biznis plan gotovo2 (1)

5/26/2018 Biznis Plan GOTOVO2 (1)

1/47

+

BIZNIS PLAN

Vlaimir enopoljac


2/47

+Mesto biznis plana u strategijskom

planiranju posla

2


3/47

+Zato je bitno imati biznis plan?

Skup planova pojeinanih poruja poslovanja

Definisanjeocenarealizacija biznis ideje

Kako stidi iz take A u taku B?

Pre ulaska u posao

Ocena svih aspekata poslovanja

Smanjenje rizika investiranja

Srestvo komuniciranja sa bitnim uesnicima poslovnog okruenja

aje formu preuzetnikoj viziji

Eksterni i interni korisnici

3


4/47

+U kojim situacijama je neophodan biznis

plan? (1/3)

OTPOINJANJE POSLA Kakav posao je u pitanju?

ta demo nuiti tritu? Ko su nam konkurenti?

Ko su nam potencijalni kupci?

Koje marketing strategije koristiti?

Profitni potencijal posla

PROIRENJE POSLOVANJA Brzo irenje na tetu kvaliteta proizvoa

Sporo irenje neiskoridenje ansi

Definisati vreme, brzinu i tip ekspanzije

4


5/47


plan? (2/3)

RAZVOJ NOVIH PROIZVODA

Neophodnost odgovora na potrebe kupaca

Utvriti trine potencijale proizvoa

Predvideti finansijske posledice

OBEZBEENJE FINANSIJSKIH SREDSTAVA

Analiza izvora finansiranja

Kreditne institucije

Potencijalni finansijeri i investitori

5


6/47


plan? (3/3)

ONOENJE KVALITETNIH POSLOVNIH ODLUKA

Biznis plan daje sliku o biznisu

Osnova za pravovremene i adekvatne odluke

Vieimenzionalno posmatranje posla

INSTRUMENT KONTROLE

Da li se planirano ostvaruje?

Utvrivanje ostupanja i naina njihovog uklanjanja

6


7/47

+Elementi biznis plana vezani za formu

FORMALNO NEZAOBILAZNI DELOVI

PRVA GRUPA:

Naslovna strana, saraj Osnovni podaci o investitoru

Osnovni podaci o autorima biznis plana

Analiza razvojnih mogudnosti

Rezime

Dodatak

DRUGA GRUPA:

Ponua garancije (zbog vede tranje o ponue za kreitima, finansijska iimovinska)

7


8/47

+Osnovni elementi biznis plana (1/10)

UVOD

REZIME BIZNIS PLANA

ANALIZA GRANE/DELATNOSTI

OPIS POSLA

PLAN PROIZVODNJE

PLAN MARKETINGA

ORGANIZACIONI PLAN

OCENA RIZIKA

FINANSIJSKI PLAN

ANEKS

8


9/47


UVOD

Naziv i adresa firme

Ime (imena) vlasnika i adrese

Opis preuzeda i biznisa

Iznos potrebnih finansijskih sredstava

Izjava o poverljivosti

REZIME BIZNIS PLANA

Pie se nakon izrae itavog biznis plana

1-4 stranice teksta

Stoji na poetku okumenta

Kratak prikaz biznisa

9


10/47


ANALIZA GRANE/DELATNOSTI

Konkurentsko okruenje preuzeda

Obim prodaje grane u poslednjih 5 godina

Faza u razvoju grane

Ulazak novih firmi u poslednjih 5 godina

Ko su najvaniji konkurenti?

Proizvodi konkurencije, novi proizvodi Prednosti i mane konkurenata

Ko de kupovati na proizvo?

10


11/47

+Praktina veba

Rad u grupama

Analiza grane

Faza u ivotnom ciklusu

Broj konkurenata

Proseno trino uede

Prosena profitabilnost

...

