BRUNIBRUNICapítuloCapítulo

Custos para DecisãoCustos para Decisão

Gestão de Custos e Gestão de Custos e Formação de PreçosFormação de Preços

Adriano Leal Brunialbruni@minhasaulas.com.br

BRUNIBRUNIPara saber mais ...Para saber mais ...

Todo o conteúdo dos Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos slides pode ser visto nos meus livros de meus livros de Custos e Custos e PreçosPreços, publicados pela , publicados pela Editora Atlas.Editora Atlas.

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BRUNIBRUNIPara aprender ainda mais ...Para aprender ainda mais ...

CAPÍTULO 3 e 5CAPÍTULO 3 e 5

CAPÍTULO 12CAPÍTULO 12

BRUNIBRUNIPara conhecer meus livros e Para conhecer meus livros e minhas aulasminhas aulas

BRUNIBRUNIPara decidir …Para decidir …

Fixos

Variáveis

GastosClassificação Classificação

volumétricavolumétrica

Não oscilam conforme Não oscilam conforme produção e vendasprodução e vendas

Oscilam conforme Oscilam conforme produção e vendasprodução e vendas

De

cisõ

es R

oti

nei

ras

De

cisõ

es R

oti

nei

ras

BRUNIBRUNIClassifique os gastosClassifique os gastos

Consumo de matéria-prima em Consumo de matéria-prima em uma indústriauma indústria

VariávelVariável

Seguro da planta industrialSeguro da planta industrialFixoFixo

Comissões sobre vendasComissões sobre vendasVariávelVariável

Salários administrativosSalários administrativosFixoFixo

Fretes de insumos produtivosFretes de insumos produtivosVariávelVariável

Fretes de entregasFretes de entregasVariávelVariável

BRUNIBRUNIPara pensar …Para pensar …

Qual a classificação da Qual a classificação da conta de telefone da conta de telefone da indústria?indústria?

Já que apresenta um valor Já que apresenta um valor diferente todos os meses é diferente todos os meses é um gasto ….um gasto ….

FIXO!!!

ClassificaçãoVolumétrica

Não oscilam Não oscilam conforme produção conforme produção e vendase vendas

BRUNIBRUNIUm exemplo ilustrativo …Um exemplo ilustrativo …

Fábrica de Sorvetes Frio Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda.Delícia Ltda.

Gastos produtivos:Gastos produtivos: Aluguel e salários: Aluguel e salários:

$1.000,00/mês;$1.000,00/mês;

Matéria-prima/embalagem: Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg.$8,00/Kg.

Fixos

Variáveis

BRUNIBRUNIOutros dados …Outros dados …

Dados do mercadoDados do mercadoPreço de venda: Preço de venda:

$10,00/kg$10,00/kgVolume de vendas: Volume de vendas:

600 Kg/mês600 Kg/mês

BRUNIBRUNIEstudando os …Estudando os …

GráficosGráficos

BRUNIBRUNIOs gastos fixosOs gastos fixos

Volume (Q)

Gas

tos

($)

Constantes

BRUNIBRUNIOs gastos variáveisOs gastos variáveis

Volume (Q)

Gas

tos

($)

Crescentes

BRUNIBRUNIUma curiosidade …Uma curiosidade …

Totais

Unitários

BRUNIBRUNIOs gastos fixos unitáriosOs gastos fixos unitários

Volume (Q)

Gas

tos

($)

Decrescentes

EconomiasEconomiasdede

EscalaEscala

BRUNIBRUNIMarcando Goolllsss ...Marcando Goolllsss ...

