palestra marketing jurídico - fenalaw 2016
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A In Company
Assessoria de Marketing Jurídico
Marketing Digital e Offline para sociedade de advogados.
Diferencial: Não somos uma consultoria tradicional. Somos uma assessoria de marketing e comunicação integrada completa, que Planeja, Implementa e Mantém as ações dos projetos dos clientes todos os dias no ar, como um departamento de marketing terceirizado.
Atendemos escritórios de todos os tamanhos em todo o Brasil.
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Marketing – O que é?
+ ING =
ATUAÇÃO NO MERCADO
MARKET
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Marketing Jurídico
“Gerar e agregar valor às marcas e aos negócios dos clientes, contribuindo para a reputação dos advogados e
posicionando as suas áreas de atuação de maneira correta no mercado, sem ferir o código de ética da OAB.”.
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Mercado da Advocacia
Mais de 1,5 milhões de bacharéis em direito.
No Brasil existe mais cursos de direito do que a soma do resto do mundo.
Em 2018 o mercado brasileiro terá 1 milhão de advogados.
E AGORA?
COMO SE DIFERENCIAR?
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Plano Estratégico
1º Passo – Diagnóstico Estratégico
Tire uma fotografia do seu negócio hoje
Analise dos 8 pontos fundamentais:
• CLIENTES
• ÁREAS DE ATUAÇÃO – SERVIÇOS
• SWOT – pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades
• POSICIONAMENTO E IMAGEM DA MARCA
• COMUNICAÇÃO E RELACIONAMENTO
• INFRAESTRUTURA FÍSICA E ELETRÔNICA
• GESTÃO DE PESSOAS
• FINANCEIRO
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Plano Estratégico
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Composto de Marketing Jurídico
PRODUCT PRICE
PLACE PROMOTION
- Áreas do direito- Serviços jurídicos- Consultoria preventiva- Livros- Cursos
- Sede - Filial - Correspondentes
- Hora trabalhada - Preço fechado - Tabela de preços
- Identidade - Branding - Marketing Digital - Relacionamento - Ass. de imprensa - Produção jurídica - Eventos
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PLANO PARANOVOS NEGÓCIOS
Defina foco e público alvo
Estratégia Comercial
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Novos NegóciosPLANO NOVOS NEGÓCIOS
Segmento Econômico Área do Direito Serviços Jurídicos Empresas
Supermercados Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3FRENTE
1 Ass. Jurídica/Consultoria Logística Tributário XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
Meio Ambiente Ambiental XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
Segmento Econômico Área do Direito / Serviços Serviços Jurídicos Empresas
Supermercados Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3FRENTE
2 Contencioso Construção Tributário, Ambiental XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
Telecomunicações Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
18
Estratégia Comercial
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Código de ÉticaPrincipal Conceito
“Caráter informativo da publicidade, a discrição e sobriedade, evitando promover diretamente a captação de clientela ou a mercantilização da profissão”
• Internet• E-mail• Redes Sociais• Revistas• Folders• Boletins informativos / News• Patrocínio de eventos de
caráter científico ou cultural• Qualquer outro tipo de
imprensa que não seja propaganda paga e sim espontânea.
• Rádio• Televisão• Cinema• Painéis de Propaganda• Anúncios luminosos• Elevadores• Plotagem de veículos• Divulgação da lista de
clientes• Panfleto e quaisquer outros
meios de publicidade em vias públicas
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Código de Ética
Como não fazer?
• Usar frases ou expressões persuasivas, de
auto-engrandecimento ou de comparação.
• Incentivar o ajuizamento de ações.
• Divulgação de valores dos serviços, sua
gratuidade ou forma de pagamento.
• Emprego de fotografias e ilustrações, marcas ou
símbolos incompatíveis com a sobriedade da advocacia.
• Promover a mercantilização da advocacia.
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Código de Ética
Como fazer?
• Notícias, artigos, entrevistas.
• Matérias jurídicas ligadas as áreas de atuação.
• Segredo: Forma e conteúdo compatíveis com a sobriedade da
Advocacia.
As malas-diretas, newsletters e folders só podem ser fornecidos a
colegas, clientes ou a pessoas que os solicitem ou os autorizem
previamente.
Publicidade informativa:
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Estratégias Possíveis
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Estratégias Possíveis
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Ciclo de Marketing Digital
Objetivos:
Gestão digital da sua marca
Atrair seguidores e visitas ao site
Atrair possíveis clientes
Posicionar bem as urls no google
Melhorar o relacionamento
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Mercado Digital
• O Brasil é o terceiro país no mundo que passa mais tempo na internet.
• 54% da população é usuária ativa de internet. Já em relação às mídias sociais, são 47% da população com contas ativas.
• No último ano, o número de page views via dispositivos móveis cresceu incríveis 109%, enquanto os acessos via desktops caiu 12%.
• 47% das pessoas navegam diariamente na internet via dispositivos mobile.
• 79% de todo tráfego da internet acontece em dispositivos móveis.
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Mercado Digital
Seus benefíciosUso das redes sociais
Facebook whatsapp Instagram Twitter Linkedin
35%103 milhões
34%100 milhões
12%35 milhões
11%33 milhões
8%
25 milhões
Fonte: Secretaria de Comunicação Social da Presidência da República
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Marketing Jurídico Digital
• Não é mais apenas cliente,
e sim passou a ser gerador de mídia
para a sociedade de advogados.
Ele é:
• Ativo• Dinâmico• Formador de opinião
O cliente:
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Marketing Jurídico Digital
• ATRAIR PESSOAS: Hoje, os escritórios buscam informações para selecionar e contratar novos advogados utilizando Google,•Facebook e Linkedin.
• ESTRUTURA / ESCRITÓRIO DIGITAL: Além de investir embelas estruturas físicas, é importante também que osadvogados e a sociedade sejam encontrados facilmente na web.
Esta é a principal ferramenta de busca e pesquisa.
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Marketing Jurídico Digital
• PONTO BÁSICO: FREQUÊNCIA X RELEVÂNCIA
Ter conteúdo
Informação clara e contínuaSer relevante
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Marketing Jurídico DigitalSite Mobile
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Marketing Jurídico DigitalSEO:
Indexação do site
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Marketing Jurídico DigitalSEM: Google
Adwords
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Marketing Jurídico DigitalSMO:
Produção em Redes Sociais
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Marketing Jurídico DigitalSMM: Impulso
nas Redes Sociais
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Marketing Jurídico DigitalNewsletters
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Marketing Jurídico DigitalE-books e Revistas Jurídicas
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Marketing Jurídico DigitalAplicativos
APP
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Marketing JurídicoPlano Offline
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Marketing JurídicoPlano
Mkt Digital
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Gestão do Marketing Jurídico
Organograma do Marketing Jurídico
Plano Estratégico
Diagnóstico
Objetivos
Estratégias
Plano de Ação
Infra Estrutura
Física DigitalMobile
Comunicação
Institucional
Ass. Imprensa
Mkt. Digital
Relacionamento
Atendimento
Publicações Jurídicas
Notícias
Artigos
Eventos
Revistas / E-books
Newsletters
Gestão de Pessoas
Organograma funcional
Distribuição de Resultado
Avaliação de desempenho
Meritocracia
Comunicação Interna
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Marketing Jurídico
Isso tudo é o MARKETING JURÍDICO – sua atuação estratégica no mercado.
Portanto, marketing não é somente propaganda!
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Marketing Jurídico
“Custa mais caro
não fazer nada,do que investirem sua marca”
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