11


12/47


OPIS POSLA

Na proizvoni program

Analiza lokacije biznisa

Podaci o poslovnom objektu firme

Potreba za ljudskim resursima (broj i kvalifikaciona struktura)

Podaci o opremi (kupovina ili zakup)

Poaci o preuzetniku i menaerskom timu

Motivi za ulazak u posao (ukoliko se rai o otpoinjanju novog posla)

12


13/47

+Praktina veba

Rad u grupi

Opis sopstvenog posla sa svih aspekata

13


14/47


PLAN PROIZVODNJE

Opis celokupnog procesa proizvodnje

Opis opreme za proizvodnju Lokacija proizvodnih kapaciteta

Integrisan proizvodni proces ili ne?

Ko su nam partneri u proizvodnji (ukoliko se ne radi o integrisanoj

proizvodnji)?

Koje su sirovine neophodne za proizvodnju? Ko su nam glavni obavljai?

Trokovi proizvonje proizvoa

Buude investicije u oblast proizvodnje

14


15/47


PLAN MARKETINGA

Kako se proizvo plasira, po kojoj ceni i pomodu kojih promotivnih

aktivnosti? Ko su potroai, ge se nalaze, koliko kupuju, o koga i zato?

Cene naeg proizvoa na tritu (ko konkurenata)

Kanali distribucije

15


16/47

+Praktina veba

Rad u grupama

Izrada marketing plana

16


17/47


ORGANIZACIONI PLAN

Pravna forma preuzeda

Ukupan broj zaposlenih, nain regrutovanja, obuka

Organizaciona ema, kljuni pojeinci (njihove biografije)

Plate menaera u preuzedu

Mikro-organizaciona ema po poslovnim funkcijama

17


18/47


OCENA RIZIKA

Rizik u poslovanju ne moe a se eliminie Priprema za suoavanje sa nepovoljnim ishoima

Alternativne strategije za minimiziranje rizika u poslovanju

18


19/47


FINANSIJSKI PLAN

Osnovni elementi:

Investiciona ulaganja

Izvori finansiranja

Obraun rezultata poslovanja

Finansijski izvetaji Pokazatelji efikasnosti

Analiza u uslovima neizvesnosti

19


20/47

+Investiciona ulaganja

ULAGANJA U STALNU IMOVINU

Nematerijalna ulaganja (koncesije, patenti, licence)

Ulaganja u osnovna sredstva (dinamika ulaganja)

ULAGANJA U TRAJNA OBRTNA SREDSTVA

Poslovanjem uslovljena obrtna sredstva

Zalihe

Potraivanja

Gotovina Izvori obrtnih sredstava

Obaveze prema obavljaima

Obaveze po osnovu plata

20


21/47

+Izvori finansiranja

PODELA:

Sopstveni

Pozajmljeni

TROKOVI IZVORA FINANSIRANJA

Sopstvenog kapitala

Pozajmljenog kapitala

IZMIRENJE OBAVEZA PREMA IZVORIMA FINANSIRANJA

Pladanje kamate

Vradanje glavnice

21


22/47

+Izvori finansiranja

TROKOVI IZVORA FINANSIRANJA SOPSTVENOG KAPITALA

oportunitetni troak

POZAJMLJENOG KAPITALA

Kamata

Garancija (1% od ostatka duga)

Servisiranje kredita

Pradenje kreita

Kupovina menica Procena hipoteke (trokovi ovladenog procenitelja)

Stavljanje hipoteke u zalog (overa zalone izjave)

Trokovi kursnih razlika

22


23/47

+

Obraun rezultata poslovanja

UKUPAN PRIHOD = ?

