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Plan de Marketing
de Coca ColaCoca Cola ha sido capaz de
establecer con losconsumidores un vínculoque muy pocas marcas hansido capaces de crear
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Ciclo de Vida de Coca Cola
• Desarrollo: Coca Cola fue creado por el farmacéutico John Pembertonen 1886, como un medicamento en jarabe que aliviaba el dolor decabeza y la nauea! "n u inicio etaba compueto por hoja decoca y emilla de nuez de cola, de donde e ori#ina el nombre! $abebida como tal ur#e al combinar accidentalmente el jarabe con a#uacarbonatada, donde ya e empez% a vender como un remedio que
calmaba la ed a & centavo en vao!• Introducción: "e mimo a'o e le ofreci% a Pembertom ditribuir u
producto por todo lo "tado (nido! )e realiz% la venta de la compa'*ay la marca al empreario a -ri## Candler por ./!/00 d%lare, cuyaetrate#ia de ar2etin# hicieron a la bebida una de la m3conumida del i#o 44! Para introducir Coca Cola en el mercado e
utilizar*a el modelo 5, el cual e baa en lo factore picol%#ico delconumidor al momento de comprar el producto! 5 on la i#la deatenci%n, interé, deeo y acci%n!
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Competidores
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Competidores de Coca Cola
• Coca cola Vs Pepsi
• Coca cola Vs Inka Cola
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!"D# $ I%&'(%")!"(*'+#)
• " una marca de reconocida calidad, poicionada y preferidaen #ran parte del mundo!
• 7iene una f%rmula nica que la ditin#ue, la cual nunca hapodido er copiada por la competencia!
• Poee mucha ucurale en todo el mundo uperando a la
competencia, ya que tiene un nivel bajo de endeudamiento!• 7iene diferente tipo de preentacione y tama'o!
D',I*ID#D')
• Coca cola tiene uno de lo precio m3 alto en el mercado de
bebida #aeoa!• " coniderada por un ector del mercado como una bebida
poco aludable• 9o puede tener la plaza de bebida como 5n2a Cola, ya que no
tiene la ima#en de producto peruano!
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!"D# $ '-&'(%")#M'%#+#)
• uerte competencia a nivel de precio y producto imilare!• l#uno ectore dedicado a la alud a nivel internacional,
conideran que la bebida azucarada como Coca Cola onda'ina para la alud!
• 7eniendo vario due'o por ucurale, la franquicia de Coca
Cola puede vere afectada en u ima#en por el decuido deal#uno!
"P"(&.%ID#D')
• " una marca repreentativa a nivel mundial y tiene convenio
etraté#ico con diferente indutria en el mercado, por locual le e m3 f3cil publicitare en diferente ectore ymedio!
• 7iene un #ran valor de marca y eto e mucho m3 f3cil paraintroducir, promocionar y poicionar un nuevo producto!
• Cuenta con #rande in#reo a nivel mundial y ello le permiterealizar #rande inverione en publicidad!
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)&(#&'/I# C"M'(CI#
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Coca Cola lo estructura en 0 partes
1!e;nici%n clara de la direcci%n etraté#ica quedeterminara lo efuerzo comerciale!
.!n3lii e
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Producto
Consumo extendido no solo para lo que en principio están pensando en refrescar, sino paraconsumir en cualquier momento o situación
Mar k e t ing
M i 1
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Precio 'l compradorse siente con2orme por elprestigio de la marca!
PromociónPara el incrementode las ventas3 Paraeso se aplicandi2erentes políticas
de comunicacióncon el e1terior3
Plaza Como ob4etivollevar hasta el consumidorel producto3
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P r o m o c i ó n
a l
c o n s
u m i d o
r
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>bequio
• )e dan premio por la comprade un numero mayor deunidade!
• Por la compra de un four pac2
de Coca Cola viene incluidoun vao de re#alo!
• Coca Cola e hace preenteen el deporte ya ea enmundiale de ftbol,olimpiada, iempre ale al#orepreentativo tanto de lamarca como el evento
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$o decuento
• ctualmente no e utilizancon frecuencia, pero i en udem3 producto! Porejemplo, en loupermercado encontramouna Coca Cola de 1!& litrocon decuento de 0!&0 o1!00 ole, o de repentevemo Coca Cola de 1!& litro? pizza familiar a 10!@@ ole!"to e para brindarle
bene;cio al cliente y a la vezbuca que participedirectamente el conumidorcon la emprea
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$o canje
• )e realizan mediante laentre#a de prueba decompra que determinen laadquiici%n del producto!Como por ejemplo: "n
campa'a navide'a, por0. tapa ma .!00 ole epuede tener uno de lo &modelo de adornonavide'o! "n laolimpiada, 0. tapa ma
.!&0 ole e obtiene unode lo 06 modelocoleccionable de oodeportita!
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Venden directamente el producto al consumidor fnal.Son el ultimo eslabón del canalde distribución. Es el que estaen contacto con el mercado.Coca Cola orece capacitacióna microempresarios ydetallistas (administración,
contabilidad, plantación,manejo de inventario eimpuestos para el mayor logrode rentabilidad.P r
o m o c i ó n a l o s
d i s t r i b u i d o r e
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",5'&IV")
6P*#%') D' #CCI7%
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"l objetivo e brindar un producto de calidad Aenete cao bebida #aeoaB, dedic3ndoe a lafabricaci%n, comercializaci%n y ditribuci%n de lamima para lo#rar la atifacci%n del cliente!
