Guerrilla (gerila) marketing

Što je gerila?

Reklamna strategija u kojoj niskobudžatna nekonvencionalna sredstva (grafiti, naljepnice...) koriste za promoviranje proizvoda, marke ili ideje

Začetnik

Jay Conrad Levinson – izdao knjigu Guerilla Marketing (1984)

Stvaranje jedinstvene, zapanjujuće i provokativne ideje koja će stvoriti „buzz” koji kasnije prerasta u prepoznavanje brenda

A od kud’ naziv?

Naziv potječe od Gerilskog ratovanja (eng. Guerrilla Warfare) – Atipične taktike za ratovanje protiv močnijih i bogatijih protivnika

Koncept

Promocije se oslanjaju na vrijeme, energiju i maštu, a ne na veliki marketinški budžet

Gerila kampanje su neočekivane, često interaktivne i na neobičnim mjestima

„Gerilci” love ljude po ulicama, dijele razne proizvode, privlače ljude različitim akcijama i zabavnim točkama

Gerila marketing je primjenjeniji manjim tvrtkama nego velikim korporacijama

Prema Levinsonu je prednost biti manji, jer su manje tvrtke bliže sa svojim klijentima

Temelji gerila marketinga (prema Livinsonu)

1. Gerila marketing je za manja poduzeća2. Baziran je na ljudskoj psihologiji, radije nego na

iskustvu, prosudbi i nagađanju3. Mjera uspjeha je profit, a ne prodaja4. Poduzeće mora pratiti koliko mjesečno novih

klijenata uspije privući5. Stvoriti standard izvrsnosti, a ne izgubiti

kvalitetu na prevelikoj količini različitih proizvoda

6. Umjesto koncentracije na nove klijente, probati poboljšati odnose sa starim klijentima

7. Zaboraviti na konkurenciju i usredotočiti se na suradnju sa drugim poduzećima

8. Za kampanju koristiti više marketinških metoda

9. Koristiti se tehnologijom

10. poruke usmjeriti pojedincu ili grupi (manje je bolje)

11.Fokusira se na pristanak pojedinca da mu dajemo još informacija, a ne da mu prodamo

12.Biti predan kampanji. Koristiti „Effective frequency”, a ne novu temu za svaku kampanju

Rizici

Pogrešno predstavljanje brendaGerila marketing često ne predstavlja

kompaniju u potpunosti, pa zbog toga potencijalni klijenti mogu krivo shvatiti što im želimo poručiti

Ponekad se rizici isplate, pa za malu cijenu možemo dobiti mnogo zauzvrat

Gerila se sastoji od

Osobne prodajeSlanja osobnih dopisaTelemarketinga Objava na oglasnim pločamaDjeljenje besplatnih uzorakaOrganizacija prezentacija proizvodaKreiranje promotivnih artikala

Pridržavati se plana

Većina poduzeća krene s provođenjem plana i ako ne vide rezultate u tjedan dana, prekidaju kampanju

Plan se treba provoditi barem 3 mjeseca jer.....

....u glavi klijenta izgleda ovako Kada osoba prvi put ugleda oglas, ona ga ne vidi. Drugi put ga ne uoči. Treći put postane svjesna njegovog postojanja. Četvrti put se nejasno sjeti njegove prethodne objave. Peti put pročita oglas. Šesti put s negodovanjem pogleda oglas. Sedmi put čita pažljivo i uzdahne. Osmi put kaže: „Opet!“ Deveti put pita se vrijedi li taj proizvod ili usluga išta. Deseti put pita susjeda/prijatelja je li već probao.

Jedanaesti put pita se kako se to oglašivaču uopće isplati. Dvanaesti put pomisli kako bi to mogla biti dobra stvar. Trinaesti put već misli da bi to vrijedilo imati/koristiti. Četrnaesti put poželi to imati stalno. Petnaesti put živcira se što si to ne može priuštiti. Šesnaesti put odluči da to treba nabaviti. Sedamnaesti put si zapisuje to u podsjetnik za kupovinu. Osamaesti put proklinje svoju malu plaću. Devetnaesti put pozorno zbraja novce. Dvadeseti put opaža oglas i kupuje.