RASHODI

trokovi sirovina,

trokovi ambalae, zavisni trokovi nabavke,

trokovi plata,

amortizacija,

trokovi energenata,

trokovi investicionog oravanja

trokovi osiguranja,

trokovi marketinga,

trokovi platnog prometa,

porezi i

ostali trokovi poslovanja

23


24/47

+Finansijski izvetaji (projekcije)

BILANS USPEHArentabilnost

Prihodi

Rashodi

Rezultat

IZVETAJ O NOVANIM TOKOVIMA likvidnost (prilivi i odlivi)

Novani tokovi iz poslovnih aktivnosti

Novlani tokovi iz investicione aktivnosti

Novani tokovi iz aktivnosti finansiranja

BILANS STANJAstanje i izvori sredstava

Imovina

Zalihe i potraivanja

Gotovina

Kapital

Obaveze

24


25/47

25

Bilans uspeha

Rentabilnost (profitabilnost) poslovanja (projekta) Dvostrani prikaz ili u formi liste

Bruto rezultat, porez, neto dobitak (gubitak)

2006. 2007.

Ukupan prihod 3,280,000.00 3,690,000.00

Prihod od prodaje proizvoda 3,280,000.00 3,690,000.00

UKUPNI RASHODI 2,986,620.44 3,264,114.61

Trokovi sirovina 1,860,000.00 2,092,500.00Trokovi ambalae 105,600.00 118,800.00

Zavisni trokovi nabavke 244,300.00 275,250.00

Trokovi plata 243,600.00 243,600.00

Amortizacija 132,940.44 132,940.44

Trokovi energenata 56,000.00 61,500.00

Investiciono odravanje 16,400.00 16,400.00

Trokovi osiguranja 10,360.00 10,360.00Trokovi marketinga 120,000.00 120,000.00

Trokovi platnog prometa 29,420.00 33,097.50Trokovi poreza 8,000.00 8,000.00

Ostali trokovi 60,000.00 60,000.00

Kamata 100,000.00 91,666.67

BRUTO DOBITAK 293,379.56 425,885.39

Porez na dobitak (10%) 29,337.96 42,588.54

NETO DOBITAK 264,041.60 383,296.85

KUMULATIVNI NETO DOBITAK 264,041.60 647,338.45


26/47

26

Procenjuje:

Sposobnost preuzeda a stvara gotovinu

Potrebe preuzeda za koridenjem stvorene gotovine

Ukazuje na likvidnost preuzeda

Ako je preuzede rentabilno, ne mora a znai a je likvino!

Tretman amortizacije

Tretman otplate kredita (jeste odliv, nije rashod)

Kamata na pozajmljeni kapital je troak, glavnica nije!

Novani tok


27/47

+ Bilans stanja Prikazuje:

Stanje sredstava Izvore tih sredstava

Presek stanja na oreeni an (najede kraj kalenarskegodine)

Ista srestva, samo to: Aktivaime se raspolae

Pasivako su vlasnici sredstava

27

AKTIVA PASIVA

AKTIVA

Stalna imovina

Obrtna imovina

PASIVA

Kapital

Obaveze


28/47

+Praktina veba

Izrada projekcija

bilansa uspeha

novanog toka

bilansa stanja

28


29/47

+Finansijska analiza

RACIO ANALIZA

Pokazatelji likvidnosti

Pokazatelji aktivnosti

Pokazatelji finansijske strukture

Pokazatelji rentabilnosti

Pokazatelji trine vrednosti

29


30/47

+

POKAZATELJI LIKVIDNOSTI: Opti racio likvinosti = Obrtna srestva/Kratkorone obaveze (2:1)

Neto obrtna sredstva = Obrtna sredstvaKratkorone obaveze

Rigorozni racio likvinosti = Likvina srestva/Kratkorone obaveze (1:1)

POKAZATELJI AKTIVNOSTI: Koeficijent obrta kupaca = Ukupan priho/Potraivanja o kupaca na kraju

godine

Proseno vreme naplate = 360/Koeficijent obrta kupaca Koeficijent obrta obavljaa = Vrenost nabavke na oloeno/obavljai na

kraju godine

Proseno vreme pladanja = 360/Koeficijent obrta obavljaa

Finansijska analiza30


31/47

+

POKAZATELJI FINANSIJSKE STRUKTURE: Odnos pozajmljenih i ukupnih izvora sredstava = Ukupne obaveze/Ukupni izvori

sredstava (pasiva)

