25-08 to e gestao de escritorios de advocacia

8/6/2019 25-08 to e Gestao de Escritorios de Advocacia

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PLANEJAMENTO E GESTO DEPLANEJAMENTO E GESTO DEESCRITRIOS DE ADVOCACIAESCRITRIOS DE ADVOCACIA

Milton Dallari

Agosto 2010


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INTRODUO:INTRODUO:A NOVA ECONOMIAA NOVA ECONOMIA


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TodoTodo serser humanohumano, residente em pases civilizadostmtm acessoacesso aa todotodo tipotipo de informao atravs dosmais variados meios de comunicao;

Hoje oo conhecimento,conhecimento, desenvolvidodesenvolvido ee repassadorepassadomundialmente,mundialmente, numnum ritmoritmo nuncanunca antesantes vistovisto peloser humano;

A acelerao da histria pode ser medida pelotempo entre a descoberta de um processotecnolgico e sua aplicao no mercado;

A NOVA ECONOMIAGLOBALIZAO E A MUTAO DA SOCIEDADE


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TempoTempo emem queque asas tecnologiastecnologiasdesenvolvidasdesenvolvidas chegaramchegaram aoao mercadomercado::


PapelPapel ImprensaImprensa == 250250 anosanos FotografiaFotografia == 112112 anosanos TelefoneTelefone == 5656 anosanos RdioRdio == 3535 anosanos

TelevisoTeleviso == 1212 anosanos TransistorTransistor == 55 anosanos CircuitoCircuito IntegradoIntegrado == 33 anosanos ComputadorComputador 286286 == 11 anoano

dodo 486486 aoao PentiumPentium == 11 msms


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O ritmo e velocidade das mudanasacontece de forma muito mais rpida:

A NOVA ECONOMIAA MUTAO DA SOCIEDADE

ImaginemImaginem asas mudanasmudanas nono mundomundodede 19701970 aa 20002000 ((3030 anosanos))..

ImaginemImaginem asas mudanasmudanas queque vovoocorrerocorrer dede 20102010 aa 20202020 ((1010 anosanos))..


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AA NovaNova EconomiaEconomia traztraz fatosfatos econmicoseconmicos eesociaissociais marcantesmarcantes::


A GLOBALIZAOA GLOBALIZAO A NOVA CONCEPO DO CAPITALISMOA NOVA CONCEPO DO CAPITALISMO O CICLO DE VIDA DOS PRODUTOSO CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS

(Tecnologia)(Tecnologia)

A ERA DA INFORMAO, AA ERA DA INFORMAO, AGLOBALIZAO DA PRODUOGLOBALIZAO DA PRODUO A EMPRESA SOCIOA EMPRESA SOCIO--AMBIENTALMENTEAMBIENTALMENTE

CORRETA E TICACORRETA E TICA

AS NOV

ASV

ISES DA ECO

NO

MIAAS NOV

ASV

ISES DA ECO

NO

MIA


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Em termos simples, Globalizao significa queno existem mais distncias no mundo.

Graas ao comrcio eletrnico e s facilidadesde logstica e distribuio, uma empresapode dominar mercados mundiais e/ouregionais;

A realidade da Globalizao que NADAficar fora da competio global.

A NOVA ECONOMIAGLOBALIZAO: DEFINIO


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Os custos com logstica tem sido decrescentesna ltima dcada,

As empresas internacionais integramseletivamente sua produo pelos continentes,

As empresas aproveitam economias deaglomerao combinadas com o uso dosfatores produtivos locais.

A NOVA ECONOMIAGLOBALIZAO DA PRODUO


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O desenvolvimento, barateamento epopularizao das tecnologias de transmissode informaes aliadas a novas tecnologias de

gesto empresarial (TI) permitem a gesto deatividades e projetos em diferentes pontos doglobo.

Isso permite uma nova hierarquizao nadiviso do trabalho nas empresas globalizadas,concentrando ainda mais atividades intensivasem centros de vantagens comparativas.

