Sinngemäß skizziert nach: Hamel, Gary, Das revolutionäre Unternehmen, 2000

„Dinge“ und nicht Know-How.

z.B. Marken, Patente, Infrastrukturen, Kundendaten,...

Fragen:

B&N besitzt starke strategische Aktivposten, die Ladengeschäfte. Diese werden zunehmend zu einem „Freizeitziel“. Es herrscht ein gemütliches Ambiente und es gibt kulturelle Veranstaltungen wie z.B. Dichterlesungen.

Beispiel:

Fakten :„Kernkompetenzen sind reproduzierbare

Faktoren für den Wettbewerbserfolg eines Unternehmens, die auf Ressourcen und

Fähigkeiten beruhen.“

Qwest kaufte die Southern pacific Railroad und nutzt heute deren alte Wegerechte entlang der Bahnlinien für Hochgeschwindigkeitskommunikationsleitungen!

Strategische Ressourcen

Kernkompetenzen

Strategische Aktiva

Kernprozesse

- Welche strategischen Aktiva besitzt das Unternehmen?- Könnte man diese auf eine andere Art und Weise benutzen und so den Kunden neue Nutzen bieten? Gibt es alternative Verwendungsmöglichkeiten für die sA?- Wären die sA in einer anderen Branche wertvoll? - Können wir neue Geschäftsmodelle aufbauen, die unsere sA nutzen?- Welche alten strategischen Aktivposten können neu verwendet werden?



• Geschäftsinnovation – Was ist das?

• Wie entwickelt man marktorientierte Innovationen?

• Wie fördert man das Innovationsklima im Unternehmen?


mmdp Trend- und Produktevolutionsanalysen / qualitativer Produktlebenszyklus

Wasserfilter

Keramik-Element mit eingelagertem Silber filtert zuverlässig Bakterien- & Protozoenkontaminiertes Wasser

Socken

Silver-Socks sind antistatisch, juckreizhemmend und wirken gegen Bakterien, Keime und Hautpilz

Sportunterwäsche

Silberbeschichtete Funktionsunterwäsche ist geruchshemmend und hat eine antibakterielle Wirkung

Pflaster

Silber-Wundauflage zur Reduzierung des Infektionsriskos

Beispiel: Historie von Silber-Produkten

Outdoor-MarktSport-Markt

Bekleidungsmarkt

Markt für Bedarfsartikel des täglichen Lebens

Zeit

Marktgröße

?


mmdp Produktlebenszyklus – 2 Betrachtungsweisen

Qualitativer Produktlebenszyklus1 Quantitativer Produktlebenszyklus2

Quellverweise:1) Linde/Hill; 1993; S.55 (Evolutionsgesetzmäßigkeiten technischer Systeme) www.wois-innovation.de 2) Foster; 1986; S.111 (Konzept der versetzten S-Kurven des Produktlebenszyklus)

Zeit

Absatz„Qualität“

Zeit


mmdp Photo Kombinatorik

Was hat die Stromzählung mit Geschäftskreativität zu tun?


mmdp Jetzt eine Idee? Mal abgesehen vom Schreibfehler.

Als Bewag-Mann verkleidet einzubrechen, wäre eine Idee; ist aber wirtschaftsethisch eher bedenklich....


mmdp Innovation durch Kombination !

Könnte der Zählerkasten seinen Stand nicht automatisch mittels SMS- oder Funktechnologie übertragen?!


mmdp Business-Brainstorm „U-Bahn Wartezeit“

Diese Menschen:- warten- telefonieren- SMSen- lesen Zeitung- ...

Was könnten Sie noch tun?!

Welche Produkte & Services könnten Sie nutzen?


mmdp Business-Brainstorm „U-Bahn Wartezeit“

Die Nische Literatur im Süßigkeiten-Automat zu verkaufen wurde bereits besetzt!


mmdp Die Verkaufsgröße


mmdp Innovative Guerilla-Markenwerbung

Wäre es nicht eine Schlagzeile wert, wenn Nike zur Fussball-WM 2006 dem Konkurrenten und Hauptsponsor Adidas ein Schnippchen schlägt und sein „swoosh“ Logo beim Eröffnungsspiel in die Zuschauerränge projiziert??

Guerilla-Werbung kennzeichnet sich dadurch, dass der potentielle Kunde auf unkonventionelle Weise angesprochen wird. Die starke punktuelle Aufmerksamkeit führt dazu, dass sich die Marke besonders einprägt. Gegebenenfalls kann aus einer guten Guerilla Markenwerbung auch eine kostenlose PR-Kampagne resultieren.

T-Com Guerilla-Werbung in der Münchner Allianz Arena, 2006



1) Geschäftsinnovation – Was ist das?

3) Wie entwickelt man marktorientierte Innovationen?

3) Wie fördert man das Innovationsklima im Unternehmen?


mmdp 2 Hürden und 1 Hindernis auf dem Weg zu Business-Innovationen in Unternehmen

Hürde 1 : Verständnis von Innovation Rein technologische / produktorientierte Definition begrenzt den Fokus Geschäfte zu revolutionieren! :-(

Geschäftsmodell-Innovation ist der Hebel neue Nutzen, Märkte und Wettbewerbsvorteile zu generieren!

Hürde 2 : Innovationsort Traditionell ist „nur“ das höhere Management und F&E Abteilung für Innovationen zuständig

Innovationspotential liegt in jedem einzelnen Mitarbeiter. Binden Sie sie mit ein!

Barriere : Unmöglichkeit der ErfolgsgarantieInnovation und Markterfolg sind nicht deterministisch planbar

eines von 100 oder 200 Geschäftsmodellen funktioniert :-(

Geschäftsinnovation bedeutet vielfältigste Optionen zu schaffen, da wenige erfolgreich sind.

Modell abgeleitet aus Hamel; Das rev. Unternehmen; 2000


mmdp Kreative Impulse

Der Mensch ist ein “Gewohnheitstier”. Das Innovieren und die Kreativität wird jedoch stark gefördert, wenn man aus der Gewohnheit herausbricht und sich vielfältigst stimulieren zu lässt.

Kaufen Sie mal eine Zeitschrift, die Sie noch nie gelesen haben, oder besser lassen Sie sich von einem anderen Kunden eine Zeitschrift aussuchen. Oder besuchen Sie einen fachfremden Vortrag.

Sie werden erstaunt sein wie viele Analogien und Kombinationsmöglichkeiten es aus anderen Bereichen zu Ihrem Geschäftsbereich gibt.


mmdp Ihr Ideenbuch – Zettel und Computernotizen waren gestern

Nicht jede Idee ist gut und sollte umgesetzt werden!

Aber nur Ideen die aufgeschrieben werden und wiederaufindbar sind können überarbeitet und verbessert werden.

Manchmal kann eine “schlechte” alte Idee auch Stimulation sein für eine neue Idee in einem ganz anderen Bereich.

Die Buchform hat dabei den Vorteil, dass Notizzettel nicht verloren gehen.


mmdp Zitat

Das Wort „ich will“ ist mächtig, Das Wort „ich will“ ist mächtig, sagt`s einer leis und still, sagt`s einer leis und still,

die Sterne reist`s vom Himmel, die Sterne reist`s vom Himmel, das kleine Wort „ich will“.das kleine Wort „ich will“.

Johann Wolfgang Goethe (1749-1832)


mmdp Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit !

mmdp business development & innovation management Home: http://www.mmdp.net

Ihr Ansprechpartner:

Matthias Pohle eMail: [email protected] / Tel (GSM): +49.179.1204635

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