Onos ugoronih i ukupnih izvora srestava = (Sopstveni kapital + ugoronikredit)/Ukupni izvori sredstava

Koeficijent pokrida rashoa na ime kamate = (Bruto obitak + Rashoi

kamate)/Rashodi kamate

POKAZATELJI RENTABILNOSTI:

Stopa poslovnog dobitka = (Bruto dobitak + Rashodi kamate)/Ukupan prihod

Stopa neto dobitka = Neto dobitak/Ukupan prihod

Koeficijent efikasnosti = Ukupan prihod/Ukupni rashodi (>1)

Stopa prinosa na ukupna sredstva = Neto obitak/Prosena srestva

Stopa prinosa na sopstvena srestva = Neto obitak/Prosena sopstvena srestva

POKAZATELJI TRINE VRENOSTI: Neto dobitak po akciji = Neto dobitak/Broj akcija

Knjigovodstvena vrednost po akciji = Sopstveni kapital/Broj akcija

Finansijska analiza31


32/47

+Pokazatelji efikasnosti

PODELA POKAZATELJA NA:

INAMIKE

STATIKE

KONCEPT VREMENSKE VREDNOSTI NOVCA (kriterijum prethodne podele)

DISKONTNA STOPAfaktori:

Proticanje vremena

Oportunitetni troak

INAMIKI POKAZATELJI EFIKASNOSTI NETO SAANJA VREDNOST

INTERNA STOPA RENTABILNOSTI

STATIKI POKAZATELJI EFIKASNOSTI

PERIOD POVRADAJA

32


33/47

+

INAMIKI POKAZATELJI EFIKASNOSTI

NETO SAANJA VRENOSTULAGANJA

OD NSV TREBA ODUZETI INICIJALNO ULAGANJE

INDEKS RENTABILNOSTI (NSV/SV ulaganja) INTERNA STOPA RENTABILNOSTI (NETO PRILIVI SU JEDNAKI

ULAGANJU)

STATIKI POKAZATELJI EFIKASNOSTI

PERIO POVRADAJA

n

ot

n

t

t

t

t

tt iNGTiOGPGNSV

0

)1()1)((

n

t

n

t

tt

tt

rNGTrOGPG

0 0

)1()1)((0

Pokazatelji efikasnosti33


34/47

+Poreenje projekata

Godina Projekat A Projekat B

Neto novani tok Neto novani tok

1 20.000 120.000

2 40.000 100.000

3 60.000 80.000

4 80.000 60.000

5 100.000 40.0006 120.000 20.000

UKUPNO 420.000 420.000

34

diskontna stopa = 10%


35/47

+Godina DiskontnifaktorProjekat A Projekat B

Neto novanitok

Saanjavrednost

Neto novani tok Saanjavrednost

1 0,9091 20.000 18.182 120.000 109.092

2 0,8264 40.000 33.056 100.000 82.640

3 0,7513 60.000 45.078 80.000 60.104

4 0,6830 80.000 54.640 60.000 40.980

5 0,6209 100.000 62.090 40.000 24.836

6 0,5645 120.000 67.740 20.000 11.290

UKUPNO 420.000 280.786 420.000 328.942


36/47

36Prelomna taka rentabiliteta

T

Q

Ukupni trokovi

Taka rentabiliteta

Ukupni

prihodi

Ukupni fiksni trokovi

Prelomna taka (taka rentabiliteta) =Prodajna cenavarijabilni trokovi po jeinici

- Koliko treba a proizveem i proam a bih pokrio trokove?!


37/47

+ 37Primer:

Vi ste preduzetnik koji elida zaponeproizvodnju hamburgera. Banka je spremna da Vam

obezbedi kredit, ako u roku od 18 meseci pokaeteprofit

Koristedianalizu prelomne take, Vi moeteda saznate na kom nivou prodaje hamburgerapoinjeteda ostvarujete profit.