A GOL prosseguirá com seu modelo de A GOL prosseguirá com seu modelo de negócios bem sucedido de negócios bem sucedido de baixo custobaixo custo, , baixa tarifabaixa tarifa. Continuaremos a avaliar . Continuaremos a avaliar oportunidades de expandir nossas oportunidades de expandir nossas operações, adicionando novos vôos no operações, adicionando novos vôos no mercado interno onde há demanda mercado interno onde há demanda suficiente e em outros centros de alto suficiente e em outros centros de alto tráfego em países da América do Sul. tráfego em países da América do Sul. Esperamos nos Esperamos nos beneficiar de economias de beneficiar de economias de escalaescala e reduzir nosso custo médio por ASK e reduzir nosso custo médio por ASK (CASK), excluindo as despesas com (CASK), excluindo as despesas com combustíveis, à medida que adicionamos combustíveis, à medida que adicionamos aeronaves a uma malha altamente eficiente aeronaves a uma malha altamente eficiente e bem estabelecida, e o nosso Centro de e bem estabelecida, e o nosso Centro de Manutenção de Aeronaves entrar em plena Manutenção de Aeronaves entrar em plena operação. operação.

http://www.voegol.com.br/ri/ 17/09/2006

BRUNIBRUNIOs gastos variáveis unitáriosOs gastos variáveis unitários

Volume (Q)

Gas

tos

($)

Constantes

BRUNIBRUNIUma síntese …Uma síntese …

Quantidade

Gastos fixosTotais ($)

Quantidade

Gastos variáveistotais ($)

Quantidade

Gastos variáveisunitários ($)

Quantidade

Gastos fixosunitários ($)

BRUNIBRUNIAnálise CVLAnálise CVL

CCustousto

VVolumeolume

LLucroucro

Variações nos volumes produzidosVariações nos volumes produzidosprovocam diferentes consequênciasprovocam diferentes consequências

sobre custos e lucrossobre custos e lucros

BRUNIBRUNINovo exemplo …Novo exemplo …

Restaurante Bom de GarfoRestaurante Bom de Garfo

BRUNIBRUNIAnalisando os números …Analisando os números …

O restaurante Bom de O restaurante Bom de Garfo apresenta os dados Garfo apresenta os dados seguintes.seguintes. Pratos servidos: 3.000 por Pratos servidos: 3.000 por

mêsmês Custos fixos: $12.000,00Custos fixos: $12.000,00 Custos variáveis: $15.000,00Custos variáveis: $15.000,00 Preço de venda: $10,00 por Preço de venda: $10,00 por

pratoprato Capacidade: 5.000 pratos por Capacidade: 5.000 pratos por

mêsmês

Calcule o custo por prato.Calcule o custo por prato.

BRUNIBRUNICusto do pratoCusto do prato

F $12.000,00V $15.000,00$27.000,00

÷ 3000

$9,00

BRUNIBRUNIE agora?E agora?

Sabendo que o estabelecimento Sabendo que o estabelecimento

recebeu uma proposta para o recebeu uma proposta para o

fornecimento de 1.000 refeições fornecimento de 1.000 refeições

mensais a $6,00 por prato, discuta mensais a $6,00 por prato, discuta

a viabilidade da proposta.a viabilidade da proposta.

Custo do prato = $9,00Custo do prato = $9,00Mas …Mas … distribuídos distribuídos

como?como?

F = 12 mil, V = 15 milF = 12 mil, V = 15 mil

BRUNIBRUNIGraficamente …Graficamente …

Quantidade

$Gas tos fixos

totais

Quantidade

$Gas tos variáveis

totais

Quantidade

$Gas tos variáveis

unitários

3 4 3 4

3 4

$5,00Venda: $6,00Venda: $6,00

(-) GVu: -$5,00(-) GVu: -$5,00

(=) Ganho: $1,00(=) Ganho: $1,00Margem deMargem de

contribuiçãocontribuição

BRUNIBRUNIUm número mágico …Um número mágico …

Na contabilidade gerencial, é de fundamental importância

saber usar e analisar a …margem de contribuição

!!!

BRUNIBRUNIA análise conjunta e o ...A análise conjunta e o ...

Ponto de Ponto de equilíbrioequilíbrio

BRUNIBRUNIConstruindo um único gráficoConstruindo um único gráfico

Volume (Q)

Un

. M

on

et.