Kreativnost je najvažniji dio Levinsonovih 7 koraka kreativnosti

1. Pronađite unutarnju dramu u svojoj ponudi2. Provedite svoju dramu u značajnu korist3. Izrazite svoje prednosti najvjerodostojnije moguće4. Privucite pažnju5. Potaknite svoju publiku da i ona djeluje6. Budite sigurni da komunicirate na željeni način7. Testirajte konačnu verziju oglasa, pisma ili brošure

Opseg i frekvencija

Kod oglašavanja je su i jedno i drugo bitni faktori

Frekvencija ipak malo važnijaČini puno više za profit nego opseg

Gerila plan u 7 rečenica

1. Svrha marketinga2. Kako ćete postići željeno3. Vaše ciljano tržište4. Marketinška oružija5. Vaše mjesto na tržištu6. Identitet vašeg poslovanja7. Vaš budžet

Tehnike gerila marketinga

Alternative marketing – jeftin i efikasan način ciljanja specifičnih ciljnih grupa. Strategije alternativnog marketinga uključuju posebno printane materijale i događanja.

Ambient marketing – baziran na okolini i uklapa se u nju na način da privuče pažnju

• Viral marketing – marketinška tehnika koja koristi svoju inicijalnu cjelinu za širenje poruke. Jeftino, a jako veliki efekti

Gerila u Hrvatskoj

Utjecajem ekonomske krize, sve više tvrtki u Hrvatskoj poseže za jeftinim, a učinkovitim Gerila marketingom

Najpozatiji gerilci u Hrvatskoj

Aviokarte.hr – na svakom koraku u Zagrebu i uz autoceste vidimo njihov logo

Na mostovima, kućama, zgradama stoji grafit

U Osijeku...

Gerilom u Osijeku prednjači ac Buljubašić sa svojimgrafitom na Trpimirovoj, ali i radio reklamama

Literatura • http://reklamiranje.net/sto-je-gerila-marketing-kako-ga-koristiti/• http://blog.hrvojemihajlic.com/gerila-marketing-hrvatska-aviokarte• http://en.wikipedia.org/wiki/Guerrilla_marketing• https://www.google.hr/search?q=gerila+marketing&espv=210&es_sm=93&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ei

=ejVyUqHrCIiX4wSbgIGADA&ved=0CFUQsAQ• http://www.kpc.hr/hr/component/content/article/45-savjetovanje/275-gerila-marketing-ili-kako-se-reklamirati-jefti

no-a-originalno• http://www.filipvisic.com/gerila-marketing-kako-ga-aplicirati/• http://gerilamarketing.blogger.ba/• http://www.profitiraj.hr/marketing-i-prodaja/gerila-marketing-tips-and-tricks-za-maksimalan-promocijski-doseg/• http://savjetnik.ba/kutak-za-klijente/poslovne-zanimljivosti/242-sta-je-gerila-marketing.html• http://liderpress.hr/arhiva/5563/• http://dizajnsvakidan.com/25-odlicnih-primjera-gerila-marketinga/#.UnJOmfmkr0E• http://www.eakademik.com/biznis/guerilla-marketing-efektni-primjeri• http://filaks.hr/index.php/reference/strucni-clanci/9-uncategorised/214• http://www.creativeguerrillamarketing.com/what-is-guerrilla-marketing/• http://www.creativeguerrillamarketing.com/guerrilla-marketing/the-80-best-guerilla-marketing-ideas-ive-ever-seen

/• http://www.kreativni-biznis.com/gerila-marketing-probudite-gerilca-u-sebi.html• http://www.entrepreneur.com/encyclopedia/guerrilla-marketing• http://www.creativeguerrillamarketing.com/guerrilla-marketing/122-must-see-guerilla-marketing-examples/• http://www.pinterest.com/aschottmuller/guerilla-marketing/• http://blog.guerrillacomm.com/• http://www.prosar.com/inbound_marketing_blog/bid/165085/10-Awesome-Examples-of-Guerrilla-Marketing-Camp

aigns