Marketing Hi tech desde Cambridge UK

Matt Schofield

Isolcell SPAMatt.Schofield@isolcell.it

https://twitter.com/MattSchofield

Quien soy

• Informatica. 25 años implementando sistemas para bancos, emboteladores, petroleros, seguros, supermercados etc.

• Vendiendo sistemas para prevención de incendios en Data Center, almacenes (Isolcell)

• Aquí para hablar de mi ultimo trabajo, CEO de Cambridge Network, un red de Hi Techs y Universidades de Reino Unido

Fuente: http://www.n2firefighter.it/en/

Marcas de Cambridge UK

Universidad 800 aniversario

Fuente: http://www.campaign.cam.ac.uk/

Universidad clasificación mundial

Fuente: http://en.wikipedia.org/wiki/University_of_Cambridge#University_rankings

Companias nativas con <20 años

>6BN microchips cada año: >95% de smartphones, >35% de TV digital, >10% computadores portatiles

200M usuarios de Runescape

>100M usuarios de RealVNC para manejo a distancia de computadores

>360,000 entregas cada año, >17,000 publicaciones utilisando reagentes

Fuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/

Marketing de High Techs

• Mayoría de ventas exportación - “born global”•

• Co-creación con clientes por internet– B2B (ARM, RealVNC …) colaboran con redes de

fabricantes y OEMs para diseñar soluciones a largo plazo

– B2C (Abcam, Jagex, RealVNC) usan precios Freemium, social media

• Otros ejemplos – Threadless, Local Motors•

B2B ARM: 6BN microchips anual

Silicon >95% de smartphones

>35% de TV digital

>10% computadores portatiles

Partners ( 850+) OEMs

Fuente: http://www.arm.com/community/partners/product_types.php

Design support

Software

Training

Consortia

RealVNC: 100M usuarios desde 2002

Control remoto de computadores: TightVNC, TigerVNC, ChunkVNC…

Control para corporaciones grandes: BP, Shell…

Manejo remoto: IBM, Intel, Qualcomm, Siemens…

Aceso a media del auto : Clarion, WIPRO, Visteon…

VNC® Open/Personal

VNC® Enterprise

VNC® OEM

VNC® Automotive

B2C Jagex: 200M usuarios desde 2001

500,000

120,000

945,000

40,000

Freemium:1,500 horasFora en linea con moderadores

Videos hechos por jugadores

Opcion jugar con Facebook

Conexiones a Youtube, releases

Usuarios130

1

Fuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/

Impacto social – 5 ciudades futuros del UK

Fuente: http://www.centreforcities.org/

Cambridge Network1,500 miembros con acceso a eventos bisemanales, opción publicar noticias y eventos. LinkedIn grupo con >3,500 participantes

Publicar empleos. >20,000 hits de >8,000 visitantes al dia

Cursos de capacitacion descontados (~40%)

Primavera y otono. 2 dias, 12-15 turnos con companias eligidos con tecnologia relevante para Open Innovation

Fuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/

Marketing Cambridge Network• Mayoría de ventas locales (empleos, eventos,

cursos)• Invitando companias a co-crear

– B2B – Founder Member colaboraciones por Open Innovation con NHS, P&G, Samsung, Unilever etc; Corporate Gateway visitas de Brazil, China, EEUU, Japon, Rusia etc

– B2C – Member Liaison llamadas, invitaciones a eventos, uso de Twitter en eventos, discusiones en LinkedIn, blog semanal con videos y participacion

Fuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/

Sugerencias

• Identifica aliados que van a ganar con tu solución. Co-opeticion significa que puedes co-operar hasta con “concurrentes”

• Explota el internet/Web 2.0 para dales una manera visible de contribuir, sentir parte de una comunidad, y ganar una renta

• Queda humilde, celebra siempre los éxitos de los demás