A NOVA ECONOMIAGLOBALIZAO DA PRODUO


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AS NOVAS VISES DA ECONOMIA

Economia Oficial de MercadoEconomia Oficial de Mercado

Todas as Transaes em DinheiroSetorPrivadoPrivado ,, Produo, emprego, consumo,

investimento, poupana

SetorPublicoPublico , Defesa, Governos Federal, Estadual eMunicipal, Infra-Estrutura (estradas, manuteno,

rede de esgoto, pontes, metrs, escolas)

Economia SolidriaEconomia SolidriaEstruturas comunitrias, familiares e sociais de trocas, servios

domsticos e criao dos filhos, servios voluntrios, aessolidrias, cuidados para com os idosos e doentes, produo

domiciliar para uso prprio e agricultura de subsistncia.

1/2 do Bolo:1/2 do Bolo:

PNB monetizadoPNB monetizado(PNB=PIB+SALDO)(PNB=PIB+SALDO)

PNB monetizado.

Medido por estatsticasoficiais.

Produo da economiainformal (fora das estatsticasoficiais)

1/2 do Bolo:1/2 do Bolo:

NoNo--monetizadomonetizado Altrusmo no monetizado

Economia da solidariedade(de mo-de-obra no-remunerada).

Custos ambientais absorvidosou no contabilizados

Riscos transferidos parageraes futuras.

Setor Pblico

do PNB que depende da

Economia Solidria

que depende da

Economia

AmbientalNATUREZA

O Setor Privado do

PNB depende do

Transao Vista da economia subterrnea(informal, sem registro)

Sistema produtivo total de uma sociedade(Bolo de 2 camadas com cobertura)


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A NOVA ECONOMIAPROCESSO SISTMICO E INCORPORAO DE

VALORES


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1. Capacidade de Absorver e Gerenciar InformaesInformaes Conduzir a Solues Prprias Orientar as Estratgias de Mercado (Tecnologia, Mercado)

3. Foco no ClienteClienteTraduzindo os Desejos e Expectativas em Produtos e ServiosTraduzindo os Desejos e Expectativas em Produtos e Servios

2. Mtodos de Gesto Eficientes e EficazesGesto Eficientes e EficazesEstimular Criatividade, Polivalncia e Flexibilidade;Estimular Criatividade, Polivalncia e Flexibilidade;Processo Decisrio Participativo, Visando Aumentar a Produtividade,Processo Decisrio Participativo, Visando Aumentar a Produtividade,Melhoria Contnua daMelhoria Contnua da Qualidade;Qualidade;Resultados Discutidos e CompartilhadosResultados Discutidos e CompartilhadosValorizao do Crescimento do Ser HumanoValorizao do Crescimento do Ser Humano..

ESSENCIAL.... ESSENCIAL....

COMO CONVIVER COM ESSAS

MUDANAS ?


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Na prxima Dcada, a nica certezaestvel, a certeza de que muita coisavai mudar nas relaes internacionais,

jurdicas, econmicas, sociais eambientais !

Como ficaro as novas relaes entre osmercados e os escritrios de advocacia ?E entre o mercado e os profissionais doDireito ?

A NOVA ECONOMIAA PRXIMA DCADA


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GESTO DE ESCRITRIOSGESTO DE ESCRITRIOSDE ADVOCACIADE ADVOCACIA


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Oportunidades de negcios na advocacia

Existem e existiro grandes oportunidades de negcios naadvocacia, no entanto o seu aproveitamento exige GESTOESTRATGICA e tambm a QUEBRA DE ALGUNSPARADIGMAS.

1 Passo: conhecer o mercado e explorar aspotencialidades de negcios.

2 Passo: necessidade de adaptao dosprofissionais do Direito nova realidade de

mercado, desenvolvendo habilidadesextracurriculares.


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Plano de Gesto

Baseado em um Plano de Gesto os operadores do direitopodero visualizar e aproveitar as novas oportunidades queesto surgindo no setor jurdico, seguindo os principaispontos:

I. Elaborao de um Plano de Negcio

II. Conhecer o mercado e as oportunidades

III. Desenvolver competncias essenciais

IV. Utilizar ferramentas de promoo e marketing


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I. Elaborao do Plano de Negcio

Objetivo: Organizar o escritrio e traar os objetivosestratgicos, desenvolvendo:

Estratgia organizacional

Estratgia gerencial

Estratgia de marketing


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Estratgia organizacionalPossibilitar organizar a estrutura do escritrio em torno de funes eno em torno de pessoas. Criar um organograma como funes,hierarquia e diviso de tarefas

Estratgia gerencialAqui podem ser utilizadas duas ferramentas administrativas que sobastante eficazes no gerenciamento de um escritrio.1. ciclo PDCA que permite planejar, executar, verificar e realizaraes corretivas ininterruptamente nas tarefas do escritrio.2. Lei de Pareto, que proporciona conhecer que aes devero serpriorizadas para tornar o escritrio lucrativo

Estratgia de marketingTrs objetivos bsicos devem ser definidos nesta estratgia: comocaptar clientes, como conquistar clientes e como manter umrelacionamento duradouro com os mesmos.