($)

Gasto fixo

Gastovariável

Gasto total

Receita total

Break-even pointPonto de ruptura

Ponto de equilíbrio contábil (PECq)

Ponto de equilíbrio contábil (PEC$)

BRUNIBRUNIOs gastos unificados …Os gastos unificados …

Volume (Q)

Gas

tos

($)

GastosTotais

ReceitasTotais

PECq

PEC$

Lucr

o

Preju

ízo

BRUNIBRUNIUma formulazinha básica …Uma formulazinha básica …

Ponto de equilíbrio contábil (PECq)Ponto de equilíbrio contábil (PECq) Quantidade produzida e vendida Quantidade produzida e vendida

para lucro contábil nulopara lucro contábil nulo A partir dele as operações A partir dele as operações

começam a ser lucrativascomeçam a ser lucrativas

PECq =PECq =Gastos FixosGastos Fixos

Preço - GVunPreço - GVun

PEC$ = PECq x PreçoPEC$ = PECq x PreçoMargem de Contribuição UnitáriaMargem de Contribuição Unitária

BRUNIBRUNIPara a Fábrica de SorvetesPara a Fábrica de Sorvetes

Aluguel e salários: $1.000,00/mêsAluguel e salários: $1.000,00/mês

Matéria-prima/embalagem: $8,00/KgMatéria-prima/embalagem: $8,00/Kg

Preço de venda: $10,00Preço de venda: $10,00

Volume de vendas: 600 Kg/mêsVolume de vendas: 600 Kg/mês

PECq =PECq =Gastos FixosGastos Fixos

Preço - GVunPreço - GVun

PECq =PECq =Gastos FixosGastos Fixos

Preço - GVunPreço - GVun==

10001000

10 - 810 - 8== 500500 Kg/mêsKg/mês

PEC$ = PECq x PreçoPEC$ = PECq x Preço = 500 x 10 = = 500 x 10 = $$5.000,005.000,00/mês/mês

Margem de ContribuiçãoMargem de ContribuiçãoUnitáriaUnitária

BRUNIBRUNINo gráfico …No gráfico …

Volume (Q)

Un

Mo

net

($

)

500500

$5.000,00$5.000,00

600600

$6.000,00$6.000,00

Lucro = $200,00Lucro = $200,00

BRUNIBRUNIPonto de equilíbrio financeiroPonto de equilíbrio financeiro

PEFq =PEFq =GFs – Gastos não desembolsGFs – Gastos não desembols

Preço - GVunPreço - GVun

PEFPEF$$ = PEFq x Preço = PEFq x Preço

O que eu preciso vender no mínimo

para pagar os gastos desembolsáveis

Exemplo:Exemplo:depreciaçãodepreciação

BRUNIBRUNIPerdas possíveis sem prejuízoPerdas possíveis sem prejuízo

Margens de Margens de segurançasegurança

BRUNIBRUNINo gráfico …No gráfico …

Volume (Q)

Un

Mo

net

($

)

500500

$5.000,00$5.000,00

600600

$6.000,00$6.000,00

Margem de segurançaMargem de segurança

QuantidadeQuantidade

FaturamentoFaturamento

BRUNIBRUNIAnalisando o confortoAnalisando o conforto

Margem de segurançaMargem de segurança O quanto se pode perder em O quanto se pode perder em

vendas sem incorrer em vendas sem incorrer em prejuízosprejuízos

MS em quantidadeMS em quantidade Vendas (Q) – PEC (Q)Vendas (Q) – PEC (Q)

MS em $MS em $ Vendas ($) – PEC ($)Vendas ($) – PEC ($)

MS em %MS em % MS (Q) / Vendas (Q) ouMS (Q) / Vendas (Q) ou MS ($) / Vendas ($) ouMS ($) / Vendas ($) ou