U ovom momentu Vi znate:

Varijabilni trokovipo jedinici za pravljenje jednog hamburgera su $ 0,97

Fiksni trokoviza period od 18 meseci bideukupno $ 140.000

Plan prodaje za isti period je 150.000 hamburgera

Planirana prodajna cena po jedinici je $ 1,99

FIKSNI TROKOVI____________________

PRODAJNA CENA PO JEDINICIVARIJABILNI TROKOVI POJEDINICI


38/47

+Izraunati...

Prelomnu taku

Ukupne trokove

Ukupan prihod

Profit

38


39/47

+

1. Prelomna taka rentabiliteta je na nivou o 137.254 komaa

140.000 = 140.000 = 137.254 komada

1,99-0,97 1,02

2. Ukupni trokovi su $ 285. 500

$ 140.000 + (150.000 x $ 0,97)= $ 285.500

3. Ukupan prihod je $ 298.500

150.000 x 1,99 $ = 298.500

4. Profit je $ 13.000

298.500 - 285.500 = 13.000

39


40/47

+

Ako Vam najnovija istraivanja kau a hamburgere tog kvaliteta moeteproati po ceni o $ 2,79 ge je saa Vaa prelomna taka

rentabiliteta?

Izraunati i ostale parametre i komentarisati ih...

40


41/47

+

Rezultati promene cene su sleedi:

1. Prelomna taka je na nivou o 76.923 komaa

140.000 = 140.000 = 76.923

2,79-0,97 1,82

2. Ukupni trokovi su nepromenjeni i iznose $285.500

3. Ukupni priho je povedan i iznosi $418.500

150.000 komada x $ 2,79 = $ 418.500

4.Profit je uvedan i iznosi $ 133.000


42/47

+

Parametar % promene parametra Interna stopa rentabilnosti Neto saanja vrenost u EUR

Bazna vrednost 0% 33,98% 65.048,62

Prodajne cene -4% -58,99% -62.238,73

Prodajne cene -10% n.a. -253.169,75

Prodajne cene +5% 106,57% 224.157,80

Prodajne cene +10% 175,64% 383.266,99

Cene sirovina -5% 87,55% 181.005,95

Cene sirovina -10% 138,29% 296.963,28

Cene sirovina +5% -42,31% -50.908,71

Cene sirovina+10% n.a. -166.866,04

Trokoviplata -5% 45,47% 87.686,73

Trokoviplata -10% 56,73% 110.324,84

Trokoviplata +5% 22,15% 42.410,51

Trokoviplata +10% 9,77% 19.772,40

Analiza osetljivosti

42


43/47

+

ANEKS BIZNIS PLANA

Poslovna pisma kupaca

Poslovna pisma distributera

Tabele sa poacima koji su korideni u analizama

Razliiti ugovori

Cenovne liste obavljaa

Cenovne liste konkurenata...

43

Osnovni elementi biznis plana (10/10)


44/47

+Saveti za uspenu izrau biznis plana (1/2)

Priprema biznis plana zahteva vreme

Definisati svrhu izrade biznis plana

Treba imati vane, tanei sveeinformacije

Najbolje je da onaj ko priprema biznis plan, isti realizuje u praksi

Biznis plan treba a bue ostupan ljuima koji de uestvovati unjegovoj implementaciji

44


45/47

+

Aktivnosti na uzradi biznis plana treba da budu koordinirane

Ne treba svaku ideju realizovatibiznis plan je koristan i akoovrati o realizacije loe ieje

Aurirati informacije iz biznis plana

Biznis plan treba koristiti!

45

Saveti za uspenu izrau biznis plana

(2/2)

6


46/47

+HVALA NA PANJI!

46

47


47/47

+Kontakt informacije

Vlaimir Denopoljac

Kabinet D-201

e-mail: [email protected], [email protected]

www.strategijskimenadzment.com

Twitter @dzenopoljac

47
mailto:[email protected]:[email protected]://www.strategijskimenadzment.com/http://www.strategijskimenadzment.com/mailto:[email protected]:[email protected]

biznis plan gotovo2 (1)

Documents