",5'&IV")
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"b4etivos 'specí8cos
• antener la f%rmula del producto paraempoderamiento y permanencia delpblico conumidor!
• Promover el crecimiento econ%micode lo pa*e #enerando nuevopueto de trabajo!
• rindar una ima#en novedoa Acomoima#en de la marcaB y familiar delproducto en lo diferenteetablecimiento comerciale eanmicro, mediana o #rande emprea!
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• "nfatizar valore y entimiento quelle#uen a la mente de lo conumidore!
• Comprometere con laconervaci%n del medioambiente modi;cando latecnolo#*a de envaado enbotella que conten#an bajo
contenido de carbono!• rindar un buen clima
laboral!• 5nvertir en maquinaria!• >frecer bene;cio a lo
accionita!
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C"%C*.)I"%')
• Coca cola iempre intenta in#rear a la familia con vida
ana y feliz con cada uno de u publicidade, pue onmuy emotiva y lo#ran llamar nuetra atenci%n! Con lapromocione navide'a, lo#ra etar en la mente de loconumidore como marca mundial! " por ello, que in lapromoci%n y publicidad coca cola nunca hubiee lle#ado aer lo que e hoy en d*a!
• $a preencia de coca cola en el mercado e debe al planbien dearrollado de u divera etrate#ia! 7ambién,porque pudieron identi;car la neceidade de cada una dela zona #eo#r3;ca en la que e encuentra preenteactualmente, y poicionare en el mercado de la bebida#aeoa!
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PLAN DE MARKETING
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HISTORIA
La compañía Procter & Gamble fue fundada
en Cincinnati, Ohio por un inmigrante inglés
llamado William Procter, un inmigrante irlandés
llamado !ames Gamble" #abían fundado negocios
e$itosos, Procter como fabricante de %elas
Gamble como fabricante de abones,
formaron una sociedad en '()*
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PROPÓSITO
Pro%eemos productos de marcas de calidad %alor
superior +ue meoran la %ida de los consumidores
de ho de las generaciones +ue %iene" Comoresultado, los consumidores nos recompensaran
con liderago en %entas, ganancias generaci-n de
%alor, permitiendo a nuestra gente, nuestros clientes
las comunidades en las +ue %i%imos trabaamos
prosperen
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Misión: .Pro%eer productos de marca ser%icios de
calidad %alor superior, +ue meoren la calidadde %ida de los consumidores de ho de las
pr-$imas generaciones"/
Visión: .0er reconocidos como la meor compañía deproductos de consumo ser%icios del mundo"/
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VALORES 9uetra#ente
$ideraz#o
Propiedad
5nte#ridad
Pai%n por#anar
Con;anza
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Liderazgo: 0omos líderes en nuestras diferentes1reas de responsabilidad, con un profundo
compromiso de alcanar resultados de liderago"
2enemos una %isi-n mu clara de hacia donde nos
dirigimos" 3nfocamos nuestros recursos en lograr
obeti%os estrategias ganadoras"
Propiedad: 4ceptamos la responsabilidad personal de
cubrir las necesidades del negocio, meorar nuestrossistemas audar a otros a meorar su efecti%idad" 5os
consideramos dueños de nuestro negocio"
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Inegridad: 0iempre tratamos de hacer lo +ue escorrecto" 0omos honestos francos con cada uno de
nosotros" Operamos siempre dentro del marco de la Le"
Pasión por Ganar: 3stamos decididos a ser losmeores poniendo todo nuestro esfuero en lo +ue
realmente es importante" 5o nos conformamos con el
estado actual del negocio buscamos siempre
nue%as opciones +ue nos permitan ser m1s eficientes
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!on"ianza: 6espetamos a nuestros compañerosde P&G, a nuestros clientes a nuestros
consumidores, los tratamos de la misma manera
en +ue +ueremos ser tratados"
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ESTRATEGIAS
37PL348O09
P&G busca atraer, reclutar
recompensar a la meor
gente" Los empleados reciben
capacitaci-n continua
tienen oportunidad de creceren sus puestos de trabao"
La maoría de las estrategiasest1n enfocadas hacia ellos"
0u lema es alcanar ser%ir
a m1s consumidores"
CL:352309
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Conocimiento
Decuro
7ecnolo#*a
Para dareducaci%n y
mejorcalidad de
vida de ni'oalrededor del
mundo
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#ELLE$A % !&IDADO PERSONAL
• Gi''ee• #ra(n• M()• O'd Spi*e• Se*re• Miss !'airo'
• Moi" • +e''aon• Ko'eson• Panene• Hes,a'
Essen*es• Head
-S.o('ders
• Per•
O'a/• !a)a/• Es*(do• !res• Ora'0#
• S*ope•
Pro• A'1a/s• Na(re''a• Ta)pa2
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!&IDADO DEL HOGAR
• A*e
• Arie'• Do1n/• #o'd
• Da1n
• Sa'3o• MaesroL4)pio
• !.ar)in
• Pa)pers
• D(ra*e''• Mea)(*i'• Pepo
#is)o'
• Vi*5
• E(5an(,a
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• La empresa P&G es considerada una de las meores
empresas +ue ofrecen productos de con%eniencia, a+ue es de las preferidas de los consumidores debido a
+ue busca +ue cada una de sus marcas ofrecan
productos de calidad, inno%adores +ue cada %e sean
mas accesibles para los consumidores"
!ON!L&SION
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