BRUNIBRUNIFábrica de Sorvetes …Fábrica de Sorvetes …

MS em quantidadeMS em quantidadeVendas (Q) – PEC (Q)Vendas (Q) – PEC (Q)

600 – 500 = 100 kg600 – 500 = 100 kg

MS em $MS em $Vendas ($) – PEC ($)Vendas ($) – PEC ($)

6000 – 5000 = $1.000,006000 – 5000 = $1.000,00

MS em %MS em %100 / 600 = 16,67%100 / 600 = 16,67%

1000/6000 = 16,67%1000/6000 = 16,67%

BRUNIBRUNIMovendo o mundoMovendo o mundo

AlavancagemAlavancagem

BRUNIBRUNIUm conceito físicoUm conceito físico

AlavancagemAlavancagem“Dê-me uma alavanca e um

ponto de apoio, e eu moverei o mundo”.

Arquimedesmatemático grego(287 AC e 212 AC)

BRUNIBRUNIGastos fixos e alavancagemGastos fixos e alavancagem

Va ria çã onos lucros !!!

Va ria ç ã ona s ve nda s !!!

BRUNIBRUNITrês exemplosTrês exemplos

Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40%Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40%

Brisa:Brisa: apresenta gastos fixos iguais a apresenta gastos fixos iguais a $20 por período e não possui $20 por período e não possui endividamentoendividamento

Vento:Vento: apresenta gastos fixos iguais a apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e não possui $40 por período e não possui endividamentoendividamento

Tempestade:Tempestade: apresenta gastos fixos apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e possui iguais a $40 por período e possui endividamento que provoca o endividamento que provoca o pagamento de juros iguais a $5 por pagamento de juros iguais a $5 por períodoperíodo

BRUNIBRUNINúmeros da BrisaNúmeros da Brisa

-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -20 -20 -20(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 28 40 52(-) J - - -(=) LAIR 28 40 52

Brisa

30%

30%

BRUNIBRUNINúmeros da BrisaNúmeros da Brisa

-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -20 -20 -20(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 28 40 52(-) J - - -(=) LAIR 28 40 52

Brisa

BRUNIBRUNI

-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -40 -40 -40(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 8 20 32(-) J - - -(=) LAIR 8 20 32

Vento

Números da VentoNúmeros da Vento

60%

60%

BRUNIBRUNI

-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -40 -40 -40(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 8 20 32(-) J - - -(=) LAIR 8 20 32

Vento

Números da VentoNúmeros da Vento

BRUNIBRUNI

-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -40 -40 -40(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 8 20 32(-) J -5 -5 -5(=) LAIR 3 15 27

Tempestade

Números da TempestadeNúmeros da Tempestade

60%

80%

BRUNIBRUNI

-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -40 -40 -40(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 8 20 32(-) J -5 -5 -5(=) LAIR 3 15 27

Tempestade

Números da TempestadeNúmeros da Tempestade

BRUNIBRUNICalculando a alavancagemCalculando a alavancagem

Brisa Vento Tempestade

Vendas 20% 20% 20%

LAJIR 30% 60% 60%

LAIR 30% 60% 80%

GA o 1,5 3 3

GA f 1 1 1,3333

GA c 1,5 3 4

GAoApresenta o efeito

multiplicador da variação percentual das Vendas sobre

LAJIR

GAfApresenta o efeito

multiplicador da variação percentual

do LAIR sobre LAJIR

GAcApresenta o efeito

multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o

LAIR

BRUNIBRUNICalculando a alavancagemCalculando a alavancagem

Brisa Vento Tempestade

Vendas 20% 20% 20%

LAJIR 30% 60% 60%

LAIR 30% 60% 80%

GA o 1,5 3 3

GA f 1 1 1,3333

GA c 1,5 3 4

GAoApresenta o efeito

multiplicador da variação percentual das Vendas sobre

LAJIR

GAfApresenta o efeito

multiplicador da variação percentual

do LAIR sobre LAJIR

GAcApresenta o efeito

multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o

LAIR