I. Elaborao do Plano de Negcio


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Objetivo: Descobrir as reas que esto em expanso e querepresentam novas oportunidades de negcios para issose faz necessrio pesquisar o mercado, a concorrncia, operfil dos clientes ideais

Atualmente as reas que se destacam por estaremapresentando grandes oportunidades de negcios naadvocacia, so:

II. Conhecimento do Mercado e asOportunidades

Telecomunicaes

Energia, petrleo e gs

Mercado de capitais

Fuses e aquisiesArbitragem

Meio ambiente

Agronegcios

Terceiro setor

Internet e mdias eletrnicas


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Habilidade de negociao o mercado espera que o operador dodireito seja muito mais do que apenas um tcnico que entenda deleis. Sua capacidade de propor e realizar acordos est sendo muitovalorizada.

Capacidade de produzir conhecimentos relativos ao mundo

dos negcios entender dos negcios dos clientes passa a ser umavantagem competitiva inestimvel. Para isto, necessrio penetrarno mundo destes clientes, e atualizar-se constantemente.

Comunicao e relacionamento interpessoais a capacidade depersuaso e de influenciar pessoas no mundo dos negcios soarmas estratgicas para os novos profissionais do Direito.

III. Desenvolver Competncias Essenciais

Vrias so as competncias necessrias e fundamentais paraaproveitar as novas oportunidades de negcios e gerirestrategicamente um escritrio:


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Liderana assumir atitudes proativas, liderar processos, ecoragem para assumir riscos, so fundamentais no mundo dosnegcios.

Trabalho em equipe saber cooperar e tambm procurar tirar omelhor do potencial de cada pessoa dentro de uma organizao.

Motivao esta competncia est intimamente relacionada paixo que o profissional tem por sua profisso, e tambm a suacapacidade de gerenciar o prprio estado de esprito. A motivao

fator essencial para a produtividade de um profissional.

Inovao este fator fundamental para a vitalidade do negcio,pois permite que ele se desenvolva continuamente, buscandoadaptar-se s necessidades e aos novos desafios que surgem todosos dias.

III. Desenvolver Competncias Essenciais


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Em observncia ao Cdigo de tica da OAB vrias ferramentaspodem ser utilizadas para a promoo de um escritrio:

Parcerias desenvolver parcerias com outros advogados eprofissionais de reas complementares.

Networking criar uma rede relacionamentos profissionais, quepossa alavancar contatos e negcios;

Publicao de artigos escrever e publicar artigos informativosdirecionados aos seus clientes potenciais, prestando-lhes servios einformaes relevantes.

IV. Ferramentas de Promoo e Marketing


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Utilizao da internet, sites e blogs explorar todo o potencialda internet para prestar servios e informaes a seus clientes edivulgar a marca e o trabalho do escritrio.

Relacionamento com clientes utilizar o relacionamento com osclientes, de maneira dinmica, desenvolvendo um vnculo para queestes ajudem a construir novas oportunidades de negcios.

Relaes pblicas - ministrar palestras e participar de debates,fazer parte de associaes e entidades de classe com o objetivo

de desenvolver parcerias e networking. Pode-se tambmcompartilhar informaes e ajuda com os membros destasentidades, alm de procurar manter contatos com a imprensa.

IV. Ferramentas de Promoo e Marketing


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A partir do momento em que estas

oportunidades forem exploradas de

maneira adequada e com viso profissional

de negcio, o setor jurdico, pode tornar-se

um mercado profissional bastante atrativo,

contando sempre com muito

profissionalismo, competncia e dedicao.

Reflexo


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Milton Dallari11 3845-7866

e-mail:[email protected]

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